情報ビジネスでもファッションショー？

●情報ビジネスでもファッションショー？

こんにちは、タロウ＠情報ビジネスでも売上アップ です。

情報を販売して対価を得るビジネスは、情報ビジネスと呼ばれています。

昨日の記事で、あなたの商品のファッションショーをしましょう という記事を書きました。

この話、物販のものだけと思いがちですが、情報という形の無いものを販売する場合でも一緒です。

どうすればよいかというと、基本は一緒。

「あなたの商品が輝いている瞬間を演出する」

この考え方です。

具体的にどうするかというと、あなたの商品を手に入れたことによって、お客様の人生にどんなよい影響があったのかを、具体的にイメージできるようなセールス文を書いたり、体験談を教えてあげることです。

たとえば、ダイエット方法の情報を販売しているのであれば、

「ダイエットに成功して13キロやせました！」

だけではなくて、

「今まで見向きもしてくれなかった人から告白されました！」

とか、

「仕事で疲れなくなり、ひざの痛みや足のむくみもなくなりました！」

といった具合に、具体的にそれを買った人がイメージできるような演出をすればいいんですね。

お客さんが頭の中で想像しやすいようにフォローしてあげることで、手に入れた気分にさせる。

物販でも、サービスでも、情報販売でも、なんでも使える大事な要素です。