こんにちは！
宮脇小百合です。
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今日は、
販売促進はいつ変えるか？
ということをお話します。
そもそも起業家になるような人は、
新しいことをやるのが大好きです。
私も新しいことが大好きです。
どんどん新しいことをやっていきたいと、
いつも考えています。
その反面、
同じことを繰り返しやるのが苦手なんですよね。
一度やって成果が出るのがわかったら、
「もう一度、同じことはやりたくない！」
って思ってしまいます(^_^;)
でもこれって、ビジネスをやっていく上では
あまりいいこととは言えません。
昔から「商い」は「飽きない」と言うように、
同じことを繰り返し、
飽きないように続けていくことが大切
です。
特に、
起業家の販売促進は
成約率の再現性が高いです。
例えば、
新規に100人アプローチして、10人成約した、
成約率10％のセールスプロモーションが
あったとします。
それをもう一度
同じように100人にアプローチすれば、
だいたい成約率10％くらいの成果がでます。
だから、
上手くいっている販売促進は、
上手くいかなくなるまで続けていく
と言うのがとても大切なんですね。
マーケティングにおいて、
改善を続けることはとても重要です。
ですが、改善を積み重ねて、
ある程度の成果が見込めることがわかったら、
改善の手を緩めて、
継続させる段階に移行する
ということもしなくてはなりません。
私たちにとっては苦手な、
変えない努力
をしないといけないわけです。
上手くいっているものは、
そのまま一切変えずに続けていく
ということも大切です。
著名なコンサルタントで、
鉄板コンテンツを繰り返し行なっている
という方はとても多いですよね。
それをイメージしてみてください。
今日のまとめは、
望む成果が得られるまでは、
改善を繰り返す。
望む成果が得られたら、
ダメになるまでしつこく繰り返す。
ということです。
私自身もこれは肝に銘じて
おきたいと思っています(^^)
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