こんにちは！
宮脇小百合です。
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今日は、
3つの成功要素、どれが一番大切か？
というお話です。
起業家として成功するために
大切な要素が3つあります。
1.高度な知識や専門性
2.豊富な経験と実績
3.クライアントとの信頼関係
この3つの要素が揃っていれば、
年収1000万円とか、
それ以上を稼ぐのも難しくありません(^^)
ですが、
全部揃えるのはなかなか難しいものです。
なので、この中から1つ削るとしたら
どれになるでしょうか？
1つ抜けてもなんとかなりそうなものは
何か書いてみてください。
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ここでは多くの方は、
2.豊富な経験と実績
を上げられるのではないでしょうか？
経験や実績はこれから
つくっていくこともできますからね！
それでは、さらに1つ削るとしたら？
つまり、
いちばん大切な1つはどれでしょうか？
ということを考えて書き出してみてください。
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これは意見が分かれそうですよね。
1.高度な知識や専門性
がなかったら、
起業家して指導できなさそうです。
3.クライアントとの信頼関係
がなかったら、
契約が長く続かなさそうですね。
あなたはどう考えますでしょうか？
この答え、私の意見としては、
3.クライアントとの信頼関係
が圧倒的に大切なこと！
と考えています(^^)
これが抜けてしまっていては、
大きな成功はできないと思っています！
もし知識や専門性がなかったとしても、
クライアントと信頼関係が築ければ、
仕事なんていくらでもやってきます。
仕事をいただいてからでも、
“信頼に応えるために”
知識や専門性をその時から
身につけていけばよいのです。
信頼関係さえ築いていれば、
他のものは後から作ることができます。
だから起業家は、
クライアントとの信頼関係を築くための
努力を怠ってしまってはいけません。
これまでに何人もの
成功した起業家を見ていますが、
いずれも信頼関係を上手く築いています。
・・・とは言え、
信頼関係を築くのは
とても難しいことでもあります。
知識やノウハウは一度身につけたら
なかなかなくならないですが、
信頼関係は一瞬でなくなることもあります。
クライアントとの信頼関係を築くには、
成果を出してもらえるように、
日々、誠心誠意向き合っていくこと
が一番です。
常日頃の積み重ねが、
信頼関係になっているということを
ぜひ覚えておいてください(^^)
あなたの日々の一挙手一投足が、
クライアントに見られていますよ！
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