こんにちは！
宮脇小百合です。
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今日は、
今よりもっと価値が伝わるカンタンな方法
というお話しです。
専門性をいかしてクライアントに
サービス提供するコンサル型ビジネスは
形のないサービスです。
それゆえに価値を感じてもらうためには
価値が伝わる工夫をしなくてはいけません。
価値が伝われば当然サービスに対する
報酬もより多く得ることができます。
反対にどんなにいいサービスを
提供していたとしても
その価値が伝わらなければ
買ってもらうことができません。
買ってもらえないということは
報酬を得ることができない
ということになりますね。
では形のないサービスに対して
価値を感じてもらうには
どのようにしたらいいでしょうか？
いくつか方法がありますが
カンタンなやり方を一つお伝えします！
それは
「知覚価値を増やす」
という方法です。
もっとカンタンにお伝えすると
「価値があるように見える工夫をする」
ということです。
例えば3時間のセミナー内容を
DVDにして販売したとしましょう。
・3時間分をDVD1枚に収録して販売する
・30分のDVDを6枚組にして販売する
どちらの方法でも中身は同じ
3時間のセミナー内容が収録されています。
しかし、
内容が同じであっても後者のほうが
価値を感じてもらいやすくなります。
「DVD」という
目に見えるものの数が増えることで、
価値を感じてもらえるのです。
その結果として、
より高い価格で販売したとしても
価値を感じで購入してもらえる
というわけですね。
あなたの提供するサービスを
目に見える形で価値を伝える
工夫をしてみましょう。
少しの工夫でより多くの報酬を
得るチャンスが生まれますよ。
ぜひ考えてみてくださいね！
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