起業支援プロデューサー
宮脇小百合です。
起業をする時に心配することを
教えてください・・・というと、
「集客」、「セールス」、「人脈がない」
「商品がない」「売り上げが上がらない」
などがよくでてきます。
私も起業当初はこの悩みに直面し、
どうしたらよいのだろうか？と
真剣に考えたものです。
まず、「集客」についてなのですが、
集客ができているという状態というのを
教えてください・・・と質問すると、
「たくさんの人がセミナーに来てくれている状態」
などと人が大勢集まっていることだといいます。
本当に、人が多く集まったら集客の悩みは
解決できたといえるのでしょうか？
きっとそれは間違いです！
セミナーに大人数が集めたとしても、
それはお値段の安いお試しのセミナーに
集まった人が多いだけで、その後に
継続商品が売れているかというと、
売れない人の方が断然多いんです！
本当によい集客というのは、
7名以下なんですよ。（ご存知でした？）
正直、１名でも2名でも本気の人を集めた方が
よいということ知られていないんですよね。
次に「セールス」ですが、
セールストークという言葉があるくらい、
話が上手でなければ売れない？と思って
セールスの本を読み漁ったり、セールステクニックを
磨いたりしていませんか？
素直な人ほどこれが正しいセールスというものを
真面目に行っているのに売れない・・・という
話もよく聞いたりします。
売り込みされると人って逃げてしまうんですよね。
でも、それに気がつかずに
ブログで売り込み
セミナーで売り込み
メルマガでも売り込み
これではお客様が安心して相談もできません。
こんな風に本当のことをしらないと、
間違ったことを覚えてしまって
一生懸命に頑張る人ほど突っ走ってしまう
これよくあることです。
コネがない人は上手くいかないというのも嘘
商品を今持っていない人でも作ればいいんです
売上についても、どうやったらいいかがわかると
売れるようになるものです。
何でも最初から持っていないとダメではなく
正しい情報を知って、その通りに行動すれば
結果はついてくるものです。
※何にもしないで良い結果だけが手に入る
なんて魔法のようなことは起きないですよ！
やっぱりコツコツ積み重ねることは必要なので、
どんなことがあっても諦めないことは必須ですね。
さて、起業において何が正しくて、
何が間違っているのか・・・知りたくないですか？
11月22日と12月3日にセミナーを開催します。
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