梅沢富美男さんが通販番組が
大好きでよくテレビを見ていると
ついつい注文してしまいます・・・
という話をしていました。
梅沢さんだけでなく、それ以外の人たちも
通販をみたら買いたくなってしまう・・・という
人多いのではないでしょうか？
実は、私も仕事のことで悩むと、
通販番組をよく見ているんですよ。
それは・・・
顧客が買いたくなる仕組みができているので
とても参考になるからです。
通販番組の構成について、
「シミ、シワなどのアンチエイジングに役立つ」
美容液を事例に考えてみましょう。
◆第1ブロック
①シミ、シワがなくなった愛用者の事例
②それはこの美容液のおかげ
③美容液の紹介
④お申し込みの電話番号＆お値段
◆第2ブロック
①シミ、シワへの効果は貴重な原料に！
②原料の説明
③美容液の紹介
④お申し込みの電話番号＆お値段
◆第3ブロック
①小顔になった愛用者もいます
②実は引き締め成分も含まれている
③美容液の紹介
④お申し込みの電話番号＆お値段
◆第4ブロック
①美容液の開発会社を訪ねると更にすごいことが！
②美容液の紹介
③お申し込みの電話番号＆お値段
上記のような、第１～第４ブロックを３０分間で
ストーリーが作られているようです。
ブロックで分けられているので、途中から
テレビを見た方でも商品についての情報が
わかるように構成もされているようですよ。
それから、必ず値段を先に言わないことは
徹底しておりますね。
私、プレゼンをしなければならない時、
セミナーを開催しなければならない時、
ステップメールを作る時に悩んだ時は、
通販番組を見ながら頭を整理します。
テレビショッピングを見ていると、普通の
商品かもしれませんが魅力的に見えて
ついつい購入をしてしまう・・・
そこには顧客が欲しいと思っているスイッチを
押すだけのものが詰まっている証拠です。
自分の商品やサービスをもっと売りたい・・・
という方は、通販番組を研究してみませんか？
※決して、研究だけで通販で注文はしないように
してくださいね！！！
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詳しくは下記をご覧くださいね。
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