宮脇小百合です。
よく、お金を稼ぐ力をつける方法を
教えているところはありますが、
一時的に売り上げアップすることは
確かに出来ると思うのです。
しかし、本当に皆さんがつけたい力は
この先ずっとお金に困らない儲ける力
なのではないでしょうか？
あなたのビジネスに儲ける仕組みが
なければ常にお金は入ってこないので、
常にビジネスをやりながら不安を感じて
しまいますよね。
実は、お金儲けをするためには、
２つの方法しかありません。
１つは、値段は安く多くの人に購入してもらう方法
もう一つは、値段は高く少ない人に購入してもらう方法
この２つしかないのですが、
１つ目の値段を安くというのは、
規模の大きな会社や
商品を多く販売するような会社
でなければ出来ないことなのです。
何だか、難しいお話しになりそうだと
心配されていませんか？
大丈夫ですよ！
私も、実はお金のことになると、
考える力がなくなる時もありました。
それでは、起業をされたばかりの方を
一つの例として考えながら説明を
させていただきます。
例えば、１０００円の体験セミナーを
開催している人がいるとしましょう。
その体験を行ってもらった後に
ご案内するものが、
６０分 ３,０００円、
１２０分 ６,０００円
のセッションだったとします。
このセラピストの方が
月に体験セミナーに１０人、
６０分 ４人、
１２０分 ２人
いらしてもらった時の売り上げは、
３４,０００円の売り上げです。
それでは、体験の料金を３０００円、
６０分 ６,０００円、
１２０分 １２,０００円
にした時、同じ人数が来たらどうでしょう・・・
７８,０００円となり２倍の売上ですね。
実は、上記の方法は値段を変えただけで、
まだ儲ける仕組みは作れていないのですが、
値段を高くするだけでも売り上げはこれだけ
稼げるようになるのです！！
きっと、上記の例のように
「お客様がきっと払えないと思うので安い金額しか設定できない」
と思っていると値段を安くつけがちです。
また、自分の仕事に自信を持てない時も
値段を高くすることで責任が増えてしまうと
安くしてしまいますので、儲ける仕組みが
出来ない原因です。
大切なことは
高額な金額ではあってもそれを請求して
自分自身とお客様のどちらもその金額に
プレッシャーを感じて頑張る気持ちを
持ってください！！
私のクライアント Rさんはまさに
この値段のことで悩んでいました。
しかし、Rさんは値段を高くすることの
意味を理解されて、途中そのプレッシャーに
負けそうになりながらも値段を高くされて、
結果はあっさり高額なものにお客様は
申し込みをされているという嬉しい結果なのです。
ちなみに、値段を高くされてからRさんは
更にお客様への満足度を高くするこに
常に頑張るようになられましたし、
お客様も高い値段を払っていらっしゃる方
ばかりですのRさんのアドバイスをよく聞いて
自分をよりよく変えたいという方ばかり。
そうです・・・値段を高くするということは、
悪い事ばかりではないのです！！
そういえば、『儲ける』という字ですが、
『信者』という字が合わせっているんですよね。
だから、私は儲ける仕組みを作ることは、
自分自身の『信者』＝『ファン』を作ること
でもあるのでは？と思っているんです。
自分の商品やサービスがよいと
思ってくれている『信者＝ファン』は、
それを何度もリピートしてくれたりするので、
それが儲ける仕組みづくりなんですよね。
もう一度、自分のビジネスが儲ける仕組みが
できているか・・・・考えてみてください！！
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