【期間限定】豪華5大特典アリ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
40代・50代の女性起業家へ。
「良い商品があるのに、なぜか売れない」——その本当の理由、知っていますか？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
「自分のサービスには自信がある。でも、なぜか売れない」
こんな悩みを持ったことはありませんか？
特に40代・50代で起業した方に多いのが、「伝え方の量を増やせば解決する」という思い込みです。
投稿を増やして、メルマガを送って、LINEで告知して——。
でも、やればやるほど疲弊していくのに、成果は出ない。
それは、伝える量の問題ではありません。
「伝える順番」がずれているのです。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
売れない人に共通する「伝える順番」のミス
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
多くの起業家が無意識にやっている順番があります。
①自己紹介・実績をアピールする
②商品・サービスの内容を説明する
③「ぜひご検討ください」とセールスする
一見、自然な流れに見える。でもこれ、受け取る側の立場で考えてみてください。
「まだ信頼関係もできていない相手から、突然"買ってください"と言われている」状態です。
もしあなたが、ほとんど知らない人から「私、こんなにすごいんです。だからこのサービスを買ってください」と言われたら——どう感じますか？
「良さそうだけど……」と引いてしまうはずです。
これはサービスの質の問題でも、あなたの実力の問題でもありません。
「伝える順番」の問題なのです。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
信頼を育てる、正しい4つの順番
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
では、どういう順番で伝えるべきか。
【ステップ1】相手の悩みを言語化する
まず最初にすることは、自己紹介でも商品説明でもありません。「この人、私のことをわかってくれている」と相手に感じてもらうことです。あなたのターゲットが今どんなことに悩んでいるか。どんな感情を抱えているか。それを言葉にして届けることが第一歩です。
【ステップ2】価値ある情報を惜しみなく届ける
「こんなことを無料で教えていいの？」と思われるくらい、相手の役に立つ情報を先に渡すこと。「この人から学べる」という信頼が生まれます。
【ステップ3】自分の想いや背景を見せる
実績や資格よりも、「なぜこの仕事をしているのか」「自分はどんな失敗をしてきたのか」という人間的な部分を見せること。情報を届けるだけでは「参考になる人」止まりです。人間性が伝わって初めて「頼みたい人」になります。
【ステップ4】信頼が積み上がった状態でセールスする
ここまで来て初めて、商品・サービスの案内をする。この段階では「セールス」という感覚ではなく、「困っている人に解決策を届ける」感覚に変わっています。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
LINE・メルマガで今日からできること
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
「でも、LINEやメルマガはどうすればいいの？」という方に、すぐできることをお伝えします。
まず、直近3回の配信を振り返ってみてください。
それぞれの配信が、「商品の告知」「セールスへの誘導」になっていませんか？
もしそうなら、次の配信はこう変えてみてください。
「読者の悩みを言語化する内容」を一通、送ってみる。
売り込みなし。誘導なし。ただ「この人のことを考えて書いた」という内容を一通だけ。
それだけで、読者の反応が変わり始めます。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
まとめ
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
売れない理由は、商品の質でも、あなたの実力でもありません。
「伝える順番」がずれているだけです。
①相手の悩みを言語化する→②価値を先に届ける→③人間性を見せる→④セールス
この順番を意識するだけで、「頑張っても売れない」状態は必ず変わります。
今日から一つだけ変えるとしたら、次の発信で「相手の悩みを言語化すること」から始めてみてください。
「時間と売上を作ること」に興味がある方のみ、こちらの画像をクリックして、公式メルマガに登録し25大特典をお受け取りください。
