SNSだけ頑張っても新規客は増えない理由

こんにちは、島田です。

近頃、

自分が学んだスキルを元に

自宅でサロンを開業する方が、

女性を中心に増えました。

・よもぎ蒸しサロン

・エステサロン

・ネイルサロン

・エネルギー整体

etc…

と言っても、

その全員が十分な収入を

得られているのか？

もちろん

そんなことはありません。

大半はSNSやホットペッパーなど、

ありとあらゆる手をつくしても

上手くいっていないのが現状です。

特に、

「地方」で暮らすサロンオーナーが

苦戦しています。

最寄り駅から遠いでしたり、

そもそも人口が少ないということから、

どうしても

集客に苦戦しやすいのです。

その一方、

同じ地方に住んでいるにもかかわらず

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３ヶ月先まで予約がいっぱい

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という人気サロンも頻繁に

見かけるようになりました。

このように言うと、

「そんなの一体どうやってるんですか？」

と思う方がいるかもしれませんが、

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「マスメディア」に出演し

認知を獲得することです。

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というのも、

集客の前に、お客様に

知っていただく認知という

段階を踏む必要があるからです。

自分を知ってもらわなければ

いくら一生けん命告知しても、

どんなに良いメニューを

取り揃えていても意味がありません。

その点、

マスメディアであれば

このインターネット全盛期の

時代であっても未だ

「何千万人」と視聴者がいるうえ、

実は意外と

「参入障壁が非常に低い」

ため、認知を広めるのに

非常に効果的なのです。

さらに、

このマスメディアに今お使いのSNSを

絡めることで認知を急拡大し、

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新規客を「５倍」にする方法があります。

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マスメディアに出演したことを

SNSで告知し、ただの

サロンオーナーではなく

「有名TVに出演したサロンオーナー」

「某新聞に掲載されたネイリスト」

として、メディアを通じて自分を

ブランディングして行くやり方です。

このやり方、

「クロスメディア戦略」

というのですが、文章で

くどくどと説明するより

動画でご覧いただいた方が

理解が深まりますので、

以下のページからお使いの

メールアドレスをご入力のうえ、

プレゼント動画を受け取ってください。

新規客を５倍にする未来が

もうすぐそこにあります。

クロスメディア戦略で新規客を殺到させる：

https://u.ecko.jp/p/Y21ciMZy0s2u?ftid=y7FgenPLPJis

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教えるのが上手い人が売れない、たった1つの理由

「教えることには自信がある。

でも、なぜか新規のお問い合わせが来ない。」

そんな状況が続いていませんか？

スキルが足りないわけでも、

価格が高すぎるわけでもありません。

問題は、もっとシンプルなところにあります。

■ スキルと集客は、まったく別の筋肉です

カウンセリングや講座の質が高くても

それだけでは次の申し込みには繋がりません。

なぜかというと、

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「あなたが何者か」は伝えられていても

「関わるとどう変わるか」が届いていない

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からです。

たとえば、こんな発信に心当たりはありませんか？

「カウンセラーとして10年のキャリアがあります」

「コーチングセッションを提供しています」

「毎月5名限定でお受けしています」

どれも間違いではありません。

でも読んだ人は

「ふーん」で終わってしまいます。

■ 発信の角度を、少しだけ変える

伝えるべきは「あなたの肩書き」ではなく

「関わった後の景色」です。

「カウンセラーとして10年」ではなく

「毎月セッションをこなしながら

LINEメッセージへの返信も続けている40代コーチが、

発信の1行を変えたら問い合わせが来るようになった話」

このように

読んだ人が「これ、私のことだ」と感じる言葉に変える。

これだけで、投稿の受け取られ方がまったく変わります。

■ 「言語化できていない」だけで、才能が埋もれる

「売ることが苦手」という感覚をお持ちの方に

正直にお伝えします。

本当に苦手なのは「売ること」ではなく、

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「自分の価値を言葉にすること」

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ではないでしょうか。

10年のキャリアがあっても

「私のセッションで何が変わるか」を1行で言える人は

実はとても少ないです。

それは才能の問題ではありません。

ただ、まだ言語化していなかっただけです。

■ 今日、1文だけ書いてみてください

難しく考えなくて大丈夫です。

「誰の、どんな状態に、何をするか」

この形に、あなたのサービスを当てはめてみてください。

たとえば、

「発信が続かない40代コーチの

"何を投稿すればいいかわからない"を解消して、

週3本の更新を習慣にするサポートをしています」

このように言葉にできると、

読んだ人が

「あ、これ私のことだ。話を聞いてみたい」

と感じてくれます。

あなたのスキルは、もう十分です。

発信の角度を変えるだけで

問い合わせが変わります。

まず1文だけ、書いてみてください。

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「良い商品があるのに売れない」を解決する、伝える順番の話

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40代・50代の女性起業家へ。

「良い商品があるのに、なぜか売れない」——その本当の理由、知っていますか？

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「自分のサービスには自信がある。でも、なぜか売れない」

こんな悩みを持ったことはありませんか？

特に40代・50代で起業した方に多いのが、「伝え方の量を増やせば解決する」という思い込みです。

投稿を増やして、メルマガを送って、LINEで告知して——。

でも、やればやるほど疲弊していくのに、成果は出ない。

それは、伝える量の問題ではありません。

「伝える順番」がずれているのです。

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売れない人に共通する「伝える順番」のミス

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多くの起業家が無意識にやっている順番があります。

①自己紹介・実績をアピールする

②商品・サービスの内容を説明する

③「ぜひご検討ください」とセールスする

一見、自然な流れに見える。でもこれ、受け取る側の立場で考えてみてください。

「まだ信頼関係もできていない相手から、突然"買ってください"と言われている」状態です。

もしあなたが、ほとんど知らない人から「私、こんなにすごいんです。だからこのサービスを買ってください」と言われたら——どう感じますか？

「良さそうだけど……」と引いてしまうはずです。

これはサービスの質の問題でも、あなたの実力の問題でもありません。

「伝える順番」の問題なのです。

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信頼を育てる、正しい4つの順番

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では、どういう順番で伝えるべきか。

【ステップ1】相手の悩みを言語化する

まず最初にすることは、自己紹介でも商品説明でもありません。「この人、私のことをわかってくれている」と相手に感じてもらうことです。あなたのターゲットが今どんなことに悩んでいるか。どんな感情を抱えているか。それを言葉にして届けることが第一歩です。

【ステップ2】価値ある情報を惜しみなく届ける

「こんなことを無料で教えていいの？」と思われるくらい、相手の役に立つ情報を先に渡すこと。「この人から学べる」という信頼が生まれます。

【ステップ3】自分の想いや背景を見せる

実績や資格よりも、「なぜこの仕事をしているのか」「自分はどんな失敗をしてきたのか」という人間的な部分を見せること。情報を届けるだけでは「参考になる人」止まりです。人間性が伝わって初めて「頼みたい人」になります。

【ステップ4】信頼が積み上がった状態でセールスする

ここまで来て初めて、商品・サービスの案内をする。この段階では「セールス」という感覚ではなく、「困っている人に解決策を届ける」感覚に変わっています。

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LINE・メルマガで今日からできること

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「でも、LINEやメルマガはどうすればいいの？」という方に、すぐできることをお伝えします。

まず、直近3回の配信を振り返ってみてください。

それぞれの配信が、「商品の告知」「セールスへの誘導」になっていませんか？

もしそうなら、次の配信はこう変えてみてください。

「読者の悩みを言語化する内容」を一通、送ってみる。

売り込みなし。誘導なし。ただ「この人のことを考えて書いた」という内容を一通だけ。

それだけで、読者の反応が変わり始めます。

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まとめ

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売れない理由は、商品の質でも、あなたの実力でもありません。

「伝える順番」がずれているだけです。

①相手の悩みを言語化する→②価値を先に届ける→③人間性を見せる→④セールス

この順番を意識するだけで、「頑張っても売れない」状態は必ず変わります。

今日から一つだけ変えるとしたら、次の発信で「相手の悩みを言語化すること」から始めてみてください。

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追加コストをかけずに教室を満席にする秘策

こんにちは、島田です。

ヨガやピラティス、
英会話に料理。

コロナ禍が明けて、
各教室に人が戻り始めました。

中にはどのクラスも
満席が続出し、

数カ月先まで予約が
一杯の教室も出てきています。

一方、

SNS、MEO、ポスティング等
ありとあらゆる手を尽くしても

「生徒が集まらない...」

という教室オーナーが
後を絶ちません。

一体なぜと思う方が
いるかもしれませんが、それは

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リーチできる「数」に
限界があるからです。
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というのも、多くの教室オーナーが
活用する集客媒体は

リーチできる数がそれぞれ

・SNS：＝フォロワー数
・MEO：最大で数千人
・ポスティング：＝チラシを投函した数

となってしまい、

いくら教室が魅力的であっても、
多くの人に届かず、

したがって集客も難しくなります。

このように言うと、

「じゃあどうすればいいんですか？」

と思う方がいるかもしれませんが、

MEO、SNS、ポスティングの
「数十倍の」リーチを誇る

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マスメディアに出演することです。
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マスメディアとは、具体的に
TV、ラジオ、新聞、雑誌といった
媒体のことですが

こうした媒体は

・TV：約１億人
・ラジオ：約６千万人
・新聞：約５千万人
・雑誌：約３千万人

といった視聴者がいますので
彼らにアプローチすることで

今までの数十倍ものユーザーに
情報を届けることができるのです。

また、

マスメディアに出演することで

「〇〇のTV番組に出演されたんですね！」

と自身のブランディングに箔が付き、
SNSなどからも問い合わせが
来るようになります。

このように言うと、

「でもメディア出演ってお金かかるんでしょ」

という人がいますが、
実はお金をかけずに

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０円で出演する方法があります。
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この方法であれば、
これ以上お金のコストをかけずに、

生徒を増やすことができます。

 詳しくは、

以下のページから受け取れる
2本の動画にまとめましたので、

時間とお金ばかりを
バキュームのように吸い取る

今の集客方法に飽き飽きしている方は
ぜひご覧ください。


追加コストをかけずに教室を満席にする：

https://u.ecko.jp/p/Za0m5nZoPWCG?ftid=SkQbhiGeL9Eb

値上げが怖かった私が、価格を2倍にしたら感謝された理由

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40代・50代の女性起業家へ。

あなたの価格、本当に正しく設定できていますか？

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「値上げをしたい。でも怖い。」

この気持ち、持ったことはありませんか？

特に40代・50代で起業した女性に多いのが、「高い金額を請求することへの罪悪感」です。

「まだ実績が少ないのに」

「クライアントに申し訳ない」

「高すぎると思われたら離れていってしまう」

こういった思いから、実力があるのに価格を上げられないでいる方が、本当にたくさんいらっしゃいます。

私もそのひとりでした。

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価格を2倍にした日、クライアントに言われたこと

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起業して3年目。ずっとリーズナブルな価格でサービスを提供してきました。

「まだ新しいから」「信頼を積み上げてから」「もう少し実績ができたら」

そう言い聞かせながら、価格を上げるタイミングを先送りにし続けてきた。

でもある時、思い切って価格を2倍に改定しました。

正直、怖かった。既存のクライアントに「高くなった」と思われて、離れていってしまうかもしれない。

ところが、一番長く付き合っているクライアントから、こんな言葉をいただいたのです。

「ようやく先生らしい価格になりましたね。正直ずっと安すぎると思ってたんです。こんなに成果が出るのに、申し訳ないくらいで」

衝撃でした。

私が「申し訳ない」と感じながら低く設定していた価格を、相手は「不安」に感じていた。

私が「謙虚さ」だと思っていたものが、相手には「自信のなさ」として映っていたのです。

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安売りは「謙虚さ」ではなく「自己否定」

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無形商材（コーチング・コンサル・セラピー・講座など）は、数字で価値を証明しにくいという特性があります。

だからこそ、価格そのものが「あなたへの信頼のバロメーター」になります。

「高い金額を払ってくれるほど、クライアントは本気になる」

これは偶然ではありません。

高い金額を払った人ほど真剣に取り組む。

真剣に取り組むから吸収率が上がる。

吸収率が上がるから結果が出る。

結果が出るから「先生のおかげ」という信頼が生まれる。

反対に、低価格は「本気じゃないクライアント」を集めやすくなります。

成果が出ない。

クレームが来る。

「思ってたのと違う」と言われる。

これは提供者の能力の問題ではなく、価格設定のミスマッチによる問題であることが多いのです。

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価格は「能力の証明」ではなく「本気度のフィルター」

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価格には2つの役割があります。

①提供価値を金額で表現する

②「本気のクライアント」だけを引き寄せるフィルターになる

②を忘れている方が多い。

あなたのサービスに相応しい金額を設定することは、「本気で変わりたい人」だけと仕事をするための大切な選別基準でもあるのです。

今すぐ値上げをしてほしいと言っているわけではありません。

ただ、一度立ち止まって考えてみてください。

今の価格は、あなたが提供している価値に見合っていますか？

今の価格で、あなたは「本気で変わりたい人」に届いていますか？

あなたのサービスの価格、最後に見直したのはいつですか？

値上げは、お客様への裏切りではありません。

むしろ、本気のクライアントと本気で向き合うための、誠実な選択です。

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