菅原由一オフィシャルブログ「脱！税理士 菅原のお金を増やす経営術！」Powered by Ameba

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大きな組織より強力な個人の力の方が勝つ！

他人の力を借りよう！

昨日はある経営者と

打ち合わせをしていたんだけど

いろんな有益な情報を得ることができた。

一部の大企業がやっている

経費削減のスキームで

中小企業はほぼそのスキームを知らない。

僕はそのスキームを使うことができそう。

なぜ中小企業はそのスキームを

ほぼ知らないのかというと、

表には出ていない、ある大物経営者の

人脈を使ったスキームだから。

やっぱり個人の力ってすごいなぁ

って思った。

大きな組織でも一人の強力な個人の力には

勝てなかったりする。

その個人の力が大きな組織を動かしているしね。

世の中を動かしているのは

組織ではなく個人の力だからね。

僕は年々大きな力を持った個人の方との

人脈が増えつつある。

僕は人の力を借りて

ビジネスをするのが得意で、

その結果、たった6名の会社で

今年の年間粗利益は5億円を超える。

今回知ったスキームは僕の武器として

使えることになりそうだから、

それを僕のお客様や講座の受講生に

提供することにより、さらに好循環で

ビジネスが発展していく。

今日のブログで伝えたいことは、

強力な力を持った人を頼ること。

ビジネスは人の力で切り開いていくので、

自分の力はもちろん、他人の力も借りて

突き進んでいく。

強力な力を持った人と出会うこと。

出会うためには出会うと願い続けること。

願い続ければ行動が変わり、

環境が変わって、チャンスがやってくる。

僕もぼーっと突っ立ってて

出会ってきたわけじゃない。

願い続けて、動き回って、

出会うチャンスがやってきた。

最後に鉄鋼王のアンドリュー・カーネギーの

墓碑に刻まれている言葉を紹介しよう。

己より賢明なる人物を、

身辺に集める術を修めし者、

ここに眠る

脱.税理士スガワラくん

僕の3冊目の書籍

『タピオカ屋はどこへいったのか？』

発売から5カ月で6万部となり

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間違っている人が多い節税制度とは？

間違ったシェア！

Xの通知がたくさんあるなーと思ったら

昨日投稿した下記の投稿が、

すでに74万インプレッションもあって

バズってた。

こういう情報がみんな欲しいんだね。

沢山の人に見ていただいて嬉しいんだけど、

これを見て間違った情報を引用投稿する人もいる。

これって解約した時の話で、

解約じゃなくて退職とか役員を降りたり、

個人事業をやめたら積み立てた金額以上は

返ってくる。

間違っている人がめっちゃ多いんだけど、

解約と退職や廃業をごっちゃにしていて

20年以内に退職や廃業しても元金割らないから。

僕は解約なんて想定しなくていいと思ってて、

積立が苦しくなったり、

資金繰りが厳しくなったら、

積立金を最低額の月1,000円まで

下げることができるし、

自分が積み立てた金額の約8割は即金で

借りることができる。

1,000円積み立てるのも苦しいなら、

廃業した方がいい。

そしたら積み立てた金額以上のお金が

退職金として返ってくる。

だから小規模企業共済は絶対に入った方が

いい制度なので、間違った情報には

惑わされないでください。

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多くの税理士がいる中での差別化戦略！

僕の差別化戦略！

今日はお客様との経営会議で

差別化について話していた。

その際にこんなことを聞かれた。

『なんで世の中に税理士がたくさんいる中で

菅原さんだけがこんなに儲かっているのか？』

この答えが差別化のポイントだと仰っていた。

どれくらい儲かっているかは置いておいて、

確かに日本でトップクラスの生産性は

上げていると思う。

じゃあ僕の差別化は何かを

今日は一つだけ解説しようと思う。

税理士業界は社員数が多い事務所が

成功している事務所として取り上げられる。

僕も13年前に起業した当初は

10年で100名の事務所にしようと思って

拡大路線の戦略をとった。

でも今から6年くらい前に、

規模の拡大はお客様のためでも

社員のためでもない。

自分のエゴだったと気づいた。

そこで方針を真逆にして、

少数精鋭路線に舵を切った。

少数精鋭路線も、さらに菅原由一個人を

売りにする小さい会社にしようと考えた。

会社をブランディングするのをやめて

個人のブランディングした。

会社を大きくしようとして

知名度をアップさせる事務所は多いけど

個人のブランディングを徹底している

税理士はいなかった。

いたのかも知れないけど、

僕から見てそのような人は見当たらなかった。

つまり敵なし状態。

情報発信を誰よりも行い、

セミナー、ブログ、各種SNS、出版、

YouTubeをやって、そして今となっては、

おそらく一番知名度のある税理士に

なったと思う。

これが僕がやってきた差別化。

シンプルに言うと、

逆張り戦略！

他の人たちが目指していることと

逆のことをやる。

そこには競争相手がいないか少ない。

僕は敵がいないポジションを

見つけるのが得意なんです。

皆さんはどのようなポジションで

ビジネスをしてますか？

資金力がない中小企業は

お金を使わずに戦える場所を

見つけるのが鉄則です。

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アカウントがBANされるリスクに備えて！

YouTubeに頼ると終わる！

昨日のブログでは外部要因に

仕事量が左右される仕事は

リスク対策のためにやらない

っていう話をした。

でも外部要因に乗っかるのも

戦略の一つだともお伝えした。

実は今僕は、まさに外部要因に

乗っかっていることがある。

それは何かというと…

YouTube

おかげさまでスタートして1年半で

チャンネル登録者数が60万人を超えて

YouTubeからの広告収入も

それなりに多くなっている。

今はYouTubeが伸びているので、

さらに伸ばすための戦略を考えている。

でもね、その反面、

昨日のブログでも書いたように、

YouTubeに頼っていると、

あは日突然BANされて、アカウントが

なくなるリスクもある。

そうなったら今まで積み上げてきたものが

リセットされることになるから怖いよね。

だから僕はYouTubeを伸ばすことを

考えるのと同時に、YouTubeがなくても

やっていける対策をちゃんと考えて、

実行している。

何をしているかというと、

YouTube以外のSNSも毎日アップしているし、

既存の顧問先も100社ぐらいは

ちゃんとサポートしている。

他にも講演会や経営を勉強する

経営者向けの経営塾を開催したり、

本も定期的に出版している。

まぁ1年半前はYouTubeを

やってなかったから、

もし急にアカウントがBANされても

1年半前の状態に戻るだけだからね。

1年半前の状態でも経営は安定して

成長していたし、仮に今YouTubeが

なくなっても、1年半前よりさらに

状況は良くなっている。

これもYouTube以外の部分で

一年半ちゃんと仕組みを

作ってきたからだと思う。

いろんな収益の柱があり、

いろんな集客の導線がある。

何かがダメになっても、

他の部分で補える仕組みになってる。

いつかはYouTubeも下火になる時代が

来るだろうから、YouTubeありきで

ビジネスモデルを組むのは危険だね。

常に時代に合わせた新規戦略を

考えながら、既存のビジネスモデルが

通用しなくなるリスク対策をしておくこと。

時代の変化は激しいから、

生まれるものもあれば無くなるものもある。

それを前提でビジネスモデルを

組み立てること。

ぜひいろんな収益の柱と

いろんな集客の導線を

作っておくことをお勧めします。

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僕が税理士の仕事をあまりやらない理由！

僕がやめたビジネス！

僕は独立当初、相続専門の税理士になろうと

考えたことがある。

相続税が増税される税制改正もあったので、

かなり相続の仕事が多くて、

それなりの経験とノウハウがあった。

東海地方でも相続セミナーの講師を

一番やった税理士だと思う。

売上もかなりあって、

ライバルもあまりいなかった。

それでもある日、

相続ビジネスをやめる決断した。

理由はいろいろあるけど、

その一つが外部要因でビジネスが

なくなるリスクがあるから。

どういうことかというと、

独立当初は相続税の税制改正で

仕事が増えた部分があった。

これは嬉しい反面、怖いなぁとも思った。

国の税制改正で仕事が増えたり、

減ったりすることがあるってこと。

将来は減る可能性もあるし、

最悪なくなる可能性もある。

だから僕は税制改正によって仕事の量が

変わるリスクのある仕事はやらないと決めた。

今は税理士としての仕事もしているけど、

税理士の仕事は全体の売上の

10分の1程度にしている。

以前は補助金サポートのビジネスも

かなり力を入れていたけど、

これも同じ理由で今はやってない。

今はいろんな補助金が出てるけど、

来年あるという保証はないからね。

ということで、僕は外部要因で

仕事がなくなってしまうリスクに備えて

ビジネスモデルを考えている。

逆に外部要因に乗っかるのも

一つの戦略だから、ダメなわけじゃないけど、

僕は安定経営を常に考えているから、

できるだけやらないようにしている。

国の法改正などでなくなったビジネスは

たくさんあるからね。

皆さんのビジネスはどうですか？

対策としては収益の柱を

いくつも持っておくこと。

万が一に備えておくことをお勧めします。

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SNSでやってしまいがちなNG発言！

SNSで逆効果なこと！

僕はSNSの投稿で

絶対に発信しないことがある。

それは愚痴や嫌な出来事。

時々 SNSで不満や嫌な出来事を

投稿している人がいる。

そのような投稿には共感者からの

コメントが入ったりするので、

気持ちを分かってくれる人がいて

安心するのかも知れないけど、

それはごく一部の人で、

多くの人はそのような投稿を見て

いい気分にはならない。

いいね！も押せない。

僕の投稿はいいね！と思ってもらえる

投稿を心がけてる。

愚痴や不満は多くの人が

いい気分にならないから、

やめた方がいいね。

ポジティブな人にいい人は集まる。

ネガティブな人には

ネガティブな人が集まる。

どうせなら、嫌なことがあっても、

その出来事から学べることはないかを

考えて、学びになった！という投稿にすると

嫌なこともポジティブ投稿になる。

SNSはいい情報でいっぱいになるように

したいね。

ちなみに僕は嫌な出来事と思われる事も、

全て自分を成長させてくれる

経験だと思っている。

ただ愚痴を言うのか、

成長できる経験と捉えるのか、

その違いの積み重ねが、

人生の結果として表れると思う。

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やっぱりブログは続けた方がいい！

ブログ再開！

ブログの更新を10日ほど休んでいたけど、

今日からまた再開することに。

本当はこのままブログをやめようかなぁ

とも思っていた。

なぜなら仕事の量がかなり増えてきて、

ブログを書いている時間が確保できなく

なってきたから。

土日も含めて休みがほぼない状態だからね。

でもね、この10日間で多くの人から

ブログの内容が勉強になった

と言っていただいた。

そして何より、

ブログを書かなくなったことにより

僕の成長が鈍化したと感じたから。

たった10日間だけど、それを感じた。

どのように感じたのかというと、

ブログを書いていた頃は、

毎日ブログを書くために

仕事のヒントとなるようなネタを

常に探していた。

ちょっとした人との会話や街の風景などでも

ヒントになりそうなことがあったら

常にメモっていた。

そのメモを頭の中で整理して、

文章として表現することにより、

新たな知識がブログと自分の頭の中に

ストックされていた。

そうやって僕は15年間ブログを書き続けて

成長してきた。

そのブログを10日間やめたことにより、

全くメモを取らなくなり、

メモを取らなければ頭で考えることも

なくなって、アウトプットすることもなくなった。

インプットからアウトプットすることが

一番自分を成長させるのに

それを全くやらなくなったから、

自分の成長が鈍化していると

感じたのである。

だから今日からブログを再開することにします。

やるからにはビジネスブログで

一番読んでもらえるような

ブログにします。

こうやって10日ぶりにブログを書いていると

やっぱりブログっていいなぁ、

自分を成長させてくれるなぁ、

と改めて思う。

ということで、これからも仕事に役立つ

情報を発信していきますので、

このブログも応援していただけると嬉しいです。

継続こそ力なり

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菅原由一『試験に受かる人と受からない人の違い！』結果を出す人は思いが強い！税理士を目指して1ヶ月後に試験を控えているAさんに僕はフィードバックをした。Aさんは体調管理を重視し、体調がいいと勉強もはかどるとい…

時間とお金の使い方を見れば、価値観がわかる！

人の価値観を知る方法！

前回のブログで試験やビジネスで

勝つためには環境や体調や効率化より

マインドなんだよっていうことを

お伝えした。

今日はその続きなので、

前回のブログをまだ見てない人はこちらから

ameblo.jp

時間もビジネスも綺麗事なしで

勝負の世界だから、相手に勝たないと

結果はついてこない。

だから常に相手と比較して

自分はどうなのか？

を検証しないといけない。

僕は誰にも負けない努力を意識して

ここまでやってきた。

おそらくみんな努力していると思うけど、

自分で努力していると思っていても

結果を出してある人から見れば、

あなたの努力のレベルは

大したことないかもしれない。

今日はあなたが本当に目標達成のために

努力しているかを確認する方法を

お伝えしようと思う。

その確認の仕方は

あなたの毎日の

時間とお金の使い方。

これを見れば、

その人が何を求めているかがわかる。

例えば、前回のブログの話だけど、

僕は税理士試験に合格するために、

仕事と勉強以外のことは

全てシャットダウンしてきた。

サッカーの地域社会人リーグの

監督兼キャプテンを勤めていたけど、

それも自ら降りて、合格するまで

サッカーはやらないと決めた。

サッカー仲間や友達にも、

試験の日まで電話もメールもしてくるな！

と伝えた。

一方、前回のブログのAさんは

体調が良くなければ勉強が捗らないといい

筋トレジムに通っている。

僕からしたら、体調が良くなければ

勉強が捗らないくらいの気持ちなら

そもそも合格しない。

税理士試験は捗るとかの問題じゃなく、

体調が悪くても、骨折して入院しても

何が起きても合格するんだという

マインドがなければ合格しない。

僕とAさんの違いはわかるだろうか？

時間とお金をどこに使っているか？

僕は仕事と勉強にしか使っていない。

Aさんは勉強よりも筋トレジムを優先している。

このように時間とお金の使い方を見れば、

その人が何を求めているのかがわかる。

これは人の価値観だから、

何が正しくて、何が悪いとかじゃないけど、

相手に勝たなければいけない勝負の世界は

相手より勝ちたい気持ちが上回る必要がある。

僕がもしAさんと同じ土俵で勝負したら

全く負ける気はしないだろう。

というか、眼中にも入らない。

自分のペースとか自分の価値観を

重視している人って、結果が出ない

言い訳ばかり言っている傾向がある。

結果を出す人って、

やっぱりあの人はやるよねっていう

オーラが出てる。

そのオーラは熱量。

その熱量は時間とお金の使い方に表れる。

ぜひ自分の時間とお金の使い方を

客観的に見てほしい。

気づくことがたくさんあると思うよ。

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試験に受かる人と受からない人の違い！

結果を出す人は思いが強い！

税理士を目指して

1ヶ月後に試験を控えているAさんに

僕はフィードバックをした。

Aさんは体調管理を重視し、

体調がいいと勉強もはかどるという考え。

だから体調管理のために

しっかり睡眠をとり、

筋トレジムにも通っている。

僕が税理士試験の勉強をしていた頃は

Aさんの考えとは全く違った。

僕は睡眠時間がもったいないと思い、

夜は遅く寝て、朝は早く起きて

勉強していた。

もちろん日中は眠くなる時はあるけど、

気合いで乗り切っていた。

あと、僕の税理士試験の先生が

『血尿が出るほど勉強した』

と言っていたので、

僕も血尿が出るくらいやらないと

いけないと思い毎日追い込んだ。

毎日トイレに行くたびに、

血尿が出ないかチェックして、

出なければまだまだ追い込みが足りない

と思って、さらに気合を入れて勉強していた。

結局、血尿が出ることはなかったけど、

勉強と仕事以外のことは

全てシャットダウンしてきたおかげで

学歴が全くない僕が20代で

税理士試験に合格することができた。

税理士の20代は全体の0.6％だから

かなり頑張った方だと思う。

Aさんは僕より学歴があって賢い。

頭の回転も暗算も比べ物にならないくらい

僕より賢い。

でももう何年も試験に合格していない。

今回僕がフィードバックしたのは

合格するかしないかは

環境とか体調とかではない。

マインドなんだよって。

絶対に試験に合格したければ、

体調を犠牲にしてでも自分追い込む。

体調のほうが大切だと思っている時点で

僕みたいなマインドの人には勝てない。

税理士試験は相対的評価だから、

全体の上位1割に入らないと合格できない。

絶対に受かるんだというマインドが

上位1割に入っていなければ

合格できない。

そなようなマインドを持っている人は

誰も話しかけるな！

私の邪魔をするな！

というオーラが出ている。

以前、交通事故で両足骨折で入院していた人が

税理士試験の日だけ病院から抜け出して

税理士試験を受けに行った人がいる。

その人は試験に合格した。

マインドがやばいレベルだったんだと思う。

今日の話は税理士試験だけの話じゃなく

ビジネスでも同じことが言える。

誰にも負けたくない、

誰にも負けない努力ができる人が

結果を出していく。

誰よりも努力せずに

効率化なんて考えている人が

勝てる世界ではない。

みなさんのマインドは

どのレベルだと思いますか？

明日はみなさんのマインドのレベルが

わかる話をするのでお楽しみに。

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