From: 長山 寛
本町・船場センタービルのオフィスより、、、
昨日は、東京の田町で
アナログ集客サポーター 水野里美先生の
「魔法のおハガキ集客メソッド」の
セミナー＆説明会をしました。
都営三田線で言うと三田駅です。
水野先生がレンタルスペースの
予約サイト「インスタベース」で
借りてくれたセミナールームがキレイで
運営者の方はNLPのスクールの一部を
空き時間に貸しておられるようでしたが
とても親切でありがたかったです。
インスターベースはAirbnbの
レンタルスペース版みたいな
サービスで、セミナー講師には
とても便利ですね。
さてさて、
ここまでの長山の起業物語は、
ブラックリストから解放されました！
⇒ https://ameblo.jp/rosheana/entry-12347771995.html
長山さん、なんで失敗したんですか？
⇒ https://ameblo.jp/rosheana/entry-12347884371.html
母校の膳所高校がセンバツに選ばれました！
⇒ https://ameblo.jp/rosheana/entry-12348228889.html
ひとり起業家が月商100万円上げるために
⇒ https://ameblo.jp/rosheana/entry-12348437571.html
前回は、ぼくの１回目の起業が
失敗した理由の１つ目、
「客単価が安すぎた」ということを
踏まえて、
ひとり起業家が月商１００万円を
売上げるためには、
「高単価化」して、最低でも
単価２０万円以上の商品・サービスを
扱わないと、集客が大変になる、
ということをお伝えしました。
ではぼくの１回目の起業が失敗した
致命的なビジネス上の欠陥の２つ目は
いったい、何かというと、、、
1. 客単価が安すぎた
とも重なるんですが、
お客様ひとりあたりにかかる時間が
長すぎて、ぼくの時間がとられすぎた
というのがあります。
ぼくがパーソナルダイエットコーチとして
ダイエットカフェに来てくれたお客さんを
痩せさせるダイエットのビジネスは、
はっきり言って、
ダイエットの結果はめちゃめちゃ出たし、
リピート率も半端ないくらい
高かったです。
でも、そのために、
クライアントさんには
毎週１回来てもらって、
体重等やサイズの計測と
カウンセリングをやる、
ということを繰り返していました。
何度も通っていただくようになると、
実質的にかかる時間は２０～３０分ぐらい
なんですが、
やはり、比較的女性のクライアントさんが
多くて、おしゃべりをお聴きするのも
信頼関係構築には大切、
と思っていましたが、
けっこう、時間がかかるもの。
毎日、３～５人来ていただくと、
ぼくもなかなか疲れてしまう割には、
そんなに儲かるものではないし、
かといって、それ以上たくさんの
クライアントさんの面倒を
見ることもできない、
という限界も来ていたと思います。
かといって、毎週来てもらうのを
減らすと、利益の源泉だった
プロテインの売れ行きが落ちたり、
リピート率も落ちそうで、
コワいと思っていたこともあります。
ということで、
致命的なビジネス上の欠陥の２つ目は
2. お客様ひとりあたりの
時間がかかりすぎた
ということになります。
では、３つ目の欠陥は何かというと、、、
つづく。
次回の記事は、
「【起業物語6】なぜ集客に力を入れたのか？」
長山 寛
＞＞【マル秘レポート】65ページ『知識も経験もお金も人脈もない素人がTwitterフォロワー10万人、Facebookで友達5,000人になり集客に成功した秘訣』
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