活人剣

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　藤原大士先生の一日一言に対して感じたことです。

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藤原大士の一日一言 　 第491話　活かすものは、生かされる

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人を活かす、物を活かす、
時を活かす。

活かすものは、生かされる。

活かす人のところに、
人も、物も、機会も集まる。

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【感じたこと】

「活人剣」という言葉があります。

ネットで引いて見ましたところ、

どうやら、禅宗における「殺人刀活人剣」という考え方と

その禅宗の影響を受けた柳生新陰流での剣術としての意味と

二つあるようでした・・・。

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weblio

http://www.weblio.jp/content/%E6%B4%BB%E4%BA%BA%E5%89%A3

kotobank

http://kotobank.jp/word/%E6%AE%BA%E4%BA%BA%E5%88%80%E6%B4%BB%E4%BA%BA%E5%89%A3

wikipediaより
http://ja.wikipedia.org/wiki/%E5%89%A3%E8%A1%93

■柳生宗矩が兵法家伝書において次のように禅とは異なる意味で使用した。

「一人の悪に依りて、萬人苦しむ事あり。しかるに、一人の悪をころして萬

人をいかす、是等誠に、人をころす刀は人をいかすつるぎなるべきにや」、

「人をころす刀、却而人をいかすつるぎ也とは、夫れ亂れたる世には、故な

き者多く死する也。亂れたる世を治めむ爲に、殺人刀を用ゐて、已に治ま

る時は、殺人刀即ち活人劔ならずや。こゝを以て名付くる所也」

■柳生宗厳の書に「当流に構える太刀を皆殺人刀という。構えのなき所を

いずれも皆活人劔という。また構える太刀を殘らず裁断して除け、なき所を

用いるので、其の生ずるにより活人劔という」とある。

============================================================

そして、おなじ柳生においても、時代劇などにもよく使われ、

恐らく、私も含めて多くの人が思っていたのが、柳生宗矩の

活人剣のお話しで、

柳生宗厳の太刀を裁断して退けるというお話は、

初めてでしたが・・・、へぇ～と思わず唸ってしまいました。

常用漢字においては、活かすは、

生かすと書くようになっているようですが、

あえて、「活」かすと書かれていることに、

強い意思を感じずにはいられません・・・。

活人剣の「活」においてもそうですが、

「生」においては、人智を超えたところにあるものですが、

「活」においては、人智を尽くしたもののように感じられます。

人が自らを鍛えることで可能となる「活」かすという行為・・・、

そして、「活かされる」ではなく、「生かされる」とは、

つまりは、人にではなく、大自然の意志そのものに

ということかと感じたとき、

自然に、あらゆる「運」が集まる人っているなぁ～と

思い、そして、自分もまた、

そういう方に引き寄せられているなぁ～

と思ったのでした。

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保険業界再編

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ここ数年で、生命保険会社の数が激減する可能性・・・。

業界関係の方から、未来予測のお話しを求められたとき、

必ず、このお話しをさせて頂いております。

損害保険会社は、ここ数年で激減しました。

本年には、三井住友海上とあいおい、

そしてﾆｯｾｲ同和の三社が、

また損保ジャパンと日本興亜の二社が合併し、

大手三社プラス外資や専門会社という構図がほぼ完成します。

ここ数年、生命保険業界においては、

”儲かる商品”を販売することが「是」とされ、

そうでない商品を販売することを「非」とされてきました。

生命保険会社にとって”儲かる商品”というものは何か？

ほとんどの生命保険会社関係者は、

解約払戻金のない定期保険や極めて少ない定期保険

がん保険や医療保険が、”儲かる商品”で・・・、

短い満期の養老保険、短期払いの終身保険を代表とする、

解約払戻金の高い商品が儲からない商品とされています。

ところが、なぜ”儲かる”のかということは、あまり語られません。

本来、生命保険会社という業態は、”儲かる”業態ではありません。

というよりも・・・、

収支均等の法則という概念があり、各年齢と性別毎に

発生するであろう保険金額と集める保険料が、

同額になることを前提に設計されており、

儲けることを目的にするのではなく、

あくまで、社会保障を補う制度として、

健全な運営を求められているのです。

これは、一般企業の資本金に相当する額が、

その総資産額からすると、極めて小さい額であることや、

毎年、剰余金を配当に当てて還元することなどから、

ご理解いただけると思います。

さて、各年齢と性別ごとの死亡率（事故発生率）から

算出する保険料を自然保険料といい、

毎年右肩上がりに上昇します。

その金額に、運営する経費の部分（付加保険料）を乗せて

（と申しましても、金融庁の認可を受けますので

ほぼ横並びに決められた率ということとなりますが・・・）
性別毎・各年齢毎の保険料が算出されます。

毎年保険料が上がると、お客さまから分かりにくいだろうということで、

保険期間で平均値を取ります。

（終身の場合は、１０８歳ないし１０５歳で計算します）

最初の頃の保険料は、将来の保険料を先払いすることになります。

この将来の保険料を保険会社が預かるときに、

運用する金利を定めており、

その金利分を割り引いて、保険料を算出します。

この運用利率が、予定利率と呼ばれる金利となり、

預けることとなる将来の保険料分のことを責任準備金といいます。

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※決して、解約払戻金の運用利率でもなければ、

　お支払い頂いた保険料の運用利率でもありません・・・。

　ちなみに・・・、解約払戻金＝責任準備金ー解約控除となっており、

　短期解約（10年以内）におけるペナルティ的な考え方のようです。

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更に、お支払い頂く期間を、

先ほど定めた保険期間よりも

短くすることができる保険種類が多々あります。

この場合も先払いとなりますので、預けた分のみとなりますが、

予定利率で運用されることとなります。

生命保険会社の予定利率は、現在、１．５％とか１．７５％と

言われておりますので、これは、お得と思いがちですが、

実際のところ、保険金を支払う際には、

先払いで預けたお金（責任準備金）は返金されませんので、

その分も、割り引いて考えますと、

決して突出した金利にはなりません。

話が長くなりましたが・・・、

いわゆる”生命保険会社が儲かる商品”

と言われておりますものは、

『本来、先ほどの、将来の保険料として預かった責任準備金を、

本来は、会計上積立金／負債となり、かなり先の未来で、

取り崩して売り上げにするところ、制度や商品設計上、

積立てないで、当期の利益として、

先に計上できるものを差しているケースがほとんどなのです』

生命保険会社の仕組みとしては、

その年度の売上高と、当期の引受保険金額は、

ほぼ比例関係にあります。

そのことから、生命保険会社の業績は、

引受保険金額の増減で見ているのです。

生命保険会社の日本国内におけるマーケットは急速に縮みます。

年齢構成上明らかなように、団塊の世代の方々が引退をすれば、

”万一”の際の経済的損失として設定される保険金額も、

急速に縮小します。

また、年収額が伸び悩み、経済全体が、デフレ傾向にあることから、

やはり、”万一”の際の経済的損失額も、デフレ傾向になるのです。

小泉首相の三位一体の改革にあったとおり、

社会保障を削れば、新たな需要は生まれますが、

そのようなことは、できれば望みたくないですね・・・。

早晩、損害保険業界同様、生命保険業界も、

三大（四大？）金融グループに収束するように思います。

然るに、スピードを緩めている要因もあります。

それは、小さな保険会社であっても、

先ほどの説明にあったように、売上と同時に、負債が立ち、

大金を持ってしまう構造となっております。

一般事業者の方には、驚かれることと思いますが、

売上10に対して、負債が90立ったりするのです。

しかも、現金で・・・・。

そうしますと、弱小保険会社であっても、

一般の事業会社に比べると、

かなり大きな事業体になってしまいます。

そして、国が認可をする商品ですので、

大きな競争にならず、資本の論理が

成り立ちにくいようになっており、

小さな生命保険会社でも、

十分にやってゆける環境が整っているのです。

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個人保険の保有契約、21年ぶり1000兆円割れ

生命保険協会が８日発表した加盟生保46社の2009年度末の個人向け保険の

保有契約高が997兆1188億円となり、21年ぶりに1000兆円の大台を割った。

少子高齢化などで主力の死亡保険の減少に歯止めがかからず、国内の保険

市場の縮小が鮮明になった。一方、保険料収入は34兆1161億円で前年度比

0.2％増と４年ぶりの増収となった。

　保有契約高は死亡保険金の総額を表す。死亡保険などを中心とした個人保

険の保有契約高は3.9％減の902兆9471億円と減少が著しい。定額年金保険

などを中心とした個人年金保険の保有契約高は5.4％増の94兆1716億円と伸

びたが、個人保険の減少を補うには至らなかった。

つづきはこちらから・・・。

http://www.nikkei.com/news/category/article/g=96958A9C93819591E2EAE2E2808DE2EAE2E4E0E2E3E2E2E2E2E2E2E2;at=ALL
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結局、国が、社会保障をどうするかと社会保障の上乗せとなる

生命保険をどうするか。

そして、銀行・証券を巻き込んだ、金融行政をどうするかによって、

再編に向かうか否かが決まってくるのだと考えており、

日本版ビッグバンは、もはや止めないでしょうから・・・、

再編が加速するであろうと思っているのです。

セブンイレブンのおにぎりの安売り論争のような構図が、

生命保険業界においても、起き始めています。

もしかしたら、再編のきっかけとなる最初の小石に

なるのではなんて思ったりしております・・・。

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お客さまに感謝

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藤原大士の一日一言 　 第490話　騙すものは、騙される

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昔、外国には「目には、目を」という法律で、
人を裁いていたところがあったとか。

しかし現在も、騙すものは、騙される。
奪い取ったものは、奪い取られる、
という、ルールは生きているのではなかろうか。

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【感じたこと】

独立して、あと数年で10年目を迎えます。

その間・・・、本当に良いお客さまに恵まれているなぁ～と

つくづく・・・、感謝しなくてはと・・・、

手を合わすような思いになることがあります。

もっともっと尽くさなければと反省することも多々・・・、

(^^ゞ

頭を過ぎります・・・。

当社から保険にご加入頂くことで、

保険を利用しなくてはならない事態が起きることなく・・・、

例え起きたとしても、経済的損失が極めて限定的な状態であり・・・、

結果的に、お客さまはじめお客さまの大切な方々が健康で、

お客さまが関わる組織（家庭・会社）が健全であられるようで

あって欲しいと思います。

類は友を呼ぶと申しますが、

悪い意味もあれば、良い意味もあると感じます。

自らには、良い意味を課し、

お客さまを良くしようとし続けたいと思います。

とは申せ、自分の中に、

総て美しく素晴らしいものしかないかというと、

とてもとても・・・、そんな聖人にはなれません・・・。

自己嫌悪になるような部分もたくさんあり、

そのようなところがある以上、

悪いものも、引き寄せてしまうこともあると思います。

そんな戒めも合わせて持っておきたいと思ったのでした。

「神様は見てれてんだよぁ～」が口癖だった

大学の頃のゼミの先輩が偲ばれます・・・。

お元気かなぁ～。

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３C図

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藤原大士の一日一言 　 第489話　いろいろな角度から見る

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人はどうしても、
自分の側（自社）からしか物事を見ない。

しかしそれを相手（取引先）の立場に
立って見たらどうか、

第三者（社会全体など）から見たときどうか、

常にその三点から見る習慣をつけると、
今まで見えない物が見えてくる。

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【感じたこと】

自分を、または自分のいる状況を客観的に見るために、

子供の頃から、いろいろな諺ですとか、格言のようなものを

言われてきたような気がします・・・。

相手の立場にたって、ものごとを考えなさい・・・。

人の振り見て、我が振りなおせ・・・。

岡目八目・・・。

五十歩百歩・・・。

目くそ鼻くそ・・・。

木を見て森を見ず・・・。

などなど・・・。

なんとなくですが、日本が「恥の文化」と呼ばれることと

密接な関わりがあるように思います。

言葉にすると簡単ですが・・・、

実践するとなると、本当に難しいものだと・・・、

気が遠くなったりもします。

戦略や分析、コンサルティング系の書籍には、

必ずといってよいほどに、掲載されている「３C分析」という

技術？というよりも、前記の諺での戒めなんかを、

より多くの方に、知らしめるための、表現道具に

近いように思います。

営業の仕事に就いたばかりの頃、

よく、話法集を仲間で作りました。

これも・・・、実のところ、自分を客観視する上で、良いもので、

いわゆる脚本を読む状態ですので、

紙の上で話をしている、当事者同士の心の動きが、

手に取るようによく見えたりします・・・。

とにもかくにも、

高い志を、広い見識で、気長に、続けてゆける

そんなところから、眺めてみたいと思ったのでした・・・。

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有り難い仕事・・・。

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藤原大士の一日一言 　 第488話　１２０％で応える

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顧客の要望に、１００％応えただけでは、
相手は、そこそこにしか満足してくれない。

相手が、自身ですら気づいていない、
あるいは表現しきれない要望を捉えて、
１２０％に応えることが出来れば、
大きな満足となる。

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【感じたこと】

最近は、本当に便利になりました。

一昔前まで、この手のデータを手に入れることは、

容易でなかったのですが・・・・。

しかし、容易であるがゆえに、画一的で作為的なデータを

事実と勘違いしてしまう可能性もあって、

少し怖い気もします。

==============================================

http://www.php.co.jp/fun/the21/detail.php?page=salesman.html

好きな営業マン
1 商品知識が豊富
2 クレームへの対応が早くて確実
3 約束をきちんと守る
4 行動が迅速
5 役に立つ情報を提供してくれる
5 商品を売ったあとも気にかけてくれる
7 こちらにあわせた提案をしてくれる
8 こちらの都合を常に考えている
9 相談にのってくれる
9 挨拶がきちんとできる

嫌いな営業マン
1 約束をきちんと守らない！
2 商品知識が乏しい
3 クレームへの対応がいい加減
4 こちらの都合を考えていない
5 挨拶がきちんとできない
6 しつこい
7 一方的に話す
7 商品を売ったらそれっきり
9 身だしなみが不潔
10 えらそう

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「営業」という職種を嫌う方が多くいらっしゃいます。

私も、最初は好きではありませんでした。

というよりも、嫌いな営業マンの項目にあることのいくつかを、

しなくてはならないもの（会社から強要される？）と

思っていたからです。

今は「営業」という職種がとても好きです。

と申しますのは、前記が誤解で、

本当は、好きな営業マンの項目にあることを、

自ら積極的に行うことで、

お客さまの笑顔をリアルに見ることができるからです。

誰かのために、一所懸命になることで、

喜んでもらってお金まで頂ける・・・。

考えようによっては、こんなに有難いお話はありません・・・。

ところが・・・、多くの場合、

いわゆる数字のプレッシャーによって、

好きな営業マンと思われたいと思っていながら、

嫌いな営業マンになってしまうようです・・・。

数字が挙がるように指導するという仕事を担ったマネジメントが、

数字がどんどん挙がらないような指導を行っているという矛盾・・・。

いつも、お客さまから「有難う！」と思っていただけるほど、

有り・・・難い・・・仕事を目指していようと思いました。

そして、部下がお客さまから「有難う！」とおっしゃって貰えるような、

そんな仕事を与えることができるマネジメントでありたいと思いました。

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見えない力・・・。

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一代で、巨大喫茶店チェーンを築いたＴ会長は、

自社の工場を、従業員が早く行って仕事をしたいと思えるように！

と考えて、働きやすい環境に作り変えていったとの事でした。

いまや、世界共通語になった「改善（カイゼン）」活動・・・、

いわゆる現場で、みんなで考え、創意工夫をして、

より安全に、より快適に、より生産性を高く、より・・・・・etc

総てのお客さまのために・・・、ひいては社会全体のために

と自主的に小事から大事へと繋がっていった軌跡だったように

思います。

5月22日の大志塾において、

藤原先生よりご講演の中で、

商品を設計する人、作る人、運ぶ人、販売する人

お客さまの手に至るまでに、関わる総ての人が、

まだ見ぬお客さまのためにと、ポジティブに思って作るものと、

それぞれが、嫌だなぁ～、早く終わりたいなぁ～などと

ネガティブに思って作るものでは、出来上がったものが

全く異なるものになるとのお話を頂きました。

料理を美味しくする隠し味は、「愛情」と良く申しますが、

畑で田んぼで作られる農産物の一粒一粒、一個一個も、

工場で作られる一つ一つの生産物もまた、

「愛情」で変わるものだということでした・・・。

わが国の歴史の中においても、

もちろん、女工哀史に見る過酷な労働の歴史もあれば、

厳しい年貢の取立てに、

当時の行政に立ち向かった歴史もありますが、

僅かに残る古い白黒写真に写った仕事現場というものは、

メディアが100名のデモを客観的事実と報道し、

デモに参加しない人のことを伝えないのと同様に、

伝えるべき平時の穏やかな様であったりして、

情報の受け手、歴史を顧みる者としての未熟さを

実感したりするのでした。

高品質で名を馳せた「made in Japan」において、

日本の生産現場が培った、最も重要なことは、

実のところ、目には見えない、心の部分であったのかも知れないと、

今更ながら、思ったりしたのでした・・・。

=====================================================

もしやiPadの過酷な増産体制が原因？

iPod、iPhone、iPadなどの一連のアップル製品の製造などを

請け負いながら、中国広東省深センにあるFoxconnの工場

で謎の連続飛び降り自殺が続いていることを受けて、ついに

アップルも独自調査へと着手する緊急対応を取り始めました

が、どうやら次々と明らかになってくる内情は、こんな捨て身

の潜入体験レポートで判明したよりも、さらにさらに深刻の

ようですよ。

つづきはこちらから・・・

http://www.gizmodo.jp/2010/06/another-foxconn-employee-dies-after-working-34.html

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もうすぐワールドカップです・・・。

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選手も、何を書かれてもいい、

叩かれてもいいっていう意気込みでやらないと

日本のサッカーは変わらないと思うよ。

城彰二(サッカー)

448号(1998年7月2日発売)

フランスW杯1次リーグ敗退後、

「これから再スタートだね」と聞かれ悲壮感を漂わせる。

http://number.bunshun.jp/articles/-/23867

まもなく・・・、ワールドカップが始まります。

14日にカメルーン、19日にオランダ、24日にデンマーク

と対戦することになっているようです。

批判する人の多くは、その立場になって感じることが

出来ない人も多いように思います。

しかし・・・、何を言われようが、国を背負って戦える選手は、

何万人という競技者の中で、僅か１１人・・・。

奇跡のような確率で選ばれた精鋭です。

歴史に名を残す選手を、最後まで応援したいと思います。

がんばれ日本！！

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立って靴下を履けますか？

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藤原大士の一日一言 　 第487話　健康習慣の継続

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「これは、いい！」と思ったことで、
実際に習慣として身についていることは
どれだけあるだろうか。

悪い習慣は、すぐに身につく。
しかし健康習慣は、なかなか身につきにくい。

しかしそれが継続して、身につけば、
自分を守ってくれる力となる。

◆　休日は、健康習慣の再開に適している。
　呼吸法、柔軟・・
　
　気楽に始めて見ては・・
　あなたに合った何かが、きっと見つかる。

☆　一日一言は、今日も、良い一日を！
　と思って、毎朝送信しています。

*********************Copyright (C)********************

【感じたこと】

立った状態で腿を胸につけるように脚を上げ、

そのまま靴下が履けていたはずが・・・、

どうも苦しくなっておりました・・・。

(^_^;)

これはかなりまずいと思い、

石井直方教授のスロトレの本などを見て、

足を上げたり、手を上げたり・・・、

また、歩くとき、行進のときのように

膝を大きく上げて歩いたりしております。

大志塾の健康講座で、アキレス腱が思ったように伸びず、

その部分が硬いと思っておりましたところ、

腰からお尻のあたりを柔らかくするストレッチをご教授頂き、

アキレス腱を伸ばす運動ではなく、

腰からお尻を伸ばす運動を推奨して頂きました。

実際にやってみて、数日しましたところで・・・、

その部分が一番固まっていたことを、もの凄く感じるように

なりました。

どうやら・・・、アキレス腱が伸びないのではなく、

腰からお尻、太股あたりまでが、とても硬く、

そこが突っかかって、アキレス腱を伸ばす運動

をしても、踵が上がってしまっていたのではと・・・、

最近思っております。

体を意識して動かしていて、

一般的に言われるインナーマッスルというものと、

ストレッチの関係というものが、とても親密なように感じます。

単に柔らかいから良く曲がるのではなく、

曲げると同時に、曲げる状態を筋力で支える

ということをしているように感じます。

マッチョな筋肉というものは、

てこの原理を使う運動で付けてゆくように感じますが、

インナーマッスルというものは、

逆にてこの原理を使わない運動で、つくように感じます。

感覚が研ぎ澄まされていると思いたいのですが、

若い頃との感じ方の違いって、

体力の低下が原因なんだろうなぁ～と

悔しさ半分、自分の年齢といい関係をよい関係でありたいと

思ったのでした。

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例え倒れても、前向きに倒れる！

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藤原大士の一日一言 　 第486話　努力は、山登り

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山でも登るためには、エネルギーがいるが、
坂を転がり落ちるのには、いとも簡単に、
そして加速まで付いてしまう。

努力は、山登り、
せっかくの努力を無にしないためにも、
この言葉を、肝に銘じよう。

◆　あんなに努力したのに、ちょっと油断したら、
たちどころに、ダメになったと思うとき、

決して、進んでいないわけではなかった・・
しかし上に登るためには、立ち止まるにも、
気を抜くことは禁物だ。

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【感じたこと】

登っている最中には、景色は、見えません・・・。

どこまで登ったかも、

見晴らしの良いところに出ない限りは、

伺い知る良しもありません。

ただ、ひたすら、目の前の道と、

見える限りの草木・・・です。

枯葉や枯れ木を踏みしめながら、

まだ見ぬ頂上を思っては、くじけそうな心と闘います。

登りきった時・・・、よく苦労が吹き飛ぶと申しますが、

それまでの辛かった記憶の詳細と申しますものは、

いとも簡単に、どこかにいてしまいます。

あれもやらねば・・・、これもやらねば・・・。

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特に、心を過ぎった、いろいろな雑念たちは、

不思議と、全く残っていなかったりします・・・。

そして、次のさらに高い山が見えてきます。

転げ落ちないように、一歩一歩踏みしめて・・・、

例え立ち止まったとしても、登る向きに・・・、

つまりは、前向きに・・・。

山登りを想像してみれば見るほど、

日々には、反省することが山積です・・・。

(>_<)

がんばれイチロー！

◎大【志】塾の主宰をお引き受け頂いております

　藤原大士先生の一日一言に対して感じたことです。

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藤原大士の一日一言 　 第485話　イヤ気は、伝染する

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やる気が、周囲に伝わりその影響が出るには、
時間とエネルギーが必要だ。

しかしイヤ気や、怠け心は、簡単に伝染する。
それは単に気を抜くだけで済むからだ。

やる気や努力は、積み木のように、
一歩一歩登り詰めるが、
壊れるときは、一瞬であることを銘記すべきだ。

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【感じたこと】

『僕はいつも一生懸命プレーしていますが、

今日はよい結果が出なかった。

でも、だからといって後悔もしていないし、

恥ずかしいとも思っていません。

なぜなら、できる限りの努力をしたからです』

最下位争いが日常となっている弱小球団にあって、

毎年孤軍奮闘するイチロー選手の言葉です。

優勝争いのないチームにいるから、

自分勝手に、記録をだけを狙ったプレーが可能となる・・・。

イチローを他チームに出したほうが、

マリナーズは強くなる・・・。

など、言いがかりのような批判もありますが・・・、

イチローが最も輝いた年・・・、

チームもシーズン１１６勝という記録的に

強かったこともまた事実だと思います。

イチローにはとても及ばないものの、

何社かの会社で働いた経験があり、

強い組織と弱い組織の両方を経験しました。

弱い組織で『頑張る』という行為は、

本当に孤独でした・・・。

しかし、自分より先に、

そんな孤独の中、戦っている人がいたり、

異なる場所には、同じ気持ちで戦っている人がいたり・・・、

誰しも、負けるよりも勝つことが好きだということだったり、

実は、自分しか見えていなくて、もっと広く見渡せば、

もっと出来たことがたくさんあったということだったり・・・、

いろいろな発見もありました。

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今思えば、若かったなぁ～と・・・。

頑張れ！イチロー！

イチローがワールドシリーズでも優勝する姿が、

近い将来、普通に見れる日が来ることを祈って！！