飲食業ならば料理教室
魚屋さんならば、魚の選び方やさばき方教室
八百屋さんなら、野菜の選び方や漬物教室
美容・理容業ならば、子供の散髪講座やおしゃれな髪型講座
写真館なら、写真講座
呉服屋さんならば、着付け講座や、仕立て講座
などなど
教室ビジネスを成功させるポイントは、
店舗のターゲットとしている顧客と
同一のターゲットになるような教室にすることだ。
教室と店舗のターゲットが一致することで、
シナジー効果が生まれる。
よく勘違いするポイントは、
教室に来て、技術を学ぶと店舗に来なくなるのでは？
という疑念だ。。
教えてしまうと、自分でやってしまって、
店に来なくなるという考え方だ。
ところが、
必要性が強いと感じられる顧客は、
残念ながら良い顧客ではない。
何故なら、そもそも興味がないからだ。
プロの技に強い興味を持つ人は、
自分でもやりたいと思うのだ。
そして、素人がプロの真似をすればするほど
プロとの差に気づく。
その差が、まさにプロの価値なのだ。
差に気づくことで、より、プロの技に敬意を払い
店舗に来る頻度が上がる。
更に、強い敬意を持つ相手であればあるほど、
他人に紹介したい、自慢したいと思うのだ。
どこの家庭でも、自分で色々なことをやっていた頃は、
プロの技の凄さが、身近にあった。
しかし、分業が進み、流通が発達し、
何でも容易に手に入る時代となり、
プロの技を目利きする機会が失われた現代において、
目利きさせる機会を与えることで、
自分たちの価値を知らしめるという構図ができるのだ。
地域社会で、こういった取組みが広がると
相互理解が広がって、いいと思う。