起業家・社長・講師のために
売れる文章を書く専門家
今野富康です。
私は経営者を中心に
通算２万人以上を集客してきました。
そのうち半分以上はコロナ禍以降です。
コロナ禍以降、
オンラインセミナーはほとんどが
無料になりましたよね。
コロナ禍以前は、
有料のリアルセミナーが多かったんですが、
今は無料かつオンラインが普通。
一番の理由は、
集客のしやすさ。
しかし、
翻ってオンラインかつ有料セミナーでも
集客ができるのか？というと、、、
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結論からいうと、
できます！
ただし、有料と無料の特性は
理解した上で実施する必要があります。
集客数を求めるなら、やはり無料が有利
正直言って、
集客人数を求めるなら無料が有効です。
なんだかんだ言っても
ペニーギャップは大きい。
ペニーギャップというのは、
１ペニー（１セント）といえども、
支払いが発生するだけで、
人間は行動しなくなるという意味の
マーケティング用語です。
要は、無料のほうが結局は
気軽に人は行動するということ。
だから、単に、
申込数を増やしたいということなら、
無料でセミナーをしたほうがいい。
有料にする意味と価値
では、なんで有料にするのか？というと、
集客できるお客さんの質の問題があります。
まず、
ペニーギャップを乗り越えて
申し込んでくれる時点で、
興味関心度合いがとても高いお客さんが
あつまります。
言い換えれば、
「無料だからとりあえず参加する」という
お客さんがこなくなる。
セミナー出席率も無料にくらべて
格段に良くなる傾向です。
無料セミナーの参加率が
平均５０％だとすると、
有料の場合は（価格にもよるが）
１００％に近い。
セミナーから、
次のステップに進む確率も
断然、有料セミナーのほうが高いです。
カギは有料でも参加したいコンテンツを提案できるか
結局のところ、
集客のカギは「有料でも参加したい！」と
思えるようなセミナー企画をすることに
つきます。
要は企画力です。
お客さんのニーズを捉えて、
魅力的な企画を作ることが、
有料セミナー集客には、
無料セミナー以上に求められます。
オンラインセミナーで
集客や売上アップをしたい方は
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お客に立てると思います^^
それでは、またお会いしましょう^^
Até breve, obrigado!
(アテ・ブレーベ・オブリガード）
P.S.
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