過去と他人は変えられない。
未来と自分は変えられる。
その昔、ちょうど38年前。
勝という字を自分は授かった。
何に勝つのか？
誰に勝つのか？
数年前に親父に聞いた事がある。
何かに勝つという意味ではないんだと。
親父曰く
俺より、勝れ（まされ）。
自分に、勝て（かて）。
その文字は、親父が最も好きな言葉らしい。
まさる、という名を昔よくからかわれたもんだ。
さるだの何だのって。
その度に喧嘩もよくした。
勢い余って、格闘技まで身につけた。
今となっては、会社を立ち上げスタッフを抱える自分がいる。
前にも書いたが、会社の設立日は親父の誕生日。
スタッフには、早く俺を超えて欲しい。
そして皆、社長になって欲しい。
あわよくば、皆、親父の誕生日を設立日なんてのもいい。
その親父の足腰が日に日に弱まってきている。
38年前、首も据わらず、歩く事もできない、生まれたての俺を
きっと、抱っこしてくれていたんだと思う。
ちゃんと歩けるまで、手を繋いでくれていたんだろうと思う。
今、親父は自分の力では少しだけ不自由なんだろ？
だったら、俺に任せてくれ。
その昔、俺にいっぱいしてくれた事。
その昔、いっぱい愛情を注いでくれた事。
無償の愛ってやつだよな。
でもさ、ごめんな。
俺その時、ちっちゃ過ぎて、あんまり覚えてないんだよ。
きっとしてくれた、だからしてあげる訳じゃないよ。
親父が立ち上がるのが大変なら、俺が手を貸すよ。
歩くの大変なら、手を繋いで歩こうよ。
親父が歩けなくなったら、俺がおんぶするからさ。
風呂入るの大変なら、俺が抱きかかえて入れてあげるよ。
遠慮すんなよ。
親子だろ。
照れくさいなんて思うなよな。
親子だろ。
今度は俺がしてあげるから、安心してな。
3連休初日の祝日アポイント。
向かった先は、静岡の沼津市。
月に2～3度は、東京から出向く程の仕事量。
初の祝日アポイントの渋滞予測をしつつ出発。
がしかし・・・・
環八から東名に入ったとこから、車の量にやや引き気味。
案の定、インターから港北付近までで、ざっと1時間半。
厚木・海老名付近で、既に3時間経過・・・・・
世の中祝日って、こんな混むもんなの？？？
9時に出て、沼津に14時・・・・5時間って・・・おいっ・・・
腰も固まり、悪化は必至。
沼津→富士→御殿場を周って、日をまたいだ1時に帰宅。
もう、祝日アポは取んねぇ。。
仕事にならんだろ。。。
っと、たまには愚痴らせてくれ・・・・
Treasur Lure'Sと表現するか？
Legend Lure'Sと表現するか？
パトリオットな、Bomb-bay70＋pazカラーⅠ＆Ⅱ
目にえない超ピッチBoot S-65＋pazカラーⅠ＆Ⅱ
Mon-bay70＋pazカラーⅠ＆Ⅱ
知る人ぞ知る、裏の名は・・・
狂喜乱舞するのか、Paco S-77
そして、この小粒な役者達を唯一操る事を許されているのは
Vonarm69
雅仕様
なんか久々な海側の釣り。
小潮の上げか～。
最近魚が見えてないし、とりあえず過去の勘頼みでってことで
昔足繁く通った、馴染みのエリアへ。
上げのつもりが、現着21時過ぎ。
ぎりぎり上げ残りがあるのかな・・・
テトラ帯から流し始めの予定が、先行者5名・・・
場所を変え、ゴロタとブレイクエリアへ。
が、ここには3人。
何？今シーバス流行ってるの？？？？
満潮時に隠れるテトラ帯をちょこっと流すも、イマイチ自分が乗れん。
そんなこんなで潮止まり。
下げ始め頃に、下仁田君が合流。
下げの流れ出しのとこに的を絞って、移動＆開始。
の、1投げ目。
ルアーはBoot90。サイズは60弱。
ほぼ引き波を立てる程度でデッドスローでね。
ちょっと出血で速攻リリース。
元気いっぱいで海へ帰ったいって、ホッとしたよ。
その後もバイトはあるもののレンジが微妙に違うんだろうな。。。
下仁田は、スーさんをロスって凹み気味。
本当久々の釣行で、反応があっただけでも良しとしよう。
運河筋にも魚が入っているようだし、ようやく釣り易くなる季節ですな。
ん～～～400㌔ちょいは走ったのかな？
ま、でもこんなの普通っつー感じなのですが、走るだけではなく
その中に、お客様とのアポイントが4件。
埼玉（東松山）→埼玉（霞が関）→静岡（富士）→東京（神田）
各それぞれの先での打ち合わせを終え、帰宅は2時前。
あぁーーー持病の腰がやられた・・・・・
坐骨神経からの痛みを抱えつつ、本日個別打ち合わせは
・・・・・・７社。
だいたいさぁ、そんな打ち合わせしたって、覚えきれねぇだろ・・・
腰を抑えつつ、今夜水面に立とうかなと・・・・
今期は来月4名のスタッフが増える予定。
その後にまた数人。
属人的なビジネスモデルの良し悪しはあるが、自分たちの
ビジネスにおいては、属人的な要素がとても強いのは言うまでもない。
属人的ビジネスモデルゆえの、人選は慎重。
結果が思うように伸びずに悩む営業マン教育の一つとして
声の波長、言葉のリズム、答え易い質問力もそのひとつ。
現場至上主義もその一つ。
社内教育を並行していく過程での悩みもさることながら
会社が集客をし、営業マンがそこで力を発揮させる事が最もか？
自分たちの業界では、
結果を残せない営業マンは、行き先に悩む。
結果を残せない営業マンは、仕事で人に会えない。
仕事で人に会う件数が少ないから、経験値もあがらない。
負のスパイラル。
その結果、飛び込みやテレアポを数打てば当たる方式で行う。
それを、楽しいと思う営業マンもあるだろう。
それを、嫌だと思う営業マンもいるだろう。
それが、良し悪しではない。
物売りが物を売れない時代。
物売りが物だけを売ろうとするから、売れない。
付加価値だけを提供するのは、仕事ではない。
仕事とは、事に仕える事。
スタッフは、物や形は二の次。事を起こす事が大事。
会社は、物や形にこだわり、事を起こす。
ならば、話を聞く気持ちが整ったお客様に、会社がこだわる。
このご時世だからできる集客方法。
景気悪化が一遇のチャンス？！
ありきたりな、ピンチをチャンスになんて事を言うつもりは全くない。
ピンチではなく、いかに時代に合わせられるか、時代を先読みするか。
その読みをはき違えた時、スタッフの笑顔が消えるのだろう。
朝一から埼玉周りの仕事中、K（TSN内K...君）から久しぶりのメール。
満月大潮満潮18時。
行きますよね？？？
一応俺もボチボチ忙しいのよ？！
行くけどさぁーーー。。。
夕方Kと自分家で合流後、会社へ連れ込んでちょいと仕事。
その横で、そわそわ時間を気にするK。
時間は既に20時。
スタッフの市川（TSN内下仁田君）とKは幼馴染。
会社で軽くいじられて、出撃。
北風がかなり強い。
小運河の払出しに向かったが、キャスト後スラッグを取る
程度しか、ままならず移動。
ん～この北風。風裏なら、S島の橋脚だなって事で行ってみると
案の定先行者だらけ。
みんな風避けでしょ・・・超寒いし。
この時期秋口良かったとこがいいはず。
そんな事を思い出し、早春の釣りをしながら秋のエリアを流す。
開始早々に、裂波をロスト（涙）
かなり引いてるのね・・・
それからというもの、集中力もなく、何投げても通しても×。
そろそろ捕りたいっす。。。。（涙）
朝早く、市川（TSN内下仁田君）のお迎えと共に、沼津へ出発。
契約件数は・・・・ん～５件の手続き。
東名の道のり。
市川がおもむろに、たまには旨いもん食いますか？の発言で
ランチは沼津港に決定。
意外と手際よく仕事も終り、ちょうど昼時には沼津港へ到着。
案外人いるんですね～平日なのに・・・・
向かった先は、店前に人だかりができている、丸天。
ここに来たのは市川とは２回目。
しっかしいっつも混んでますなぁ～。
市川特選、本日のランチメニューは、うにぶつ切りマグロ丼
そんで自分は、お店のオリジナルの、丸天丼。これお勧め！！
ネタの量がハンパないっす。ご飯までたどり着かない程のネタづくしで
1575円。だっけな？超腹いっぱい。
腹いっぱいで一服しつつ、目の前のお土産屋さん（干物？）が気になる。
ネットに書いてあった、気休めの文章を思い出した。
ガンには、もずくとか海苔類とか、海産物みてーのがいいとか、どうとか。
ちょっとしたもずくと生海苔みたいのを、親父に土産で買って、何かに
効くとか効かないとか抜きにして、俺の中での気休め。
車に戻る途中、以前来た時は狩野川河口域が工事していたのだが
ちょっと様子見に行ってみた。
潮位は分らんが、いい感じじゃないっすか？
いつしか、浸かりたいっすね。。。。
しばし水面を見てると、流芯や流れの変化やシャロー域の水の出入りが
わかり易く、教科書？見てる感じ。
こういうとこに限って難しいんでしょ？！
基本を繰り返し、足繁く通って蓄積されたデータを元にした、
ローカルのみぞ知るここの癖と特徴。きっとあるんでしょうね。
我々ビジターなんかが手もでないんでしょう・・・・
でも、そんなとこでやってみたいですね。
東京湾で得た経験を元に、通用するのかしないのか。
そして、ローカルさん達と談話しながら、レクチャーいただきたいですね。
貰ったら、きっちり恩返しも忘れないようにしないとね！
そんな日が来るといいなと思いながら、次のアポは港北区の仲町台へ直行。
仕事帰りに実家へ寄って、親父に土産を渡すと、
痩せ細った親父が微笑みながら、言ってくれた。
おー、これ旨いんだよな。
これ食えば、俺の病気も良くなるんだよ。って。
すごい喜んでくれた。
そうだよ親父。これ食えば良くなるってよ。
なんで、親父が元気なうちに、こんな些細な事もしてやれなかったんだろ。
なんで、親父が元気なうちに、連れてきてやれなかったんだろ。
来月親父を連れて田舎に行くつもり。
親父が俺に言ってきた。
足に力入んなくなってきてよー、なんか目まいもするんだよ。
だから、秋に行こう。
って。
言葉に詰まった。
余命、後・・・・・・って病院の先生に言われてる。
時間ねーんだよ。って、言えない。
じゃさ、新幹線はやめて、車でのんびりゆっくり行こうよ。
途中寄り道でもしてさ。
親父が疲れないように、ゆっくり安全運転で、休み休み行くからさ。
な？
おーそーだな。
それなら行けるな。
じゃそうしよう。
でもさ、秋にも一緒に行こうな、親父。
役員報酬の金額設定で相談があるんですけど・・・・
の、電話を頂戴した。
もちろん自分は税理士でもない。
資格的にいうと、○○協会認定ファイナンシャルプランナー。
話を聞くと、自分での売り上げではこれだけ稼いでいるから、
これ位は貰わないと、との事。
ふむふむ・・・
今期の売上予測と、新人の増員が2名。
今期戦略を年間を通じて行う事と、スポット的に年4回。
前期の実績に伴って、オーナーと立てた計画通り。
今年から法人成りを果たし、今期から社長となった○○さん。
今までは、売上から諸経費、人件費、材料代、返済、地代家賃等を
差し引いた金額が、オーナーの事業所得となっていたわけです。
御存じの通り、役員報酬は原則として、期の途中で変更は認められない。
オーナーは、この2年で築いた財を、崩したくはない。
ごもっともです。
商売で築き上げた個人の財と、法人として社長業を行う感性を伝えたい。
生きたお金の使い方。
1店舗からの給与は○○万円と仮定して、2店舗ならその倍。
3店舗なら・・・・の、単純な話。
もちろんそう簡単にいかないのが商売なのだが・・・・
増員前提での事なので、新規顧客を獲得もしていきたい。
想定役員報酬の20％ダウンを提示した。
当然、表情が歪む。
ダウンさせた報酬を広告宣伝費に回したい。
その費用対効果を計算して、増員スタッフのの人件費で割る。
1店舗5名で年間5000万を作り上げる。
2店舗10名体制で、1億円規模。
それを、今からの換算で6年以内に作り上げる。
商売は生き物。そう簡単にはいかないのも承知の上。
だから、年何度も打ち合わせを繰り返し、軌道修正も必要となる。
その戦略と根拠と、リスク。
とある公認会計士に言わせれば、美容業界では1億の壁と2億の壁がある。
オーナーとの話し合いの中で、社長が守るべき事は？の質問に
お客様。もちろんお客様第1。
ただしスタッフを雇用する限りは、スタッフを守らなければなりません。
社長はお客様とスタッフを守り、スタッフはお客様を守る。
お金や収支は、その結果。
その結果を、作為的に作り上げるのが、戦略であり思考。
その話し合いに、満足そうな顔を見せてくれた社長。
どこかのコンサルタントみたいな話をいくらしても、私はノーギャラ（涙）
ギャラの問題で、責任がどうのこうの言う輩もいるかもしれない。
そんな小さな人になりません（笑）
本業の柱は、しっかりしてますから！