こんにちは
情報を視覚的に伝える✨
カラー&コミュニケーションコンサルタント
久保寺麗です。
大学卒業後
就職・超氷河期を経て、新卒で入社した会社は
クリエイター専門のエージェント業
（人材派遣・紹介・請負）を行うベンチャー企業でした。
入社当初は4・50名だった社員数は
私が退職する６年後には200名を超え
入社２年目には、株式上場もしたり・・・と、
私が所属していた6年間は、
まさに売上も規模も
ものすごい勢いで急成長しているまっただ中
の時期。
入社直後に配属されたのは
新規に立ち上げられたばかりだった
「広告・出版業界」担当部署でした。
新規部門だったので
当然クライアントもゼロからのスタート。
新人最初の仕事は「500件テレアポ」でした。
上司からは
「手をガムテープで電話に括り付けて、電話をかけ続けろ！」
なんて体育会系ノリでいわれ
（もちろんガムテは冗談ですが・笑）
「広告代理店年鑑」「○○協会」的な名簿の
ア行からワ行まで
ひたすらに新規のテレアポ電話をかけ続ける日々。
ベンチャーですから
当然電話相手の方は、こちらの会社名を誰も知らない。
何度も電話先で
「え？なんだって？？」と会社名を聞き返されたり
冷たく切られたり、は日常茶飯事（笑）
100件かけて
アポがとれるのはせいぜい2・３件、という
超・地道な営業活動でした。
（その５年後には、
5件かけて3件はアポが取れるワザを身につけるのですが・・
その話はまた別の機会に。）
そして、靴をぬいであがるような
マンションオフィスから
見上げるような都心の高層ビルにはいる企業まで
大中小、様々な規模のお客様への営業訪問は
年間のべ数百社にのぼり
対法人営業の「場数」は、相当踏ませて頂きました。
＊＊＊
また、大手人材系の企業であれば
営業・人材コーディネート・面談・営業事務などは
部門が分かれていることも多いのですが
そこはベンチャー企業だったため
自分のクライアントは自分で見つけてきて
最後売上を計上するまで責任を持って担当する、という
ビジネスの始まりから終わりまでを
一貫して一人が行うスタイルでした。
当時、中途で大手企業から
転職してきていた先輩方からは
「普通の会社で5年かけて経験することを、この会社では1年で経験する」
と聞かされていた程。
でも、部分的にではなく
仕事に関わる一連の流れ全てに関われたことにより
（パーツパーツではなく）
常に「仕事の流れの全体を見ながら」仕事を進める
という視点で仕事ができたことが
今にも大きく活きています。
そして同時に、
ビジネス上の「人」との関わりの
「難しさと怖さ」を知ったのもこの時期・・・。
