地方の銀行では・・・
この２日間は、地方都市に出張に行ってきました。
ご一緒したＴ社長は、地方都市で不動産会社を経営しています。
かなり興味深い話が聞けました。
Ｔ社長、最近、ある地方銀行の幹部（常務さん）と話す機会があったそうです。
その時、
地銀の常務さんが、
・ 年末には株価も１２０００円台に戻すだろう、とか
・ 年末には為替も１２０円台位に戻って、輸出企業の業績に効いてくるだろう、とか、
こんな話ばかりするので、
「アンタ、なんで、そんなに景気が良くなる良くなるって話ばっかりするの？」
とＴ社長、言ったそうです。
すると、銀行の常務さんが、
「『融資先に行ったら、景気の悪くなる話はゼッタイするな！ゼッタイ！』と、頭取から
言われているんです。。。。」
と白状したと。。。
地方銀行は、地域の商工会議所の会頭などをしていることも多いし、
銀行の意見が、地元の景気・人々の意識を大きく左右するからって。。。。
（絶句）・・・・・・・。
みなさん、どう思いますか？
私の第一印象は、「まるで、言葉狩りみたい。」
景気が悪くなる（良くはならない）、というようなトーンの言葉を、徹底的に排除する。
管理型組織で結構多いと思います、上司が部下に、「そんなマイナスのことは、口に出すな！！」
と、怒鳴るシーン。。。
恐怖をもって統治する、悪いタテ型リーダーシップの典型です。
続きは明日。
フリーレント②
昨日のブログで、賃貸マンションのフリーレントのことを書いたら、
何人の知人から、それに関して質問をもらいました。
（メールで・・・。）
結構、いい視点かも。。。というものがあったので、いくつかシェアします。
◆ いつからフリーレントは出始めたのか？
最初は、オフィスビルで始まった。90年バブル時代に大量着工されたオフィスビルが
空室としてマーケットで余った。（93年～95年ごろ）
フリーレント期間1年。。。などどいう物件もたくさん。
当時は、インタ―ネットが無かったから、条件提示はみんな口頭と紙で！！
◆ フリーレント期間が過ぎたら、すぐ退去してもいいのか？それだと「お得過ぎ」では？
賃貸マンションの場合、通常、２－３ヵ月程度の、「解約予告期間」があります。
フリーレント物件の場合、上記にプラス1年程度の「解約不可期間」がつくことが
多いかな。。。
◆ フリーレントを導入している物件は、家賃の交渉もし易いということか？
オーナーは、賃料を下げたくないからフリーレントを導入するのだと思うんですよね。。
だから、賃料下げの交渉よりは、フリーレント期間を延ばしてもらう交渉の方が
オーナーの合意を得やすいのでは？。。。
「あと2カ月、フリーレント期間を延ばしてくれたらこの場で契約します！」
などと、言ってみては？
これは、個別事情によりますけどね。。。
結構、賃貸関係の質問って多いんだな。。って思いました。
それだけ、フクザツなマーケットになったということですよね、以前よりも。
やっぱり、どこかでキッチリまとめよう。
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フリーレント
先日、マスコミの方から、賃貸マンションの「フリーレント」について質問されました。
フリーレント・・・・。 英語得意でもよくわからないかも。。。
フリー＝無料 ＋ レント＝賃料 で、「家賃タダ期間」ということです。
賃貸マンションの募集広告に、
「当マンションは現在、キャンペーン期間につき、フリーレント○ヵ月！！」
なんて、出ています。
空室を埋める為の特典であることは、ちょっと考えると分かると思います。
ただ、どうして、フリーレントなのか？
空室を埋める為なら、誰でも考えつくのが
「家賃を下げる。」
ま、これが一番うれしくて分かりやすいですよね、借りる側にとっては。
でも、ほかの入居者への配慮があります。
募集家賃が下がっていることを他の入居者が知ったら、
「うちの家賃もさげてください。。！」
と、管理会社の前に行列ができそうです（笑）。
だから、（表面上の）家賃は下げずに、フリーレント期間を設ける。
実質的な家賃値下げであることには変りません。
また、
「借り手が決まらなくて数か月間空室にしておくなら、その分を
借りてくれる人に還元した方がいい・・・。」
貸し手側からの説明として、そいういう言い方もできます、フリーレント。
ただ、フリーレントを導入している物件は・・・、
「ちょっと空室が多くて苦戦気味の物件である＝割高の家賃？なの？」
ということは、借りる側も想像しています。
すると、借り手にとって、得なのか損なのか？・・・フリーレント。（笑）
このほかにも、「敷金ゼロ・礼金ゼロ」など、最近は、賃貸条件のバリエーションが多く
なってきました・・・。
どんどん、フクザツになっていきます。
これらに借り手としては、どう対応すればいいのか・・・？
借り手も勉強が必要な時代になってきました。。。
借り手の為になるような「借り方テクニック」を、近々纏めて発表してみたいと思っています。
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