2014/03/19

【事実】

卒園式取材

【気づき】

⚫︎漢字ポスター、しまじろうポスター

⚫︎園マーケティングまだまだいけるのでは？

⚫︎たいともの歌詞の圧倒的な破壊力…。伝統芸にできると思うな、これは。

⚫︎確かに謝恩会のときの練習用にはかなり使える！CDの枚数あるからサプライズになる。

⚫︎子供が、自然と踊り出す。は何か出来そうな感じはするなぁ。じゃんぷとろう

【教訓】

⚫︎キラリキラリを始めて聞けて、自信を持ってオススメできるようになった。

歌いづらい部分、などはアンケートの、なかから聞いて行きたい

【宣言】

⚫︎キラリキラリまわりの権利関係キレイにしないと…

⚫︎ままびっくす、ラジオの今後の使用や、推定拡散数を確認。

⚫︎じゃんぶとろう

⚫︎来年はオルガン譜もつけたいな

⚫︎全体企画、はぎさんと、勝手に進めてたけど、共有した方が良さそう。

2014/03/19

3月1信提案分析

【tg】なにもしなくてもいいか、と思い入学準備をみおくってきた人

⚫︎文字

【ニーズとギャップ】 

しっかり準備はしたくない。だけど抜け目なくしたいし、

【保証するゴール】4月のできる！という自信。その先も伸び続ける人に？

【プロセス】

たった、7日間の準備でとか？を、もっとたたせればよかったのでは？

この時期の人がもとめてるプロセスは手軽さでは？

【競合優位性】

その一方で４月からの校外学習の無料体験、ラインのくもん、z会とかを考えるといかに４月からの学習を納得してもらえるか？がイシューだったのでは？どの競合でもたたきに行くところなわかるかも。

3月1信提案分析

【tg】

⚫︎なにもしなくてもいいか、と思い入学準備をみおくってきた人。

⚫︎まだ文字が得意じゃなくて、やっと、あせり始めた人をtgにしてもよかったのではないか？

【ニーズとギャップ】 

しっかり準備はしたくない。だけど抜け目なくしたいし、

【保証するゴール】4月のできる！という自信。その先も伸び続ける人に？

【プロセス】

たった、7日間の準備でとか？を、もっとたたせればよかったのでは？

この時期の人がもとめてるプロセスは手軽さでは？

【競合優位性】

その一方で４月からの校外学習の無料体験、ラインのくもん、z会とかを考えるといかに４月からの学習を納得してもらえるか？がイシューだったのでは？どの競合でもたたきに行くところなわかるかも。

2014/03/18

【事実】

⚫︎こまつさん相談

⚫︎けーたさん相談

⚫︎もっつさん相談

【気づき】

⚫︎自分の提案が甘すぎ

⚫︎販売計画ばっかやってて、他の仕事を寝かせてしまった…

【教訓】

⚫︎自分は提案力が圧倒的に低く、それはdm営業マンとしては致命的。

⚫︎商品理解がまず甘い。受講する。じゃんぷ

⚫︎tg理解がまず甘い。発達段階、困り…

⚫︎どう補うか？やっぱりいろいろなdmを見るときに、何を提案しているのか、に注意して見るべき。いったん演出とか、予算とかはすべて考えず、訴求と説得の流れだけをとことん考える。

⚫︎伝えるのはその先の話、な気がする。

⚫︎ターゲットの状態。求めているもの。それに対して保証するゴール。そのプロセスへの納得度。競合への優位性。この5つをもってdmをみる。

【宣言】

⚫︎企画検討会の前にセールストークを考えぬく。どう提案するか？は必ず対人営業にも生きるはずだし、説得の流れをみがく一年にしたい。

⚫︎販売計画とかに入り込む前に、まず基本が見に着いてないから徹底的にやり切って離れないと自信にならない。

⚫︎タッチとじゃんぷを個人の金で申し込む。

⚫︎ターゲットの状態、求めているものとそのギャップ、保証するゴール、そのプロセス、独自性。

2014/03/17

【事実】

⚫︎手帳の変化。

⚫︎夜の集中力向上

【気づき】

⚫︎これやったら帰る！というタスク整理があると、終盤の集中力があがり、こぼれが少なくなる

⚫︎これまでは時間で区切ってたため、キャパオーバーがやること、やらないことのサインだった。

⚫︎書店は再販などの理由もあり、ハガキで入会をとれない。構造化はアンケートに任せてOK？

【教訓】

⚫︎やることの漏れが少なくなる

⚫︎基本動作だけはきちんとできる！の自信の積み上げが新しい仕事に踏み込む力になる

⚫︎手帳を変えるだけで飛躍的にパフォーマンスが、あがるという、仮説があるとしたら面白い

【宣言】

⚫︎タスク書くのは踏襲

⚫︎行き詰まってたら仕組みから見直すことで突破口が見えるかも

2014/03/16

【事実】dm自主練、こちゃれht3本

【気づき】

⚫︎気がつかせる内容が秀逸

⚫︎親ブロの情報量もちょうどよく、住み分けが、きちんとできているようで、企画書の段階でかたまりきってるからデザインで行ける。

⚫︎森本さんのリーディング力が多分すごいんだろうな。0稿の文化を作った方がいいんじゃないか？企画検討会をほぼやらずに、ターム企画で決めきった方がいいのでは？

⚫︎そのあとはドライテストなど…

⚫︎新小2のまちださんの情報誌dmはすごくよかった。11ー0が元になってることは間違いない。11-1はあれだけの掘り起こしの後にあの程度の数値しかでなかったのは残念…cpoも悪化。

【教訓】

⚫︎dmの、自主練をしないとまたもう一年間、ゴミとなるdmしか作れない

【宣言】

⚫︎dmの自主練は続ける。どういう情報を渡してるか？パターンを見つける。真似る。

⚫︎担当dmになったときは上位企画者をサポートすることで自分の仕事を楽にする

2014/03/15

【事実】書店の構造化の作業

【気づき】

⚫︎追うべき指標はどこか？を明らかにすることの重要性。それによってdoがきまる。

⚫︎売れれば売れるほど赤字になるのにやるべき理由は？

⚫︎営業マンとしての経験を積むのももちろんだが、戦略家としての成功体験にする1年にする。

【教訓】

⚫︎優秀な営業マンとしては、足元にも及ばないが、戦略家としては自分の方が優れているということを証明する

【宣言】

⚫︎2年かけて書店の入会貢献率を明らかにする。投資目安cpoを明らかに。

⚫︎もっとつっこめる、つっこめないを判断し、しげきさんに相談する。ご意見うかがいたい

⚫︎週明けに会議を設定できるように。そこまで持ってく！

2014/03/14

【事実】

⚫︎すどさん決裁。

⚫︎ふかさわさん退職…

【気づき】

⚫︎商談で通すスキルがあがっているのかもしれない？この人は任せて大丈夫、というブランディングを積み重ねる重要性。

⚫︎書店の仕事が他の仕事にも生きてくるのかもしれない。

⚫︎中小企業のこわさ、人の人生を左右しかねない、発注側が人生壊しかねない。けど、経営者としてどうなんだろう…

【教訓】

⚫︎上の決裁取りに行くときの資料の作り方を意識して、作った方が結果的に仕事が早い。

⚫︎一回で決裁を、とってしまえるととにかく楽。その信頼を勝ち得るために、具現化のところで落とさないよう結果を、出す。

【宣言】

⚫︎書店など新しい仕事をするときは、いつもいつもクロージングに、いかせることはないか？と探る重要性

⚫︎決裁を一回でとってしまってメンバーにできるだけとってもらうことが

2014/03/14

【事実】書店あいさつ

販売計画相談…会議遅刻

【気づき】

⚫︎商談で使う頭の難しさ

⚫︎いわゆる商社的な感じかな？島耕作に近い。基本動作からやりなおさないと。

【教訓】

⚫︎ご指導ご鞭撻という言葉は使わない

⚫︎手土産ひとつにエピソードをもたせる。どれだけ本気で選ぶか？話題になるか？

【宣言】

⚫︎unoteを読む。

⚫︎自分の商談スタイルをしっかり身につける

⚫︎あとはどれだけ書店の準備に時間をかけらられるかだから、現業のスピードを、あげる

 ⚫︎3ビル会議は10分前に出る

⚫︎ワークをやってみる。競合研究するために他のワークもやってみる。→商談で実際に子供に解いてもらいました。というポップをおけないか？書店はあまりやりたくない？

⚫︎mさんが進めていた本を読んでみる

2014/03/12

【事実】

⚫︎アサイン発表、書店引き継ぎ。

書店の引き継ぎの学びはエバーノートに。

【気づき】

⚫︎書店の担当変えの可能性まであることを頭に入れる。

⚫︎移籍組はやりたい仕事のヒアリングがなされないまま決まってしまうことがある。できるだけ、いろいろなところに情報網を持っていた方がいい。

【教訓】

⚫︎希望を伝えることの大切さ

⚫︎全部をやろうとしない。無責任になる前に早めにsosを出す。

⚫︎キャパシティを広げる、以外の自分の仕事のまっとうの仕方を考える。

【宣言】

⚫︎DVDをなるべく早く浅井さんに渡す。

⚫︎ミスを出さずに一年間書店をやり切る

⚫︎マルチタスクをきちんとこなせるようになるために、五分はやること確認

2014/03/11

【事実】吉田さんとの飲み会。翌日体調不良

【気づき】

⚫︎メンバーのことに興味を持ち、モチベーションを上げることをきちんと考える

⚫︎上から目線ではなく、同じ職場で働く人間に感謝をきちんと伝える

【教訓】

⚫︎コンディション悪すぎるとしんどい

【宣言】

⚫︎平日は種類と杯数を制限する。4杯以上行ったら必ず切り替える

⚫︎最低月一では飲み会を実施する