【事実】
⚫︎こまつさん相談
⚫︎けーたさん相談
⚫︎もっつさん相談
【気づき】
⚫︎自分の提案が甘すぎ
⚫︎販売計画ばっかやってて、他の仕事を寝かせてしまった…
【教訓】
⚫︎自分は提案力が圧倒的に低く、それはdm営業マンとしては致命的。
⚫︎商品理解がまず甘い。受講する。じゃんぷ
⚫︎tg理解がまず甘い。発達段階、困り…
⚫︎どう補うか？やっぱりいろいろなdmを見るときに、何を提案しているのか、に注意して見るべき。いったん演出とか、予算とかはすべて考えず、訴求と説得の流れだけをとことん考える。
⚫︎伝えるのはその先の話、な気がする。
⚫︎ターゲットの状態。求めているもの。それに対して保証するゴール。そのプロセスへの納得度。競合への優位性。この5つをもってdmをみる。
【宣言】
⚫︎企画検討会の前にセールストークを考えぬく。どう提案するか？は必ず対人営業にも生きるはずだし、説得の流れをみがく一年にしたい。
⚫︎販売計画とかに入り込む前に、まず基本が見に着いてないから徹底的にやり切って離れないと自信にならない。
⚫︎タッチとじゃんぷを個人の金で申し込む。
⚫︎ターゲットの状態、求めているものとそのギャップ、保証するゴール、そのプロセス、独自性。