2014/05/08

【事実】
日本代表キャプテンや1.6億融資に比べて全く花開いてない自分。
マルチタスクすらできず、迷惑かけてばかり。
【気づき】
ビジネス感覚ぎない。
たくさんアイデア出して、実現に向けて動いて、考えて、を繰り返して行くしかない。

【教訓】
0秒思考やって見て、アイデアを、育てる
心を保つ。7時にはカフェにいる。
【宣言】
タリーズに七時、まずはそこから始めてみる。大企業にいる意味、素直に自分の今を見つめ直す。恥をかく。

2014/05/08

【事実】まとばさん大虐殺

【気づき】コミュ力低いなー
求めてるものをうまく提供できなかった。
こっちのフィールドに持ち込めなかった

【教訓】
まず相手の言ってることを咀嚼する。改めてチャンスをもらうことができた。入学準備をきちんと提案する。

【宣言】
明日朝行って直す。

2014/04/25

【事実】
⚫︎初商談 kさん
⚫︎1信相談
⚫︎よくわからないクリルーの発信

【気づき】
⚫︎全ラインにまたがりそうな時は適当なことやってはまずいな…
⚫︎スピード感が失われている▶︎そのうえで納得できるものを出していかないといけない。誰が見てもいいね、と言えるものを。
⚫︎oさんの批判のされ方を聞いてると女子こえーと思う

【教訓】
⚫︎想定QAを考えておく重要性
⚫︎感覚ではなく数字で語らないとおそらく納得してもらえない
⚫︎上に立つには人間性もすごく大事…


【宣言】
⚫︎商談のたびに突っ込まれたことを残しておく

2014/04/24

【事実】
⚫︎キャパオーバー感
⚫︎レターの切り替えできておらず

【気づき】
⚫︎前年と同じ、言ってることが違う。振り回される。とにかく進めないとまずいから、自分の意思がなくなり、お客さんの方を見なくなりよくわからなくなる事態に。

⚫︎書店の業務が止まり始める。たぶん取り返しつかない系だからできるだけスムーズに、慎重に進めたいけどDMが想定の2倍の時間かかっちゃってて、取り返しつかないことになりそう。

⚫︎毎週休日出ないとまずい事態で、ハイタイムかなりまずそう。

【教訓】
⚫︎直接言うのもありだけど、言い方を考えて言う。

【宣言】
⚫︎一意見として言う。偉そうにならない。この進め方をするならDM持ってる人間とそうじゃない人で調整必要
⚫︎

2014/04/22

【事実】
⚫︎ラフ検討会
⚫︎ふかさわさんのみ

【気づき】
⚫︎ゆいはんのやる気を少しそいでしまつまたところがあった。へそをまげる女子をどうマネジメントするか？は永遠のテーマだな。
⚫︎やっぱり自分の感謝の伝え方が下手で、プロセスをねぎらってあげられなかったのが良くなかった。あの年次になってプライドを壊されちゃったのかも
⚫︎自分のラフはどーにせよ、まもるべきだったんじゃないか？
⚫︎転職者の話はめちゃためになる。
⚫︎お弁当箱にどうつめるか？に終始しているともったいない。

⚫︎あさいさんを縛りすぎてしまっているかも。間違ったかたちで接してしまっているのかも
【教訓】
⚫︎そこに別にこだわりないんで！は、禁句だな～。上がすごく悲しい気持ちになるし、やらせてる感が出てしまう。
⚫︎やれっていうならやりますよ。感を出しすぎる難しさ…。

【宣言】
⚫︎いいと思ったことは無視してでもやっちゃいなという、スタンスで接する

⚫︎九段下の外国人留学のひとにアポをとる

2014/04/19

【事実】
⚫︎セグメント、宛名別紙提出できず
⚫︎書店説明会出席、プレゼン
⚫︎あらいさんの仕事の進め方参考になるなー。

【気づき】
⚫︎あのビシビシつかれる感じは新しい。上司を助けないといけない。負担をかけさせてはいけない
⚫︎方向性の違う人たちをどう同じゴールに向かわせるか？は想定問答が大事だなー。共通見解を持たない人間とどうコンセンサスを取るか？これはビジネスの本質。
⚫︎書店の封入の基盤系、結構大変。一度がっとせいびしないと…

【教訓】
⚫︎機会をもらって勉強させてもらってる。成長の機会に！


【宣言】
⚫︎土日でまくる。
⚫︎書店はやってないことを洗い出して進めないと偉い目にあいそう…







2014/04/18

【事実】
⚫︎取引先からの電話にレス遅れ
⚫︎マルチタスクを褒められる
⚫︎商談練習、まったく喋れないから学ぶ…。



【気づき】
⚫︎あらためて褒められると、すごく嬉しいし、やる気が出る。しみじみほめる、相手のツボをついてほめる、ねぎらうタイミング、いいかたはすごく大事。


【教訓】
⚫︎取引先からの連絡への反応が遅いことは致命的。いつか大事なところで、取引先からの連絡に出れなくなる。区別せず即レス。

【宣言】

⚫︎即レスできるか、はどれくらいバッファがあるか、による。完成を目指す時間をバッファの時間に当てて、精度を下げた方がいいかも。ちっさい名誉はすてる。大きいもののために。
⚫︎レターはすぐ封入。封入一覧を前もって作る。
⚫︎させつ提出を忘れない…出すサセツのチェックだけすぐやる。作らなくていいから！






2014-04-16

【事実】
・Ｔいざらすさん商談

【気づき】
・準備の重要性、狙いの重要性
・先方のメリットをどこまで出せるか、が交渉のポイント
・正しいことを正しくいっても人間的に嫌いな人間にいわれると腹立つことがある
・周りが見えていない自分と、近い印象

【教訓】
・商談前にはＳＩＭ。想定文言考えておく
・言い方、伝え方に気をつける。そこまでお前に聞いてねぇよ
ってこともある。情報とマインドをセットで言われると、
マインドがむかついて情報が入ってこないことがある
・チームプレイができる人間になるには、言い方・進め方でいくらでもやりようある

【宣言】
・商談資料はかならずＱＡとセットで
・できるだけ記録を残す
・人への口のきき方を偉そうにならないように気をつける

2014/04/15

【事実】
⚫︎よしださん計画共有

【気づき】
⚫︎メンバーの力の借り方がうまい
⚫︎課題、どの、属性を落とした
⚫︎現状の分析、からの打ちてに落とす構造化がうまい。ストーリーが見えたことで。納得度が上がる。

【教訓】
⚫︎たたきを、つくって意見を聞く。
⚫︎ブレストで話す。ブレストの方向をあまり拡散させない方法が秀逸。
⚫︎感覚値では男は納得しない。形式値化の重要性を納得。

【宣言】
⚫︎あのやり方を真似てみる。
⚫︎まずは、誰を落としたのか、それを取りに行くのは効率的なのか。ファクトベースで考えることの納得どの高さ。
⚫︎販売費の変遷や、どこに金をかけているか？まで考えるやり方は納得度高い。