サロンコンサルタントの
中川りえです！
水面下で動いている仕事で
かなりバタバタしている私ですが
さらに、やりたいことに向けて走り出しました。
夢とか理想とか妄想とか構想とか
私は頭のことは
できるだけ実現させたい人です。
ほとんどの人が
「いいな〜」
と理想で終わってしまう。
それって勿体なくないですか？
自分1人でできなければ
周りを巻き込んで
旋風起こせばいい！
ま〜、
そんな私です。
そんな中、、、
今日も受講生さんから
すでに、
50万円達成しそうです。
90万円達成しそうです。
120万円達成しそうです。
10月もまだあと
2週間ほどありますからね。
3人ともスピードは違えど
右肩上がりで絶好調です！
さて、
なぜ？
売り上げが右肩上がりになると思います？
これはですね。
「数字を追いかけるから」
なんです。
女性は数字を見るのが嫌いな人が多いです。
私も子供の頃から
算数や数学は嫌い。
だから、
開業当初は
数字から逃げていました。
また、
女性は男性よりも
お金を稼ぐことに対し
「汚い」「悪」
みたいなイメージを
持っている人が多いです。
なので、
数字から逃げる人も多いのは
間違いない話です。
多くの人が数字を見ずに
何を見ているかって・・・。
「新規が入った」
「リピート取れた」
「リピート取れなかった」
「キャンセルになった」
「高いメニュー買ってもらえた」
やった〜！
上手くいかなかった・・・。
ここにすごく感情を
振り回されている人多い。
そうではなくて
サロンを開けている以上
「経費」がかかっている。
集客をするのに
「労力」もかかっている。
しっかり目の前の
数字を把握することが大事です。
例えば、
キャンセルになったりしたら
もちろん落ち込むことも
あると思うんですよ。
でも、
そこで落ち込むのではなく
〇〇円の損失だ。
この損失をどこで
カバーしたらいいのか。
って、頭を切り替えて
数字に置き換えて
考えていかなければ
いつまでも
どんぶり勘定の
おままごとサロンです。
スクールのメンバーでも
今の時点で売上が
50万円だとして
その方の目標売上が
80万円だとします。
10月の残りの期間で
あと30万円をどう作っていくか
こういうところを
私と相談しながら
残りの「３０」という
数字を追いかけていくのです。
商売している以上
経費がかかっている分は
売上は上げないと
いけないわけです。
固定費を差し引いて
自分がいくら
売上ないといけないのか。
何をすれば
「目標売上」は達成できるのか？
ここに関しては
ツールの使い方とか
学んだとて、、、
利益は生まれませんよ。
何にせよ
コンサルを受けてようが
受けていなかろうが
「数字」を追いかけない人は
売上は上がっていかないということです。
お金お金と言っているわけではありません。
経営者である以上
経営者としての
仕事をしていこうね。
ということです。
