冬の気配が濃くなってきました。コロナ禍も心配ですが…(;^ω^)
新たな市場ニーズはどうなるのか？どんなタイムスパンで、どんな常識が醸成されるのか？
年始以降の変化を妄想する、今日この頃です(;^ω^)
さて・・・
新しい商品は、
どこにあるのでしょうか。
まだ見たこともない未知の領域。
あるいは、マーケットの隙間。
どちらも
間違いではありません。
でも
もっと簡単に
新商品を見つけられる場所があります。
それは、人間の心の中。
クロワッサンを
食べた事がない人にとって、
クロワッサンは、新商品。
盆栽の面白さを知らない人にとって、
盆栽は新商品。
ネーミングの価値を
分かっていない人にとって、
ネーミングは新商品。
知らないこと、
分からないこと、
経験のないこと。
そこに
新商品は眠っているのです。
まだ、無い市場。
潜在マーケット。
私は、
そこが大好きです。
なぜなら・・・競争しなくてもいいから。
物流事業でも、
私は、
ひたすらそこを狙っていました。
日本には、
４００万社ほどの法人があります。
でも・・・ロジスティクスの専任担当者を置いているのは、
その内たったの３〜４万社。
物流を生業とする会社は、
当然その４万社に狙いを定めます。
配送計画も、物流予算も、
確実に持っている会社だから。
当然といえば当然なのですが、
そこでは、
熾烈な戦いが生まれます。
当社の方が便利です。
当社の方が安いです。
当社の方が優れています。
他社よりも、何が優れているのか・・・
早いのか、安いのか、便利なのか・・・
その競争に勝つことが、
会社の業績に直結しているのです。
私は、元来競争が嫌いです。
勉強でも、
運動でも、
喧嘩でも、
競争して勝った経験がわずかだから。（だから、価値があるとも思いますが）
だから、
競争しない方法を考えました。
これは
嘘みたいですが本当の話です。
私は
「運送屋と付き合っていない」という会社に、
ターゲットを定めたのです。
ニーズがないけど、競合もいないから。
運送委託する会社には、
委託する理由があります。
では
配送委託しない会社には、
配送しない理由があるのか。
結論から言えば、
そこに
明確な理由はなかったのです。
では、なぜ配送しないのか。
それは
「配送する理由」がないからです。
自分にとって、
それは大きな発見でした。
理由がないから配送しない。
だったら、
その理由を作ればいい。
見出してあげればいい。
そのように、考えた訳です。
今でも
私の仕事は変わっていません。
配送の仕事は
やらなくなりましたが、
やっている事はほとんど同じす。
すなわち、買う理由を作り出すこと。
私は、
私の欲しいものを買う。
私にとって、
必要なものを買う。
当たり前の話ですよね。
でも
実は多くの人は、
私には
何が必要なのか・・・
私は、
何が欲しいのか・・・を、
知らないものなのです。
新しい常識が醸成されていきます。
色々な人の思惑や、感じ方などなど・・・etc
まだまだ、妄想の時間は続くようです。