保証協会依存・不動産担保依存の
日本の銀行融資のお金の流れを変えて
世に埋もれた熱意ある会社に
人もお金も集まる世の中にする。
資金繰り改善師
松本 眞八（マツモト シンパチ）です。
本日は昨日に引き続き春のような陽気です。
日中上着を着て歩くと汗ばむような暖かさです。
最近テレワークが進んでいるせいもあるのか、
カフェ・ファミレス・ファストフード店でパソコンに
向かって何やら呟いている方々をよく見かけます。
今朝も某ファストフード店で中年のおじさんが
何やら声を荒げておりました。
会話から察するに営業の責任者なのでしょう。
部下から先週の営業成績の報告を受けている様子で
時折激しく営業成績の追求をしております。
報告の最後の決まり文句は
気持ち込めて頑張るように！！
と熱く檄を飛ばしておりました。
営業部門でよくありがちな
精神論的なフレーズです。
今日はお天気がいいのに
月曜の朝からこんな説教されたら
報告する方は気分が憂鬱だろうな・・・
そんな事を思いつつそのオジサントーク
を聞いておりました。
確かにやる気や根性は大事だけど
それだけを殊更に強調してもね～～
責任者としてのオジサンの
そのお気持ちは察しますが
頑張らせるなら
もう少し具体的に言わないと相手は
困惑するのでは？と思った次第
気持ち込めて頑張れ！
よりも
例えば具体的に●●件電話で
アプローチしてみよう！
の方がすっといいと思う。
●●件の数字が未達で成果も今一つなら
電話でのアプローチに問題があるのか？
●●件の数字を達成しても
成果が今一つならトークの内容に
問題があるのか？
と言った具合に後からの検証が
やり易いですからね。
気合入れて頑張りました
☟
結果ダメでした
☟
気持ちが入っとらん！
では一体何がダメなのかが判りませんね・・
頑張れ！と檄を飛ばすなら
具体的にどう頑張るのか？
これが凄く重要です。
同じ時間と労力を掛けて頑張るなら
効率の良さを念頭入れる！
PS
しかし・・・いくらテレワークが
推奨されているとはいえ会社の
営業成績の報告を受けるのは
人が居ない場所でやればいいのにね・・・
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