エグゼクティブの華麗なる転身！

こんにちは。
イメージコンサルティングのプライムイメージ の山川です。

今日は、私の初めてのお客様の華麗なる転身のお話。

エグゼクティブから寿司職人へ。

当時、ＩＴ系企業の取締役・Ｓ太郎さんは、
私の友人・Ｓちゃんのダンナ様。

あれは国際ライセンスを取ったばかりの頃･･････
Ｓ太郎さんは、ヨーロッパでの新規事業を軌道にのせるべく、
日本に妻子を残し、フランスへ単身赴任していました。

もともとあまり洋服には興味のないＳ太郎さん。

「おしゃれの国・フランスでやっていけるのだろうか？」
と、心配した奥様がオーダーをくださり、
記念すべき、私の初めてのお客様となりました。

今思えば･･････、その頃のコンサルはまだまだ未熟で、
受けていただいただけでも、ただただありがたいことでした。

その後、ご一家はフランスへ移住。
インターナショナルな数年を送っている様子でした。

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そして時は流れ、昨年の春。
帰国したという連絡を受けて、
Ｓちゃんとランチをすることになりました。

フランス生活の積もる話を聞いた後、
ふと、「Ｓ太郎さんは、まだ、フランスに残るの？」
と、聞いたところ･･････

Ｓちゃんからは、思いもよらぬ答えが！

「それがさ、寿司職人になっちゃったのよ！！！」

ええ～！！！！！
あまりに想像もできない答えに、ただただ驚くばかりです。


Ｓちゃんによると･･････
さまざまなエグゼクティブの事情があり、
その半年前に、Ｓ太郎さんは会社を辞めることになったそう。

ＩＴ企業取締役の夫＆外資系金融機関勤務の妻の共働きの二人は、

「今までたくさん働いたから、少しは休もう！」ということになり、

半年間、ヨーロッパ周遊をしてから帰国したということです。


Ｓ太郎さんのなかではかねてから構想があったらしく、

「寿司職人になりたい！」と宣言。

それに対する妻の言葉は、

「やりたいことがあることは、すばらしいことだ！」

これはなかなか言えることじゃあ、ありません！


帰国後のＳ太郎さんは、
寿司アカデミー（？）に通い、せっせと寿司技術を学んで、
晴れて寿司店へ就職が決定！
数週間前から、修行生活が始まったところだとのこと。

そんなこんなで盛り上がっているとき、
お嬢さんを連れて現れたＳ太郎さんは、イメージを一新。

ヘアスタイルは「五部刈り」で、まさに寿司職人になっていました！


あれから１年――。
今では、お嬢さんに「お父さんのお仕事は？」と聞くと、

元気良～く「すし・しょくに～ん♪」という答えが返ってきます。

次回は、寿司職人になったＳ太郎さんのコンサルティングをやらせていただきたいです！

『内向型営業マンの売り方にはコツがある』

こんにちは。
イメージコンサルティングのプライムイメージ の山川です。

今日は本のご紹介です。


【タイトル】
『内向型営業マンの売り方にはコツがある』 　
渡瀬謙著（大和出版）


【きっかけ】
先日、出席した勉強会の後ろの席にいらっしゃったのが、著者の渡瀬さん。
名刺交換をさせていただいただけでしたが、
この“内向型営業”というキーワードが刺さりました。

なぜならば、密かに「私って“内向型”の要素あり？」
と思ってしまう出来事があったからです。

この日、初めて出席したこの勉強会は、一人ひとりの自己ＰＲから始まりました。
（ええ～、そんなの聞いてないよぉ～と心の中で叫ぶ・・・）

「著書が出ます！」「セミナーやります」というように、
皆さん、強力プッシュ型のＰＲなのです。

そこで、焦ったのが私。
実は･･････意外にも!?　営業慣れしていないのです。。。

しかも、座ったのは、なぜか一番前。。。
普段、ほとんど緊張することはないのですが、
どういうわけか、このときは“超”緊張状態。

何言おう、何言おう･･････と考えていると、

「あっ、そうだ！　来週発売のあの雑誌の話 がある！」
と、思いついたものの、待ったの声なく、順番は回ってまいりました。

･･････結果は、噛みまくり、噛みまくり。
宣伝も全然、うまくできないはで、まさに“撃沈状態”。

どんよりと落ち込んだ気分でいると聞こえてきたのが･･････
私のちょうど後ろに座っていた渡瀬さんの新しい著者本を紹介する声。

内向型営業？
「私って･･･ひそかにこのタイプかも･･･」と思ってしまったのです。


【感想】
現在の肩書きは「サイレントセールストレーナー」。
極度の口ベタ、人見知り、あがり症だったというご自身が、
リクルートでトップセールスになれた理由を公開しています。

ステップ１　　アポ取り
ステップ２　　訪問
ステップ３　　ヒアリング
ステップ４　　商品説明
ステップ５　　クロージング

と、その手法を体系立てて説明しているのですが、
どれも押しの弱い私でも抵抗なくできそうなことばかり。
とくに＜ステップ５　　クロージング＞は、営業職だけでなく、
ビジネスのさまざまなところで応用できそうな方法です。

私も見かけ倒しでなく、営業上手になれるかも♪　という期待をもたせてくれました。

【おすすめしたい人】
・もっと成績を上げたい営業職の人
・仕事を問わず、営業に苦手意識のあるすべての人
・自分は「口下手だ」「無口だ」と感じている人

『週刊 東洋経済』に掲載されました。

こんにちは。
イメージコンサルティングのプライムイメージ の山川です。

本日（３月２日）発売の『週刊東洋経済』 は、
　
営業特集　「無敵の営業力　～顧客を動かす12の鉄則～」



こちらの特集の【基礎編】売れる営業７つの力
０１：　打ち解け力。
０２：　情報力。
０３：　会話力。
０４：　仮説力。
０５：　提案力。
０６：　交渉力。
０７：　見た目力。

こちらの「見た目力。」のページをやらせていただきました。


日本ファイナンシャルアカデミー社長・泉正人氏、
トーマツイノベーション社長・白潟敏朗氏、
セレブイレブン社長・高城幸司氏、
ペリエ社長・和田裕美氏、
弁護士、ＳＢＩ大学院大学教授・荘司雅彦氏、
ストラテジィエレメント社長・鬼塚俊宏氏、
ソフトブレーン・サービス取締役・野部剛氏、
グランドデザインズ社長・藤本篤志氏、
サイコム・ブレインズＣＯＯ・鳥居勝幸氏、

こうした錚々たる方々と並ばせていただき、大変光栄です。


ビジネス誌の営業職の基礎として、「見た目」も入れてくださったのは、
イメージコンサルタントとして、大変喜ばしいことです。

ビジネス一線で活躍する皆様のお役に立てましたら幸いです。
ぜひ、ご覧になってください！

お世話になった皆様、本当にありがとうございました。