Northの愉快な仲間達 -12ページ目

Northの愉快な仲間達

日々の気付き


営業ってオモシロイ。
それは何故?

営業ってツライ。
それは何故?

どちらにも、答えられる気がする。

この会社営業を続けてきて、3年とちょっと。
最近よく想うのは、いや、不覚にも想ってしまうのは…
結局私、この仕事が好きなんやな~って事。

ツライ時も、もちろんあるっちゃけどね。。。
それはそれは悔しかったり、何だか心もとなかったりも。。。

憂鬱な月曜だってそりゃーあるし、
どうしてもテンション上がっちゃう金曜も嘘じゃなく。

でも、振り返ってみると絶対に、
オモシロイ「今」にも、オモシロくない「今」にも、
自分自身の中に、その理由が、あったりする。


『想いは通じる』
私は、そう信じて過ごしてきた気がする。


最終的に人の心を動かせるのは、人でしかない。
人と人の、想いでしかない。そう想う。

本気なら伝わるはずだし、
本気で頑張ってる人を、応援したくならない人は居ない。

だから私は、舞台とかLIVEみたいに、
その人達の本気が、ストレートに届く空間がめっちゃ好き。


『やっぱ人の想いって、すっげーーーーー!!!!!』
って、禍々しい程に思い知れる瞬間が好き。

圧倒的な情熱と愛情と、心意気を感じられる空間が好き。
ロジックとかじゃ無く、想いが人の心を動かす空間。

そんな情熱を傾けられた時、仕事はほんとにオモシロイ。
そうなった時の自分は、きっと何より強い。

その瞬間を知ってるから、オモシロイ。
そこまでには壁もあるけん、ある意味ツライ。

でも、その先にある何かは、
乗り越えた先にある何かは、絶対に絶対に自分の糧になる。筈。

という事で。
7月絶不調だった私やけど、達成に向けてひた走るー!!!


“なるようになるでなく、成るように為す”


例え灯火が微かでも、灯し続ければ大きな炎になる。
その想いは伝播し、火種は移り移って行く。

そんな自分自身で在りたいし、
そんなチームで在りたいなぁ。

8月も、頑張ろう!!
お疲れ様です。T村です。

以下、徒然なるままに。


営業で結果を出すにあたり、『心』というのは非常に重要だとつくづく思います。

単なる『やる気』とか、『頑張り』とか、精神論的なことではなく、ここでいう『心』とは、『心の状態』のことです。

『自分を信じられる』かどうか。
つまり、『自信』です。
要は、『自信』があるかないかで行動は変わり、結果が変わってくると思うのです。

『自信』が無いと、行動が消極的になります。
人の目を気にしたりして、反応で生きてしまいます。
こうなれば、パフォーマンスは必ず低下します。

『自信』があれば、行動が積極的になります。
アイデアが泉のように溢れ、行動しても疲れがなくなります。
必ず、パフォーマンスは向上します。


心・技・体の『心』とは、要は自分に自信が持てるかどうかです。



じゃあ、自信はどうやったら持てるか。


自分のストロングポイントは何かを知って、それを磨くことです。
自分のこれだけは負けないという武器があれば、絶対的な自信が付きます。

これが『技』なのです。
要は、絶対に負けない自分の営業上の武器。
これを見つけて伸ばせば、ものごとは上手く行くのです。

心・技・体は密接に結びついていて、だからこの3つを常に気をつけてないとダメなんです。

あっ、全部つながってんじゃん!
って気付けたのが、今Qの大発見です。

ストロングポイントを徹底的に伸ばす。

営業先でたった一人の力で、試してみる。

上手く行く。

自信になる。

だから、もっと伸ばしたいと思う。

もっと上手く行く。

GOODスパイラル!!


皆さんのストロングポイントは何ですか?




iPhoneからの投稿
タイトルを見て誤解しないでください。決して遊び人ではありません。

ただ遊びの天才になりたいのは事実です。

小さい頃って「遊ぶ」って事は非常に楽しい事でした。そして何をして遊ぶかって事に非常に頭を使った。ボールがある。人数は5人。さぁ何しよう…

みなさんは本気で遊んでますか?ちなみに何して遊びますか?

結構遊ぶという行為が、大人になればなるほど曖昧になってくる。映画に行くのも買い物に行くのも遊ぶのうちに入っていたり。

デキる人って、遊びがうまいと思います。仕事も本気。遊びも本気。時間の使い方、作り方がうまいんですかね。

要は、プライベートが充実してるから、仕事に打ち込めて、仕事が充実してるからプライベートを満喫する…
素晴らしい!

ちなみにオレは、自然に遊んでもらってます。海。山。

やつらは半端ないですよ。本気でやらないと、返り討ちに合います。

特に海は、考え事とかしてるうちに波に飲まれます。考えてる暇があったらパドルしないと。

本気で、遊んで海からあがった時は、すっきりしてるわけで。まぁその程度の悩みかって事で、いい気分で帰宅します。

本気で仕事して、本気で遊ぶ。何かかっこ良くないですか?

オレはそんなやつになりたい!











iPhoneからの投稿
今日はメンバーの皆から、サプライズで誕生日を祝ってもらいました。


私は誕生日の日に高熱で休んでいたので、よりサプライズ度が高かったです。


本当にビックリしましたが、非常に嬉しかった。。。


私は照れ屋なので、表に見えにくいかも知れないですが、かなり嬉しかったです。


忙しい中、気を使ってもらって、どうもありがとうニコニコ


T村と同時に祝って頂きましたクラッカー


photo:01





iPhoneからの投稿
「何であの人は売れているんだろう」
ってたまに思う事ありませんか?

人其々に「売れる」要因というのはありますが、
営業をやる以上この疑問というのは永遠に繰り返されると思います。

そこで、とある飲みの席でK山さんに
売れる営業マンの共通項を教えてもらいました。

氏曰く
売れる営業マン=人間力が秀でている人だそうです。

ニンゲンリョク?人間力って何だ?
もう少し掘り下げて聞いてみました。

人間力とは…

①人の機微に素早く反応ができる事

②人を動かす事ができる事

この2点だそうです。


◆人の機微に素早く反応ができる
 
 ⇒「機微」とは表面からは知りにくい微妙な心の動きや物事の趣の事を指します(大辞林)
  つまり相手の本質的な欲求や要望をいち早く察知し、信頼関係を構築していく事です。

  例えば、服を買いに行った際に自分が欲しいものを提供してくれる店員と
  そうでない店員がいた場合おそらく前者の店員に対して
  「あ~この人分かってるな~」と思う事ってないですか?

 この様に相手の本質ニーズを聞き出す能力があれば
 信頼を勝ち得る事が出来るという事です。

◆人を動かす事ができる

 ⇒どんなに良い提案をしても決済者でない限り
  自分以外の第3者に検討を委ねなければいけません。
  その中でいかに人をコントロールして受注に結び付けるかが重要という事です。

K山さんの話を聞いて
改めて他者性を持つ事の重要性を感じました。
他者性が無ければ、機微に反応できなければ人を動かす事もできないですもんね。

現在、色々と営業手法が推奨されていますが(やれ決裁者だのやれAクラだの…)
あくまでもこれは営業における有効な手段の1つでしか無いわけで、
結局相まみえた際に信頼を勝ち得なければ売上を上げる事は出来ないのではないでしょうか。

特に我々の様なネームバリューが無い(同業に比べると低い)商品を売る営業だからこそ、
本質的なところで勝負する事が大事だと思います。

人間力、磨いていきましょう。

どーもO嶋です。


最近体調管理が重要やなーと常々思っております。


思うだけではどうにもならないので、具体的に体調管理のためにしていることは、


①100%野菜ジュースを毎朝欠かさず飲む

②1日の摂取カロリーの量と栄養成分に偏りがないようにする

③早く寝れる時は早く寝る


以上を、「自分は健康だ!」というマインドをベースに行います。


すると、ちょっと調子が悪くても気のせいと割り切れるので、回復が早いです。


ソフト(=マインド)とハード(=上記①~③)の両方から健康を維持していくというわけです。


体調不良は突発的に起こると考えがちですが、絶対的に日々の生活の積み重ねです。


遺伝と考えられているガンも実は同様です。


「日々疎かにしがちな健康管理を怠ると将来痛い目を見るよ」というのは、


当たり前のことではありますが、基礎医学を私に教えてくれたお医者さんからの言葉です。


おかげさまで、今のところ健康でいれてるのも、けっこー高いお金を払って受けて学んだからかなぁ


なんて最近思ってます。


日々忙しいですが、人生をマクロ的な視点で考えて、休みの日にいつもと違うことを


勉強するのも面白いですよね。




あ、あと最近面白い本を読みました。(以下です。)


死ぬまで仕事に困らないために20代で出逢っておきたい100の言葉/千田 琢哉

¥1,155
Amazon.co.jp


私が面白いと思ったのは、内容よりむしろ、その内容を通して、



今まで読んできた本の内容とこの本の内容がリンクした


ことです。


結構膨大な量の自己啓発書を読んできたつもりですが、今までは理解することはできても



腹の底から理解することが難しかったんです。



それが、なんと



読書を重ねたからかどうか、理由は定かではありませんが、


今まで読んできた本の内容が自分の中でリンクしはじめてきた


という感じです。



具体的には、名著「7つの習慣」の習慣その1、「主体性を発揮する」など、



「あぁなるほど、そういうことか~」


と、なんとなくではありますが著者の言わんとしていることが理解できてきました。


※7つの習慣とは↓こんな本です。読書が苦手な方も、これは読んで損はないです。


7つの習慣―成功には原則があった!/スティーブン・R. コヴィー

¥2,039
Amazon.co.jp


ここで一つ気づきなのは、


同じ言葉に対しても、人によってとらえ方は全く違うし、

自分の成長度合いによっても、また違った理解になる



ということです。



言わんとしてること伝わりますかね・・・?




日々W部Mgrから言われている言葉も、


W部Mgrと同じ理解の深度で、自分の中で捉えられる日が早く来てほしいなぁ・・・


と思いつつ(笑)


長文お読みくださり、感謝です☆


おやすみなさい~
遅くに失礼します。

H澤です。

私の密かな“課の人達とランチいこう作戦”が今日始まりました!



それはおいといて、
営業において“常に相手のことを考える”の意味が100分の1くらいわかった気がします。


先日、私が初受注をした会社に掲載後フォローにいってきました。

そこで2つ忠告をうけました。

1つは言葉遣い。
もう1つは電話をかけるタイミング。

いつも電話に出る男の人がすごく感じ悪かったんです。

それは私が電話の際に「リスケの件で」といったこと。
担当の人が忙しくあまり席にいないのに電話をかけてたこと。

この二点でわたしをよく思っていなかったようです。

私は自分がやっていることが相手を不愉快にさせていることに気づきませんでした。。。

これを聞いて担当としっかり電話のタイミングを握り、言葉遣いに再度気を付けようと思いました。

担当の人だけを相手にしてるのではなく、企業丸ごと私の担当なんだと初めて思いました。

言動、行動の一つ一つがその人に与える影響を考えなければ!


常に相手のことを考える!
プライベートでも大事なことです!



そしてアドバイスをくれた担当の人に感激してまた号泣するのでした。
。。(会社出てから)

おわりです。





こんばんは。
T田です。

皆さんは今、自分の仕事に誇りを持っていますか?

自分の力で周りを巻き込んで、もっと人の役に立ちたいと思ったりしたことはないですか?

先日、某企業の社員さんとお話をして、すごく刺激を受けました。

その社員さんは、とてもモチベーションが高い方でした。

目の前の仕事に一生懸命真剣、全力でやっている、というだけでなく、

今やっている自分の仕事が、業界を変えるんだ!!という強い意志を持っており、
だからこそ自分の力だけでなく、
周りを巻き込んで仕事をしようとしていました。

その方は、会社の社長でもなければ、役職者でもありません。

でも一社員のこの方の強さにとても感銘を受けました。

かっこいいなぁと。

ただ批判をするだけじゃなく、
もっともっと、どうしたら周りを巻き込んで変えられるのか、
この発想を持ちたいですね。




『失って気付く』事ほど、
愚かな事はないと想っている。

だからというワケではないけれど私は、
人が死ぬ事で、涙を誘う様な話は好きじゃない。

それは絶対的に哀しい事だし、
それでしか解れない事は、もっと哀しい。

「あなたを失って、初めて解った…」
とか、恋愛もそういう事あったりするけど。笑

人間は忘れて行くし、失ってみて解る事もきっと多い。
だからこそ、今がキラキラするのかもしれんし、
それがあったからこそ、次に活かせる事だってある。


突然ですが。

私は前に、このキャリア営業を離れるか、
選択をしなきゃいけない時があったんですよ。
(公でこんなん言っていいのか?笑)

その時私の心の中に去来したのが、
失おうとして初めて解る、あの感じ。


あぁ、私はこの会社の営業が好きなんだなぁと。
続けたいし、一生懸命働きたいんだなぁと。


そう気付けた。

いや、そうなってみないと本当には気付けなかった。
ダサい事に。

じゃあ何故いつも、ベストを尽くそうとしてなかった?
明日があるからと高をくくってた?

色んな事を考えたけど、気付けて良かったと心から思った。

大切なのは、日々のありがたみを感じれる心。

明日死ぬかもしれないという人が病室から見る太陽と、
私達が営業中に見上げる太陽は、きっと違う。

自分が体調崩しとってあれやけど、心身共に、健康で在りたいね!笑
走馬灯で振り返りつつ、微笑める人生で在りたいです。


『毎日がQ末』とはよく言ったもんで、
そういう気持ちで、ベクトルを揃えて頑張ろう。

と、みんなに向け、自分にも問い掛け、呟いてみる。
おやすみなさい。
お疲れ様です。T村です。

以下、徒然なるままに。


入社2年目の時から、ずっと続けていることがあります。
毎Q必ず土日を使って振り返りを行うのですが、心・技・体の3つで振り返ることです。

何故そんな事をするかと言うと、人はこの3つが高い位置でバランスが取れている時に、高いパフォーマンスが出せるらしいです。
じゃあ、心・技・体とは何か?
僕の解釈はこうです。


→数字や達成に対する情熱。また、日々の行動の根底にある考え方。


→営業スキル。ヒアリングやクロージングなどの実践的な技術。


→それ以外。外見とか読書をしているかとか。


振り返りや反省というと、どうしても営業スキルばかりに目が行きがちだと思います。
早く売り上げを上げたいし。

でも最近、意識的に振り返って鍛えていくべきは、心ではないかと思っています。
営業スキルは後天的に身に付きますが、情熱や考え方はその人が長年培ってきたもので、直すにはなかなか時間が掛かるからです。

要は若い内に、意識的に強い自分を作り出す努力をしなければいけないんじゃないかと。


長友選手が、プロになって一番最初に壁にぶつかったのは、『プロとしてのメンタルがまだない』ところです。
真っ先に鍛えたのは、『心』だと書いてありました。

20代を修行期間と捉え、今後の社会人人生の土台作りと捉えるなら、全ての行動の基礎となる『心』を鍛えるべきだと感じました。








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