【戦略ヒント】サービス化のポイント⑥「パッケージ」として提供する

●単品の商品やサービスを補完するサービスをまとめる


単品での販売ではなく、
一つのセットとして
複数の商品やサービスを販売する方法


飲食系のお店のメニューで良く見かけるよね？


ファミレスだと、
ドリンクとサラダとライスが
セットで販売していますよね？


沢山のメニューから
個別で商品やサービスを選択するのは
意外とお客様にとって負担になります。


時と場合によっては
お客様に商品の決断を迫ることは
売上のチャンスを逃すことにもなりうるのです。






●予めお客様が選びそうな商品やサービスをパッケージ化する


パッケージで売上を大きく伸ばした事例として
マクドナルドのバリューセットがあります。


ハンバーガー商品とポテトとドリンクのセットで
割引で販売するという手法


お客様が購入しそうな
商品をセットにして、割引価格で販売する


すると…
お客様は個別で商品を選択せずに
セットを選択するだけで済む


購入パターンが決まっている
商品やサービスであれば
パッケージ化して販売するというのも
方法として考えられるのです。


ぜひ皆さんのビジネスで
「パッケージ」を付け加えることができるか？


考えてみてくださいね！