【ブランド創造思考術】04_戦略を生み出す４ステップ：３．地の利

●地の利とは、自分が出来る「能力」と自分の「興味」



「目標達成のために
　頭の中でイメージして、いろいろな状況を想像して
　その時々の対応について予め決めておく」



これが私なりの「戦略」の定義なのですが、


「誰に」
「なにができるのか？」



この質問に答えないで、
あいまいなままビジネスを始めたり
イメージだけでブランドを作ろうとしている人が
本当に多いです。


昔の戦（いくさ）では、
「地の利」といって

自分の知っている場所、
自分が慣れ親しんでいる場所、
自分が土地勘がある場所

…というのは
知らない人と比べてかなり有利になる


なので…
戦をする場所が勝敗を分ける要因になるので

「地の利」

…を重んじるようになったのです。




さて、
これをパーソナルブランディングに
置き換えると何になるのか？



自分が今まで培ってきた
経験や知識などの「能力」と

自分の「興味」


この2つが「地の利」になるのです。




●「能力」と「興味」の2つの軸が持つ大きな意味とは？



「能力」はわかるけど、
どうして「興味」が関係あるの？



そう思う方いますよね？



ビジネスは「商い（あきない）」とも言います。



昔の人は本当に上手く言葉に表現したものです。

その仕事に飽きることなく、
常に向上させることができるかが
ビジネスで成功するカギになります。


しかし、
いろいろな経営者の方を見てきましたが、


新しいものに興味ある
新しいものに関心がある
新しいアイディアに満ち溢れている


そういう方は非常に多いのですが、
その方の会社の経営状況は9割以上悪い状況にあります。


それは、
いまあるベースとなっているビジネス自体に
飽きてしまい、いろいろと手を出しているうちに
本業も危なくなる

…という悪いスパイラルにはまるからです。



「能力」もものすごく大切ですが
それ以上に「興味」があるかが大切なのでは…と思うのです。



「能力」と「興味」の2つの軸を
マトリックスにすると下記の様になります。







「興味」がないと、どんなに高い能力があっても
それを100％活かすことが出来ません。



有能な社員が、誰もが出来るような雑用をやらせると
モチベーションが下がる

逆に能力が無くても、本人が興味を持つ仕事を
与えると全力で取り組み120％以上の結果を出す



これは私がいろいろな部下に
いろいろな仕事を与えて実感していることです。



「能力」は「興味」以上に発揮することはありません。


逆に「興味」がある仕事に対しては「能力」がなくても
全力で対応するので、想像以上の結果を残すことが多いです。


ブランディング戦略として
取り組むビジネスについて「興味」があれば
ぜひ取り組むべきです。


しかし、「興味」がない場合は
2つの対応が考えられます


「興味」は無いが、実行する「能力」があるパターン

この場合は、自分の中で新しい要素をプラスアルファすることで
自分自身の興味を持ち上げることができるか？

その可能性があれば、ぜひ挑戦すべきです。



「興味」も無く、実行する「能力」もないパターン

この場合は、ビジネス展開する勝算がありません。

この方法を模索するのではなく、
別のアプローチで練り直した方がいいです。





「興味」は自分の能力に
ものすごく大きな影響を与えます。


ぜひその視点を踏まえて
「能力」と「興味」の軸で
自分をたな卸ししてみてください。


きっとそうすることで
自分自身の新しい強みに出会うことが出来るはずですから！




さて、次回は戦略を生み出す
４つのステップの最後　ステップ４
「人の和（Needs & Wants）」について説明していきますね。