【ブランド創造思考術】05_戦略を生み出す４ステップ：４．人の和

●人の和とは、他の人に伝え広めること


戦略とは…


「目標達成のために
　頭の中でイメージして、いろいろな状況を想像して
　その時々の対応について予め決めておく」


…ということなのですが、


利用するお客様のことを考えない
商品やサービスを開発する企業が
本当に多いことに驚きます…。


この商品ならいけるだろう…

このサービスは前に上手くいったから
他のお客様でも上手く行くはず…


大手の企業になればなるほど、
この傾向が非常に強くなります。


戦略というのは、
自分自身がいくら競合他社や事前準備を沢山しても
周りの人の支援が無ければ絶対に成功することはありません。


人の和とは、
自分以外のほかの人に伝わり、広まることをさします。



人に伝えること
人から広まること



そこを意識して
イメージすることでブランディング戦略が
完成するのです。



●人が広めやすいポイントを狙う


旧来広告業界では「AIDAMA」という手順を経て
商品やサービス購入まで導くことを意識して
広告を作成していました。



購買プロセスに基づいた広告【AIDAMA】

Atention：注意をひきつける
Interest：興味を持たせる
Desire　：欲しいを思わせる
Motive　：気持ちを高ぶらせる
Action　：購買する


…という購買プロセスを意識して
広告やプロモーション（イベント、プレゼント）を
企画するというセオリーです。


しかし、近年ではこの手法や
通用しなくなってきています。


【AIDAMA】は、TVや新聞などのマスコミを使って
広告展開する際の手法ですが、最近ではインターネットの
普及に伴い、この法則が当てはまらなくなりつつあります。



最近の手法では、
ブログ、Twitter、Facebookなどを使って
「Desire」の人にメッセージを発信して
購入してもらうという流れに変りつつあります。

しかも、購入した人は他の人に広めて
また購入してもらう


…という流れを生み出していくのです。







人の和とは、
ソーシャルネットワークを使って

「いかに他の人にわかりやすく伝えて」、
「いかに他の人に広めていくのか」

…というポイントが何よりも大切なのです。




いかがですか？
ブランドを創りだす4つのステップのうちの
1st ：Make Strategy（戦略を生み出すこと）


何となく流れはわかりましたか？


戦略は発想や視点を変えるだけで
いろいろな広がりを見せてきます。

またこのブログで、
具体的な事例や私の実例を踏まえて
戦略の生み出し方について補足説明していきますね。


さて、次回は
「ブランドを創りだす4つのステップ」の
2nd ：Make Target　（ターゲットを明確にすること）

…について説明していきますね。