【ブランド創造思考術】06_第２ステップ：ターゲットを明確にすること

●多くの企業は、対象となるお客様を「なんとなく」で進める



ブランドとは、

「誰に」、
「何をすることが出来るのか？」

…というポイントを、
第三者が見ても明確に判ること




…です。



この質問の



「誰に」



…という問題を
深く考えないまま企画している
企業が意外と多いことに驚きます。





アイディアが良くても
戦略を作ることが出来ても
誰がお客様になるのか？


…というターゲットが明確にならないと
行動や対応がブレてしまい
失敗する可能性が高くなってしまいます。



ターゲットを明確にすることが
戦略作り出した後、大切なポイントになるのです。



●ターゲットとは、「誰」を支援したのか具体的に明確にすること


ターゲットを明確にするって
言うとなんかものすごく難しい気がしませんか？


私もメンターから
「ターゲットを明確にしなさい」と
言われたときは


なにをすればいいのかが
全く判りませんでした。


その中でものすごく
印象に残ったのは…


具体的に「誰に」自分の商品やサービスを
使って助けたいか？


自分の友達、
自分の家族、
自分の親族、


…などなど、
顔や名前がわかる相手を想像すること


複数の人ではなく、
この商品やサービスを使って
助けたい人を1人本当に具体的にイメージすること




そこまでターゲットを明確にすることによって




「こういう人にこの商品は向いているのか」





…というの情景が具体的にイメージできるのです。



【ターゲットを明確にする３つのステップ】
・ステップ１：Image Detail（詳細をイメージ）
・ステップ２：Image Before（悩みをイメージ）
・ステップ３：Image After　(解決シーンをイメージ）



次は、ターゲットを明確にする３つのステップの
「Image Detail（詳細をイメージ）」について説明いたしますね。