【ブランド創造思考術】09_ターゲット明確化の３ステップ：３．解決シーンをイメージ

●解決シーンをイメージするとはどういうこと？


ブランドとは、

「誰に」、
「何をすることが出来るのか？」

…というポイントを、
第三者が見ても明確に判ること



…です。



何か悩んでいることを
これを使えば解消できる


…という想いが
最も強い購買意欲を生み出します。



悩みで使った事例で…
ひげが濃くて悩んでいる人がいたとします。、

この電気かみそりなら
業界初の５枚刃で、ひげを深くから剃るので
夜でもひげが伸びません


ひげが濃い人は
朝剃ると夜には伸びてしまい青くなってしまうことが
悩みとして挙げられます。


なので…
2回ひげを剃るひとも少なくありません。


この商品ならそんなことをしなくても済む…


今解決方法として
用いている手段よりも「いいですよ」という点を
見せる必要があるのです。





●解決シーンをイメージする１６分割ノートでやってみる

では、先ほど説明して１６分割ノートを使って
ターゲットとなりうる人が抱えている悩みを
解決する方法について具体的にイメージしていきましょう！

まだ作成していない人は「１６分割ノートの創り方」を参考にしてくださいね




ノートは見開き使いますが、そのうちの右のページの
2列目をターゲットの悩み解決のイメージの部分で活用いたします。



このエリアに
悩みで記載した

「いつ」：いつその悩みが出てくるのか？
「何」：何の悩みをかかえているのか？
「なぜ」：なぜそのことに悩むのか？
「どうやって」：
　　いまはその悩みを解決するためにどうやって対応しているか？


…についての【解決方法】について
書いてくださいね。




自分のブランドで悩んでいる人たちが
喜んでくれることはなにか？


悩んでいる姿（Before）と
解決した姿（After）が明確になると



「誰に」
「何ができるか」



…という質問の「誰」が
明確になり、ビジネスを始めたときの姿も
具体的に見え始めてきます。



ぜひ実践してみてくださいね！



さて、次回は
「ブランドを創りだす4つのステップ」の
3rd ：Make Key　（キーポイントを置くこと）

…について説明していきますね。