【ブランド創造思考術】08_ターゲット明確化の３ステップ：２．悩みをイメージ

●悩みをイメージするとはどういうこと？


ブランドとは、

「誰に」、
「何をすることが出来るのか？」

…というポイントを、
第三者が見ても明確に判ること



…です。



何か悩んでいることを
これを使えば解消できる


…という想いが
最も強い購買意欲を生み出します。



例えば…
ひげが濃くて悩んでいる人であれば、

ブラウンの電気かみそりがよく剃れるから欲しい…とか、

ジレットの５枚刃のかみそりのほうが切れ味がよくて
肌がつるつるするから欲しい…とか、

ひげ自体を生えなくしてしまう
…というメンズエステをやりたい…とか、



どんな状況のときに
「ひげが濃い」と困るのか？


それを先ほどの
「詳細イメージ」と照らし合わせながら
さらにイメージしていくのです。



●悩みのイメージを１６分割ノートでやってみる

では、先ほど説明して１６分割ノートを使って
ターゲットとなりうる人が抱えている悩みについて
具体的にイメージしていきましょう！

まだ作成していない人は「１６分割ノートの創り方」を参考にしてくださいね









ノートは見開き使いますが、そのうちの右のページの
1列目をターゲットの悩みのイメージの部分で活用いたします。



このエリアに

「いつ」：いつその悩みが出てくるのか？
「何」：何の悩みをかかえているのか？
「なぜ」：なぜそのことに悩むのか？
「どうやって」：
　　いまはその悩みを解決するためにどうやって対応しているか？


…を書いてくださいね。




自分のブランドを喜んでくれる人は
何について悩んでいるのか？


具体的に詳細にイメージすることで
新しい発見をすることもあります。


ぜひ挑戦してみてくださいね！



さて、次回はターゲット明確化の３ステップ　
最後のステップ
「Image After(解決シーンをイメージ)」について説明していきますね。