ナマケモノが世界を変える
地元高知からこんにちは！
台風の影響なのか10月とは思えない暑さです。
とはいえ都会と違い、日蔭に入れば涼しいものです。
仕事の時間まで少し時間があるので、父親と昼食を取りながら、色々と話をしました。
昔は反発ばかりしていた父親と面と向かって、話が出来るようになったのは自分が大人になった証拠でしょうか？
そんな父親の一言で思い出したことがあったので、記事にしてみようと思います。
「お前はすぐに楽をしようとする。」
父は農作業が趣味で、子供の頃よく手伝わされました。
上記の言葉はその中でよく父に言われた言葉
父は昭和の男らしく、何事にも真面目に取組みコツコツと努力を重ねるタイプ
対して、私は何とか楽をする方法はないかと模索するタイプ
土を耕すにしても、父はクワで真面目に耕します（最近はトラクターを使っていますが）。
私は楽をしたいので、壊れた手押し車を改造して簡易トラクターを作って耕します。
父には、そんなものを作っている間にさっさと耕せ！とよく怒られました。
しかし、土を耕すのは毎年の作業になるので、最初は時間がかかったとしても効率の良い道具を作っておけば翌年以降は確実に楽が出来ます。
個人的意見ですが、世の中を変えてきたのはこういった発想のではないかと思います。
真面目な人から見れば「ナマケモノ」に見えるような行為が世界を変えていくのだと思っています。
クワで耕すのは疲れるな、もっと楽に耕せないかな？ → 耕うん機の開発
馬よりも早く移動できる乗り物はないかな？ → 自動車の開発
ソロバンより簡単に計算できないかな？ → 電卓の開発
効率化するという事は、見方によっては楽をする事
どうしても日本人的発想では、『楽をする事＝怠けること』 と捉えがちです。
でも得られる結果が同じであれば、楽な方が良いはずです。
楽をした分、他の事に労力を使う事が出来ます。
クワを使って、一人の人間が耕せる畑の面積には限界があります。
この壁を超えるには二つの方法があります。
①クワを持つ人の体力を鍛えることで耕す面積の限界値を上げる。
②クワの性能を上げる、もしくはクワに変わる新たな道具を作って体力に劣る人でも楽に畑を耕せるようにする。
どちらを選ぶのが賢明でしょうか？
もうお分かりだと思いますが、①の方法で発展した農業は無いですね。
多少、能力が向上したところで一人の人間に出来ることなどたかが知れているのです。
実はこれ、治療院にもそのまま当てはまることなのです。
農業であれば、多くの人は迷うことなく②を選ぶことでしょう。
しかし、治療院においては①の選択をしている先生、多くないですか？
経営者としてやるべき仕事は明らかに②です。
一人一人の能力を向上されることよりも、優れた道具、手法を与えてあげることが経営者の仕事です。
農業と治療院を一緒にするな！と言われそうですが、
農家の方が農作物を作るとき、安心、安全で美味しい作物を少しでも多く作って、多くの人に食べてもらいたいと思って作っていると思います。
治療家が治療に当たるとき、安心、安全で即効性の高い治療を少しでも多くの人に受けてもらいたいと思っていると思います。
人に喜ばれたい、人の役に立ちたいという想いに違いは無いのではないでしょうか？
自分の仕事を異業種に置きかえて考える習慣をつけると、少し視界が広くなりますよ。
チームNEXT勉強会では、治療院の効率を上げる仕組み、手技、料金体系などをお伝えしております。
チームNEXTでは体験勉強会も受け付けておりますので、
ご興味をもっていただいた方は是非第3期のスタートである10月13日東京会場、10月27日大阪会場においでください。
↓↓↓体験申し込みは下記から↓↓↓
http://team-next.com/trial/
本日も最後までご覧いただきありがとうございました。
台風の影響なのか10月とは思えない暑さです。
とはいえ都会と違い、日蔭に入れば涼しいものです。
仕事の時間まで少し時間があるので、父親と昼食を取りながら、色々と話をしました。
昔は反発ばかりしていた父親と面と向かって、話が出来るようになったのは自分が大人になった証拠でしょうか？
そんな父親の一言で思い出したことがあったので、記事にしてみようと思います。
「お前はすぐに楽をしようとする。」
父は農作業が趣味で、子供の頃よく手伝わされました。
上記の言葉はその中でよく父に言われた言葉
父は昭和の男らしく、何事にも真面目に取組みコツコツと努力を重ねるタイプ
対して、私は何とか楽をする方法はないかと模索するタイプ
土を耕すにしても、父はクワで真面目に耕します（最近はトラクターを使っていますが）。
私は楽をしたいので、壊れた手押し車を改造して簡易トラクターを作って耕します。
父には、そんなものを作っている間にさっさと耕せ！とよく怒られました。
しかし、土を耕すのは毎年の作業になるので、最初は時間がかかったとしても効率の良い道具を作っておけば翌年以降は確実に楽が出来ます。
個人的意見ですが、世の中を変えてきたのはこういった発想のではないかと思います。
真面目な人から見れば「ナマケモノ」に見えるような行為が世界を変えていくのだと思っています。
クワで耕すのは疲れるな、もっと楽に耕せないかな？ → 耕うん機の開発
馬よりも早く移動できる乗り物はないかな？ → 自動車の開発
ソロバンより簡単に計算できないかな？ → 電卓の開発
効率化するという事は、見方によっては楽をする事
どうしても日本人的発想では、『楽をする事＝怠けること』 と捉えがちです。
でも得られる結果が同じであれば、楽な方が良いはずです。
楽をした分、他の事に労力を使う事が出来ます。
クワを使って、一人の人間が耕せる畑の面積には限界があります。
この壁を超えるには二つの方法があります。
①クワを持つ人の体力を鍛えることで耕す面積の限界値を上げる。
②クワの性能を上げる、もしくはクワに変わる新たな道具を作って体力に劣る人でも楽に畑を耕せるようにする。
どちらを選ぶのが賢明でしょうか？
もうお分かりだと思いますが、①の方法で発展した農業は無いですね。
多少、能力が向上したところで一人の人間に出来ることなどたかが知れているのです。
実はこれ、治療院にもそのまま当てはまることなのです。
農業であれば、多くの人は迷うことなく②を選ぶことでしょう。
しかし、治療院においては①の選択をしている先生、多くないですか？
経営者としてやるべき仕事は明らかに②です。
一人一人の能力を向上されることよりも、優れた道具、手法を与えてあげることが経営者の仕事です。
農業と治療院を一緒にするな！と言われそうですが、
農家の方が農作物を作るとき、安心、安全で美味しい作物を少しでも多く作って、多くの人に食べてもらいたいと思って作っていると思います。
治療家が治療に当たるとき、安心、安全で即効性の高い治療を少しでも多くの人に受けてもらいたいと思っていると思います。
人に喜ばれたい、人の役に立ちたいという想いに違いは無いのではないでしょうか？
自分の仕事を異業種に置きかえて考える習慣をつけると、少し視界が広くなりますよ。
チームNEXT勉強会では、治療院の効率を上げる仕組み、手技、料金体系などをお伝えしております。
チームNEXTでは体験勉強会も受け付けておりますので、
ご興味をもっていただいた方は是非第3期のスタートである10月13日東京会場、10月27日大阪会場においでください。
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本日も最後までご覧いただきありがとうございました。
チームNEXTが目指すもの
本場名古屋のコメダ珈琲からおはようございます。
第3期チームNEXTの募集にたくさんご応募をいただきありがとうございます。
↓↓↓チームNEXTの詳細、参加申し込みは下記から↓↓↓
http://team-next.com/
その中で、チームNEXTで学べることをもっと詳しく知りたいというお声も沢山いただきました。
物事には目的と手段があります。
チームNEXTの目的は
「治療院業界の共存共栄」
治療院同士が争い、いがみ合うのではなく、助け合い、共に成長する事
これを実現するためには『隣に治療院が出来ても、困らない差別化された治療院コンセプト』が必要です。
自分の治療院は他所と何が違うのか？
大手チェーンと比べてもここだけは負けないというもの
これを手に入れること
差別化するポイントは沢山あります。
・人に特化した治療院作り（女性専門、男性専門、アスリート専門etc）
・症状に特化した治療院づくり（腰痛専門、頭痛専門、不妊専門、美容整体専門etc）
・環境や接客に特化した治療院づくり
etc…
先生の治療院は他所と何が違いますか？
他所の治療院より、自分の治療院に来てもらった方がいい理由をはっきり言えますか？
自分の治療院で診れない患者さんを、他所の治療院、他所の医療機関へ紹介することは出来ますか？
地域社会での自分の立ち位置を決め、必要であれば、別の医療機関を紹介できるそんな治療院が増えることが共存共栄への第一歩だと考えています。
治療院業界以外の方とお話をすると、「自分が治療院に行っていいか解らない。」「どんな時にどの治療院に行っていいかがわからない。」そうおっしゃる方がとても多いです。
患者さんは自分がどこに行っていいかがわからないのです。
差別化された治療院が増え、患者さんにとって解り易い環境が整えば、治療院を利用する患者さんはもっと増えるはず。
差別化することで競合せず、棲み分けすることが共存共栄への道だと考えています。
チームNEXTでは他院と差別化する方法をお伝えしています。
そして、治療院が繁栄し続けるためには自分一人ではなく協力者を得ることが必要です。
一番大事な協力者とはスタッフさんですね。
治療家ひとりで対応できる患者さんの数には限りがあります。
より多くの患者さんに対応していくためには共に働いてくれるスタッフさんの確保が必要です。
そのためには
「開業しなくても幸せになれる雇用環境づくり」が不可欠です。
かつてこの業界は皆開業を目指し、修業中は厳しい雇用条件でも耐え忍ぶのが一般的でした。
開業さえすれば全てが報われるから・・・と
しかし、現実は甘くありません。
開業には多くのリスクを伴います。
夢に描いたような生活を手に入れられる人はその内の数％でしかないのです。
治療院側にとっても、手塩にかけて育てたスタッフが独立することは大変な痛手です。
ならば、開業しなくても夢が叶えられる職場環境を整えることが治療院にとっても治療家にとっても幸せなのではないかと考えています。
開業しなくても幸せになれる雇用環境、具体的には…
一流企業、公務員並の雇用環境
年間123日の休日（週休2日＝年間105日 ＋ 祝日 ＋ 年末年始 お盆etc）
1日8時間以下の労働時間
平均月給30万円以上
当然、社会保険完備
治療院業界では見たことのない雇用条件ですよね？
でも、一般社会では当たり前にある雇用条件なのです。
なぜ、治療院業界でこれが実現できないのか？
それは、それが実現できるシステムになっていないからなのです。
基本的に治療院は一人の治療家が一度に治療できるのは一人の患者さんです。
（鍼灸師ならば、置鍼を使って同時に複数診れますが・・・。）
そして、提供する商品が技術であり、人であるので、1日に提供する時間に限界があります。
このため、価格設定が非常に大事になるわけですが、保険診療では価格設定は国が定めたものです。
保険診療の価格は1,300円程度、一人の施術者が健康を害さない程度に施術できる時間は1日およそ5時間
一人の患者さんにかかる治療時間が10分だとしたら、ひとりの治療家が診れる患者さんの人数は30人程度
30人×1300円＝39,000円
一日39,000円の売上で週休二日勤務では施術者一人当たりの月間売り上げは85万円程度となります。
これに対して、紹介保険完備で月給30万を支払うと売上に対しての人件費率は40％を超えてしまいます。
しかも、これは毎日30人の患者さんを診ていることが前提です。
家賃や毎月の経費や減価償却費、そして税金を考えると、この価格設定で上記の雇用条件を確保すると経営者の手元に利益が残らなくなってしまいます。
ならば、どうするか？
自費診療ならば、価格に制限はありません。
価格に見合った価値を提供できれば、1回10,000円でもいただく事は可能です。
チームNEXTでは自費診療に必要なノウハウと技術も提供しています。
まだまだお伝えしたいことはありますが、書ききれないので本日は割愛させていただきます。
チームNEXTでは体験勉強会も受け付けておりますので、ご興味をもっていただいた方は是非第3期のスタートである10月13日東京会場、10月27日大阪会場においでください。
↓↓↓体験申し込みは下記から↓↓↓
http://team-next.com/trial/
本日も最後までご覧いただきありがとうございました。
第3期チームNEXTの募集にたくさんご応募をいただきありがとうございます。
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その中で、チームNEXTで学べることをもっと詳しく知りたいというお声も沢山いただきました。
物事には目的と手段があります。
チームNEXTの目的は
「治療院業界の共存共栄」
治療院同士が争い、いがみ合うのではなく、助け合い、共に成長する事
これを実現するためには『隣に治療院が出来ても、困らない差別化された治療院コンセプト』が必要です。
自分の治療院は他所と何が違うのか？
大手チェーンと比べてもここだけは負けないというもの
これを手に入れること
差別化するポイントは沢山あります。
・人に特化した治療院作り（女性専門、男性専門、アスリート専門etc）
・症状に特化した治療院づくり（腰痛専門、頭痛専門、不妊専門、美容整体専門etc）
・環境や接客に特化した治療院づくり
etc…
先生の治療院は他所と何が違いますか？
他所の治療院より、自分の治療院に来てもらった方がいい理由をはっきり言えますか？
自分の治療院で診れない患者さんを、他所の治療院、他所の医療機関へ紹介することは出来ますか？
地域社会での自分の立ち位置を決め、必要であれば、別の医療機関を紹介できるそんな治療院が増えることが共存共栄への第一歩だと考えています。
治療院業界以外の方とお話をすると、「自分が治療院に行っていいか解らない。」「どんな時にどの治療院に行っていいかがわからない。」そうおっしゃる方がとても多いです。
患者さんは自分がどこに行っていいかがわからないのです。
差別化された治療院が増え、患者さんにとって解り易い環境が整えば、治療院を利用する患者さんはもっと増えるはず。
差別化することで競合せず、棲み分けすることが共存共栄への道だと考えています。
チームNEXTでは他院と差別化する方法をお伝えしています。
そして、治療院が繁栄し続けるためには自分一人ではなく協力者を得ることが必要です。
一番大事な協力者とはスタッフさんですね。
治療家ひとりで対応できる患者さんの数には限りがあります。
より多くの患者さんに対応していくためには共に働いてくれるスタッフさんの確保が必要です。
そのためには
「開業しなくても幸せになれる雇用環境づくり」が不可欠です。
かつてこの業界は皆開業を目指し、修業中は厳しい雇用条件でも耐え忍ぶのが一般的でした。
開業さえすれば全てが報われるから・・・と
しかし、現実は甘くありません。
開業には多くのリスクを伴います。
夢に描いたような生活を手に入れられる人はその内の数％でしかないのです。
治療院側にとっても、手塩にかけて育てたスタッフが独立することは大変な痛手です。
ならば、開業しなくても夢が叶えられる職場環境を整えることが治療院にとっても治療家にとっても幸せなのではないかと考えています。
開業しなくても幸せになれる雇用環境、具体的には…
一流企業、公務員並の雇用環境
年間123日の休日（週休2日＝年間105日 ＋ 祝日 ＋ 年末年始 お盆etc）
1日8時間以下の労働時間
平均月給30万円以上
当然、社会保険完備
治療院業界では見たことのない雇用条件ですよね？
でも、一般社会では当たり前にある雇用条件なのです。
なぜ、治療院業界でこれが実現できないのか？
それは、それが実現できるシステムになっていないからなのです。
基本的に治療院は一人の治療家が一度に治療できるのは一人の患者さんです。
（鍼灸師ならば、置鍼を使って同時に複数診れますが・・・。）
そして、提供する商品が技術であり、人であるので、1日に提供する時間に限界があります。
このため、価格設定が非常に大事になるわけですが、保険診療では価格設定は国が定めたものです。
保険診療の価格は1,300円程度、一人の施術者が健康を害さない程度に施術できる時間は1日およそ5時間
一人の患者さんにかかる治療時間が10分だとしたら、ひとりの治療家が診れる患者さんの人数は30人程度
30人×1300円＝39,000円
一日39,000円の売上で週休二日勤務では施術者一人当たりの月間売り上げは85万円程度となります。
これに対して、紹介保険完備で月給30万を支払うと売上に対しての人件費率は40％を超えてしまいます。
しかも、これは毎日30人の患者さんを診ていることが前提です。
家賃や毎月の経費や減価償却費、そして税金を考えると、この価格設定で上記の雇用条件を確保すると経営者の手元に利益が残らなくなってしまいます。
ならば、どうするか？
自費診療ならば、価格に制限はありません。
価格に見合った価値を提供できれば、1回10,000円でもいただく事は可能です。
チームNEXTでは自費診療に必要なノウハウと技術も提供しています。
まだまだお伝えしたいことはありますが、書ききれないので本日は割愛させていただきます。
チームNEXTでは体験勉強会も受け付けておりますので、ご興味をもっていただいた方は是非第3期のスタートである10月13日東京会場、10月27日大阪会場においでください。
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http://team-next.com/trial/
本日も最後までご覧いただきありがとうございました。
チームNEXT 第3期募集開始です！
羽田空港からこんにちは！
ちょっとしたトラブルで予定していた便に載れず…。
途方に暮れつつ空港ラウンジで仕事をしています。
今の時代パソコンとインターネット回線さえあればどこでも仕事できますね。
9月22日日曜日はチームNEXT2周年記念大懇親会でした。
昨年を大きく上回る130人近い方々にご参加いただきました。
この1年、更に仲間が増えました。
第３期では更に多くの仲間たちと交流できることでしょ。
↓↓↓第３期チームNEXTへの参加申し込みはこちら↓↓↓
http://team-next.com/
※既存の会員様は、第３期への新規申込みは必要ございません。
なかなか会う機会のない、東西の先生方
Facebookを通じてお互いの事は知っていても会うのは初めて
時を忘れて語り合いました。
チームNEXTの魅力は何といっても意識の高い仲間が集まっていること。
セミナーではもちろんの事、懇親会でもお互いのノウハウが飛び交います。
中にはメモを取りながら聞いている先生も。
こういった交流がチームNEXTの原動力になっているのだと確信しました。
横のつながりが薄い
同業者はすべて敵だと思え
開業するまでは修業、給料がもらえるだけ有難いと思え
業界の古い常識
私はこの業界に感謝しています。
大学を出てもまともな就職先もなかった自分に
生きるための術、
やりがいのある仕事
生きる目標
苦楽を分かち合う仲間をを与えてくれました。
しかし、今、この業界の常識は過去のものになろうとしています。
規制緩和により、治療院の数は爆発的に増え、患者さんが治療院を選ぶ時代になりました。
技術だけを磨いていればよかった時代は終わりました。
技術が無くても、保険で安く長く施術すれば患者さんが来る時代は終わりました。
技術はあって当たり前、治って当たり前、それ以上のなにかを求められる時代になりました。
接骨院での保険の取り扱いが厳格化され、昔だったら許されたことが許されなくなりました。
これくらい誰でもやっていると思っていたグレーな請求が許されなくなりました。
昔だったら通った請求が通らなくなりました。
真っ当にやっているつもりでも個別指導、監査がやってくる時代になりました。
時代は正に転換期、最近は
保険の厳格化に伴い、接骨院の自費参入が増える。
↓
整体や鍼灸といった自費治療院と競合するようになる。
↓
整体院や鍼灸院が美容施術を取り入れるようになる。
↓
エステと競合するようになる。
↓
エステ店が骨盤矯正を取り入れるようになる。
↓
接骨院、整体院と競合するうになる。
こんな流れを辿っています。
つまり、接骨院の増加と保険の厳格化に端を発し、
施術業の垣根がなくなりつつあるのです。
接骨院が増えただけでも大変だったのに、チャンスを求めて自費に進出したらもっとライバルが増えてしまう。
こんな状況なのです。
脅すようなことを書いて、申し訳ないですがこれが現実です。
業界専門の税理士さんや請求団体に話を聞くと治療院の倒産がここ数年急激に増えていると言います。
私が業界に入った時は、業界に夢が溢れていました。
修業時代は厳しい待遇だけど、開業さえできれば世間の人より収入が得られる。
患者さんもいっぱい来て、慕われる先生になれる。
そんな夢がありました。
しかし、今や接骨院１軒あたりの平均売上は８００万円ほどだと言われます。
月間にすれば７０万円を切るような金額です。
ここから、家賃やパートさんのお給料、機械のリース代を払ったらいくらも残りません。
しかも、１院で億単体の売上のある整骨院を含んだ全国平均なので、現実はもっと厳しいはずです。
こんな環境下で夢をもって業界に入ってくる若者はいるでしょうか？
夢を持って入ってきても、現実を知って失望するのではないでしょうか？
実際、最近は専門学校へ行き、免許を取ったにもかかわらずその道で就職しないという学生が増えているそうです。
理由は 『この業界では食っていけないから・・・。』
私は、施術業という仕事に誇りを持っています。
人の悩みを助け、人に喜ばれる仕事だからです。
日本の施術者は世界に誇れるくらい素晴らしいものを持っています。
しかし、現実的に家族を養い、食べていけなかったら仕事として続けていくことは出来ません。
このブログでも再三再四、述べてきましたが、私がコンサルティングやセミナーをする理由は
この業界を開業しなくても食べていける業界にしたい。
親や兄弟、家族に自分の仕事を誇れるようにしたい。
そんな思いがあるからです。
治療院業界の収入が低かったり、労働環境が悪いのは、仕事の価値が低いからではないです。
ただ、適正な価格を知らなかったり、お金をいただく事に罪悪感をもっていたり、
患者さんも、経営者も、スタッフもみんなが幸せになれる仕組みを知らないからです。
全国にはわずかではありますが、患者さん、経営者さん、スタッフさんが幸せになれる方法、仕組みを知っている先生が居ます。
↓↓↓第３期チームNEXT講師陣の詳細はこちら↓↓↓
http://team-next.com/instructor/
↓↓↓その仕組みを手に入れた先生たちの声はこちら↓↓↓
http://team-next.com/recommend/
彼らからその方法と仕組みを学ぶことが出来たら、それを知っている人が増えたら、この業界は活性化すると思っています。
チームNEXTはそんな先生方から学ぶことが出来る勉強会です。
同業者は敵ではなく、共に発展する仲間
争うのではなく、助け合う
NEXT暗黙のルール、講師はセミナー中に聞かれたことには隠さず答えること。
その代わり、参加者も懇親会で質問を受けたら、隠さずに答えること。
このルールがとても良い空気を作っています。
チームNEXTでは体験入会も行っております。
第３期では東京と大阪で毎月１回ずつ、不定期ではありますが名古屋で開催していきます。
まずは一度会場へお越しいただいて、素晴らしい仲間たちに触れてみてください！
↓↓↓チームNEXTへの体験入会はこちらから↓↓↓
http://team-next.com/trial/
このブログの読者様と実際にお会いできる日を楽しみにしております。
本日も最後までご覧いただきありがとうございました！
ちょっとしたトラブルで予定していた便に載れず…。
途方に暮れつつ空港ラウンジで仕事をしています。
今の時代パソコンとインターネット回線さえあればどこでも仕事できますね。
9月22日日曜日はチームNEXT2周年記念大懇親会でした。
昨年を大きく上回る130人近い方々にご参加いただきました。
昨年
↓
今年
この1年、更に仲間が増えました。
第３期では更に多くの仲間たちと交流できることでしょ。
↓↓↓第３期チームNEXTへの参加申し込みはこちら↓↓↓
http://team-next.com/
※既存の会員様は、第３期への新規申込みは必要ございません。
なかなか会う機会のない、東西の先生方
Facebookを通じてお互いの事は知っていても会うのは初めて
時を忘れて語り合いました。
チームNEXTの魅力は何といっても意識の高い仲間が集まっていること。
セミナーではもちろんの事、懇親会でもお互いのノウハウが飛び交います。
中にはメモを取りながら聞いている先生も。
こういった交流がチームNEXTの原動力になっているのだと確信しました。
横のつながりが薄い
同業者はすべて敵だと思え
開業するまでは修業、給料がもらえるだけ有難いと思え
業界の古い常識
私はこの業界に感謝しています。
大学を出てもまともな就職先もなかった自分に
生きるための術、
やりがいのある仕事
生きる目標
苦楽を分かち合う仲間をを与えてくれました。
しかし、今、この業界の常識は過去のものになろうとしています。
規制緩和により、治療院の数は爆発的に増え、患者さんが治療院を選ぶ時代になりました。
技術だけを磨いていればよかった時代は終わりました。
技術が無くても、保険で安く長く施術すれば患者さんが来る時代は終わりました。
技術はあって当たり前、治って当たり前、それ以上のなにかを求められる時代になりました。
接骨院での保険の取り扱いが厳格化され、昔だったら許されたことが許されなくなりました。
これくらい誰でもやっていると思っていたグレーな請求が許されなくなりました。
昔だったら通った請求が通らなくなりました。
真っ当にやっているつもりでも個別指導、監査がやってくる時代になりました。
時代は正に転換期、最近は
保険の厳格化に伴い、接骨院の自費参入が増える。
↓
整体や鍼灸といった自費治療院と競合するようになる。
↓
整体院や鍼灸院が美容施術を取り入れるようになる。
↓
エステと競合するようになる。
↓
エステ店が骨盤矯正を取り入れるようになる。
↓
接骨院、整体院と競合するうになる。
こんな流れを辿っています。
つまり、接骨院の増加と保険の厳格化に端を発し、
施術業の垣根がなくなりつつあるのです。
接骨院が増えただけでも大変だったのに、チャンスを求めて自費に進出したらもっとライバルが増えてしまう。
こんな状況なのです。
脅すようなことを書いて、申し訳ないですがこれが現実です。
業界専門の税理士さんや請求団体に話を聞くと治療院の倒産がここ数年急激に増えていると言います。
私が業界に入った時は、業界に夢が溢れていました。
修業時代は厳しい待遇だけど、開業さえできれば世間の人より収入が得られる。
患者さんもいっぱい来て、慕われる先生になれる。
そんな夢がありました。
しかし、今や接骨院１軒あたりの平均売上は８００万円ほどだと言われます。
月間にすれば７０万円を切るような金額です。
ここから、家賃やパートさんのお給料、機械のリース代を払ったらいくらも残りません。
しかも、１院で億単体の売上のある整骨院を含んだ全国平均なので、現実はもっと厳しいはずです。
こんな環境下で夢をもって業界に入ってくる若者はいるでしょうか？
夢を持って入ってきても、現実を知って失望するのではないでしょうか？
実際、最近は専門学校へ行き、免許を取ったにもかかわらずその道で就職しないという学生が増えているそうです。
理由は 『この業界では食っていけないから・・・。』
私は、施術業という仕事に誇りを持っています。
人の悩みを助け、人に喜ばれる仕事だからです。
日本の施術者は世界に誇れるくらい素晴らしいものを持っています。
しかし、現実的に家族を養い、食べていけなかったら仕事として続けていくことは出来ません。
このブログでも再三再四、述べてきましたが、私がコンサルティングやセミナーをする理由は
この業界を開業しなくても食べていける業界にしたい。
親や兄弟、家族に自分の仕事を誇れるようにしたい。
そんな思いがあるからです。
治療院業界の収入が低かったり、労働環境が悪いのは、仕事の価値が低いからではないです。
ただ、適正な価格を知らなかったり、お金をいただく事に罪悪感をもっていたり、
患者さんも、経営者も、スタッフもみんなが幸せになれる仕組みを知らないからです。
全国にはわずかではありますが、患者さん、経営者さん、スタッフさんが幸せになれる方法、仕組みを知っている先生が居ます。
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↓↓↓その仕組みを手に入れた先生たちの声はこちら↓↓↓
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彼らからその方法と仕組みを学ぶことが出来たら、それを知っている人が増えたら、この業界は活性化すると思っています。
チームNEXTはそんな先生方から学ぶことが出来る勉強会です。
同業者は敵ではなく、共に発展する仲間
争うのではなく、助け合う
NEXT暗黙のルール、講師はセミナー中に聞かれたことには隠さず答えること。
その代わり、参加者も懇親会で質問を受けたら、隠さずに答えること。
このルールがとても良い空気を作っています。
チームNEXTでは体験入会も行っております。
第３期では東京と大阪で毎月１回ずつ、不定期ではありますが名古屋で開催していきます。
まずは一度会場へお越しいただいて、素晴らしい仲間たちに触れてみてください！
↓↓↓チームNEXTへの体験入会はこちらから↓↓↓
http://team-next.com/trial/
このブログの読者様と実際にお会いできる日を楽しみにしております。
本日も最後までご覧いただきありがとうございました！
いよいよ今週末
本日も新幹線の中からこんにちは！
久しぶりに富士山がきれいに見えます。
（あいにく席が反対側でしたので写真は撮れませんでした。）
さて、9月は個人的に記念日が続きます。
ひとつは自身の誕生日
お陰様で35歳になりました。
「意外と若い。」という声も多かったですが、節目の年になります。
自分なりに密かな決心をあり、より成長できるよう齢を重ねていきたいと思っております。
今年は200件を超すお祝いのメッセージをいただきました。
例年以上に気持ちのこもったメッセージの数々に目頭がアツくなりました。
コンサルタント、セミナー講師などという仕事をしていると
ふと一人になった時、
「自分は本当に最良の情報をクライアントに与えていられるか？」
「セミナー受講者やクライアントを幸せにできているのか？」
と不安な気持ちになることがあります。
でも、コンサルティング会員さん、勉強会会員さん、セミナーを受講していただいた方からの
有難いメッセージが「自分は間違っていなかった！」と自信を与えてくれます。
これからも頑張っていこう！という活力を与えてくれます。
皆さんに支えられて今の自分があることを改めて時間出来た誕生日でした。
改めてお礼を言わせてください。
本当に感謝しております。
田村剛志、これからも皆様のお力となれる様、精進してまいります！
そして、もう一つの記念日。
今週末はいよいよチームNEXT 2周年大懇親会 in 名古屋です。
この2年間、文字通り苦楽を寝食を共にしてきた仲間たちが一堂に集まる年に1度の大イベント
今年は昨年を上回る120人以上の先生方が全国から名古屋に集まります。
大盛況だった昨年に以上に盛り上がる事間違いなし！
今から楽しみで仕方がありません。
来期も引き続き参加してくださる会員の皆様
今期で卒業される会員の皆様
そしてこれからチームNEXTへご参加される皆様
大いに盛り上がりましょう！
そして、第3期は初心に返り、東京・大阪の2会場で毎月勉強会を開催予定です。
新たな講師もお迎えする予定となっておりますので、第3期もチームNEXTをよろしくお願いいたします。
※第3期チームNEXTへの参加申し込み開始は来週を予定しております。
お待たせして申し訳ございませんが、もう少々お待ちください。
久しぶりに富士山がきれいに見えます。
（あいにく席が反対側でしたので写真は撮れませんでした。）
さて、9月は個人的に記念日が続きます。
ひとつは自身の誕生日
お陰様で35歳になりました。
「意外と若い。」という声も多かったですが、節目の年になります。
自分なりに密かな決心をあり、より成長できるよう齢を重ねていきたいと思っております。
今年は200件を超すお祝いのメッセージをいただきました。
例年以上に気持ちのこもったメッセージの数々に目頭がアツくなりました。
コンサルタント、セミナー講師などという仕事をしていると
ふと一人になった時、
「自分は本当に最良の情報をクライアントに与えていられるか？」
「セミナー受講者やクライアントを幸せにできているのか？」
と不安な気持ちになることがあります。
でも、コンサルティング会員さん、勉強会会員さん、セミナーを受講していただいた方からの
有難いメッセージが「自分は間違っていなかった！」と自信を与えてくれます。
これからも頑張っていこう！という活力を与えてくれます。
皆さんに支えられて今の自分があることを改めて時間出来た誕生日でした。
改めてお礼を言わせてください。
本当に感謝しております。
田村剛志、これからも皆様のお力となれる様、精進してまいります！
そして、もう一つの記念日。
今週末はいよいよチームNEXT 2周年大懇親会 in 名古屋です。
この2年間、文字通り苦楽を寝食を共にしてきた仲間たちが一堂に集まる年に1度の大イベント
今年は昨年を上回る120人以上の先生方が全国から名古屋に集まります。
大盛況だった昨年に以上に盛り上がる事間違いなし！
今から楽しみで仕方がありません。
来期も引き続き参加してくださる会員の皆様
今期で卒業される会員の皆様
そしてこれからチームNEXTへご参加される皆様
大いに盛り上がりましょう！
そして、第3期は初心に返り、東京・大阪の2会場で毎月勉強会を開催予定です。
新たな講師もお迎えする予定となっておりますので、第3期もチームNEXTをよろしくお願いいたします。
※第3期チームNEXTへの参加申し込み開始は来週を予定しております。
お待たせして申し訳ございませんが、もう少々お待ちください。
見えないお金
戸越銀座商店街の喫茶店からこんにちは！
今日は珍しく、店舗で打合せでした。
この2年程、ずっと出張ばかりで殆ど店舗に顔を出せていなかったですが、
久しぶりに打合せに参加させてもらうと、その成長ぶりに驚かされます。
この戸越銀座の院長、近い将来開業することを目標としているためか
「自分が経営者だったら・・・。」という視点が見え隠れします。
具体的に自分の将来を考えているんだな、と思うと寂しさ半分、嬉しさ半分
不思議な気持ちになります。
という事で、本日は開業を目指している先生たちに知っておいてほしいお話
それは税金や初期投資について
現場にいると、こういったお金の動きは見えないことが殆どです。
特に税金に関しては、修業時代に勉強する機会が殆ど無いため、知識が皆無といった先生が多いのも事実です。
このため、売上をあげるだけ上げ、利益を沢山あがったけど、翌年やってくる多額の税金に驚いてしまう方も少なくありません。
税金の通知が来た時には手元にお金が残っていない！
なんてこともザラにあります。
なぜ、そんな事になるのか？
私も専門家ではないので、詳しく説明することは出来ませんが、ざっくり言ってしまうと
※解り易くするためにかなり雑な説明になっています。予めご了承ください。
①そもそも税金の仕組みを知らない
独立開業して、上手く売り上げを上げることが出来ると勤め人時代とは比べ物にならないぐらいの所得を得ることが出来ます。
この所得を増やすことが開業のひとつの要因であることは間違いないと思います。
ところが日本では、所得が増えれば増えるほど、税率が上がっていきます。
所得が上がるという事は税金も増えるという事になります。
仮に所得が900万以上～1800万以下だった場合、その33％を税金として収めねばなりません。
ですから、売上を上げた割に、利益の割に意外と自分の手元にはお金が残らないのです。
②会計上のお金の動きと実際のお金の動きが違う事を理解していない
殆ど治療院は、開業するときに内装工事をすると思います。
もちろん、これは経費で落ちるのですが、一気に経費として計上することは出来ないのです。
工事の内容にもよりますが、内装工事であれば、通常22年にわけて計上されます。
経費計上の仕方は複数ありますが、ややこしいので割愛します。
しかしながら、実際は内装業者さんには一括または2回（発注時と工事完了時）程度で内装費全額を支払います。
仮に300万円の内装費をかけた場合、会計上では30万円しか経費計上出来ず、会計上は270万円支払っておらず手元にお金があることになってしまいます。
しかし、実際は300万円全額支払っているわけですから、手元にはお金はありません。
それでも会計上はお金が残っている、つまり利益が残っているという事になり、そこに税金がかかってきてしまうのです。
お金はないけど、税金はやってくるという事ですね。
この様な要因から、気が付いたときには黒字経営しているはずなのに税金が払えなくなって潰れてしまう治療院も実際に存在します。
世の中が思っているほど開業してお金を手元に残すというのは簡単な事ではないのです。
開業を志すならば、開業のメリットばかりでなくそのデメリットもしっかり知っておくべきです。
夢だけでは食っていけませんからね。
そして、開業志望のスタッフさんを雇用されている先生は、恥ずかしがらずにこの実情を教えてあげてください。
本当のことを教えてあげるのも指導者の大事な役割だと思います。
それでもやる！と言うのならば、本気で応援してあげてください。
願わくば、開業のリスクを冒さずとも自分の夢を実現できる治療院が多く誕生して欲しいですね。
本日も最後までご覧いただきありがとうございました。
今日は珍しく、店舗で打合せでした。
この2年程、ずっと出張ばかりで殆ど店舗に顔を出せていなかったですが、
久しぶりに打合せに参加させてもらうと、その成長ぶりに驚かされます。
この戸越銀座の院長、近い将来開業することを目標としているためか
「自分が経営者だったら・・・。」という視点が見え隠れします。
具体的に自分の将来を考えているんだな、と思うと寂しさ半分、嬉しさ半分
不思議な気持ちになります。
という事で、本日は開業を目指している先生たちに知っておいてほしいお話
それは税金や初期投資について
現場にいると、こういったお金の動きは見えないことが殆どです。
特に税金に関しては、修業時代に勉強する機会が殆ど無いため、知識が皆無といった先生が多いのも事実です。
このため、売上をあげるだけ上げ、利益を沢山あがったけど、翌年やってくる多額の税金に驚いてしまう方も少なくありません。
税金の通知が来た時には手元にお金が残っていない！
なんてこともザラにあります。
なぜ、そんな事になるのか？
私も専門家ではないので、詳しく説明することは出来ませんが、ざっくり言ってしまうと
※解り易くするためにかなり雑な説明になっています。予めご了承ください。
①そもそも税金の仕組みを知らない
独立開業して、上手く売り上げを上げることが出来ると勤め人時代とは比べ物にならないぐらいの所得を得ることが出来ます。
この所得を増やすことが開業のひとつの要因であることは間違いないと思います。
ところが日本では、所得が増えれば増えるほど、税率が上がっていきます。
所得が上がるという事は税金も増えるという事になります。
仮に所得が900万以上～1800万以下だった場合、その33％を税金として収めねばなりません。
ですから、売上を上げた割に、利益の割に意外と自分の手元にはお金が残らないのです。
②会計上のお金の動きと実際のお金の動きが違う事を理解していない
殆ど治療院は、開業するときに内装工事をすると思います。
もちろん、これは経費で落ちるのですが、一気に経費として計上することは出来ないのです。
工事の内容にもよりますが、内装工事であれば、通常22年にわけて計上されます。
経費計上の仕方は複数ありますが、ややこしいので割愛します。
しかしながら、実際は内装業者さんには一括または2回（発注時と工事完了時）程度で内装費全額を支払います。
仮に300万円の内装費をかけた場合、会計上では30万円しか経費計上出来ず、会計上は270万円支払っておらず手元にお金があることになってしまいます。
しかし、実際は300万円全額支払っているわけですから、手元にはお金はありません。
それでも会計上はお金が残っている、つまり利益が残っているという事になり、そこに税金がかかってきてしまうのです。
お金はないけど、税金はやってくるという事ですね。
この様な要因から、気が付いたときには黒字経営しているはずなのに税金が払えなくなって潰れてしまう治療院も実際に存在します。
世の中が思っているほど開業してお金を手元に残すというのは簡単な事ではないのです。
開業を志すならば、開業のメリットばかりでなくそのデメリットもしっかり知っておくべきです。
夢だけでは食っていけませんからね。
そして、開業志望のスタッフさんを雇用されている先生は、恥ずかしがらずにこの実情を教えてあげてください。
本当のことを教えてあげるのも指導者の大事な役割だと思います。
それでもやる！と言うのならば、本気で応援してあげてください。
願わくば、開業のリスクを冒さずとも自分の夢を実現できる治療院が多く誕生して欲しいですね。
本日も最後までご覧いただきありがとうございました。
9月22日 チームNEXT 2周年大懇親会 in名古屋
まだまだ受付中
私の自慢の仲間に触れてみてください。
きっと前向きな気持ちになれます。
具体的な解決策が手に入ります。
当日はパーティーのみならず、チームNEXT講師陣によるシークレットセミナーもお届けいたします。
9月22日は名古屋へおいでになることをおススメいたします。
↓↓お申し込みは下記から↓↓
9月22日名古屋でお会いできることを楽しみにしております！
ゴッドハンドの素顔
本日は大阪からこんにちは！
昨夜は東海地方の大雨で交通機関が大混乱、
名古屋から大阪へ向かうはずがホームにすら入れず大阪行きを断念。
名古屋へ宿泊し、本日大阪へ向かおうとするも、今朝は関東地方が大雨・・・
本日も新幹線に遅れが出ています。
出張などで新幹線をご利用の方はお早目のお出かけをお勧めします。
さて、本日はゴッドハンドの素顔について
日本BMK美健協会 大澤先生、
疲労回復協会 熊谷先生、
世界を股にかける腰痛治療家 KenYamamoto先生
月辰会整骨院の 肘井先生
上記の先生方は治療院業界で生きる方々ならば一度は名前を聞いたことがあるのではないでしょうか？
いずれもゴッドハンドと呼ばれる先生方です。
セミナーを開けば満員御礼、DVDを発売すれば大ヒットの有名治療家たちです。
縁あって、お会いさせていただく機会も度々あり、実際の治療風景も見させていただいたこともあります。
彼らに共通すること、腕がいいのは当然の事で
技術だけでなく人間的にも素晴らしく魅力的であるという事。
そして治療が大好きである事。
治療の腕さえ良ければ繁盛すると考えている治療家は多いです。
しかし、ゴッドハンドとは技術だけではなり得ないものなのではないかと感じています。
事実、腕はいいのにイマイチ流行っていない治療院さんも少なくありません。
もちろん、マーケティング的な要素もあるでしょう。
マーケティングを詰めていけば、ある程度繁盛されることは出来ます。
でも、ゴッドハンドにはなれません。
話の伝え方、聞き方、表情、身振り手振り、うなづき方、声の大きさ、話すスピード
こんな要素もあるように感じます。
セミナーなどでもお伝えしていますが、技術とは
押すこと ＝ 治療技術
話すこと ＝ 説明する技術、伝える技術
聞くこと ＝ 話を聞く技術
この３つではないかと私は考えています。
この事を私に強く印象付けたここには名前を挙げなかったゴッドハンド先生が居ます。
お名前はまだ出せませんが、その先生は完全紹介予約制で治療院を営んでいらっしゃいます。
紹介の患者様でなければ診ないので、院には看板もありません。
初めて治療院に伺ったとき、私は院の目の前を通ったにも関わらず、気づかずに通り過ぎてしまいました。
この先生は治療の質を保つために1日30人限定で治療を行っています。
1回の治療費は4,000円
その治療時間は1回わずかに5～15分程度
しかも、私が見学に伺ったときに見た範囲ではほとんと治療に関する説明はされていませんでした。
にも関わらず、常に予約はいっぱい
なぜ、そんな事が出来るのか？
それは本人に会っていただければ、瞬時に理解できます。
先ほど挙げた３つの技術、治療技術、話す技術、聞く技術がとても高いのです。
初めて会っただけで、なんでも相談してしまいたくなるような雰囲気
常に楽しそうな笑顔
文章では表現できない安心があるのです。
これは先に挙げたゴッドハンドの先生方にも共通する特徴です。
ゴッドハンド先生たちに会ってみたいですか？
このゴッドハンド先生にお会いになりたい方は是非、9月22日チームNEXT大懇親会in名古屋へおいでください。
当日、まだ名前を明かせないゴッドハンド先生、大澤先生、熊谷先生と３人有名治療家がゲストとしておいでになります。
http://party2013.team-next.com/
ちょっと誘導がセコいですか？（笑）
でも、お会い頂いてゴッドハンドの素顔に触れていただきたい気持ちは本当です。
是非、今をときめく有名治療家たちに触れて見てください。
本日も最後までご覧いただきありがとうございました。
昨夜は東海地方の大雨で交通機関が大混乱、
名古屋から大阪へ向かうはずがホームにすら入れず大阪行きを断念。
名古屋へ宿泊し、本日大阪へ向かおうとするも、今朝は関東地方が大雨・・・
本日も新幹線に遅れが出ています。
出張などで新幹線をご利用の方はお早目のお出かけをお勧めします。
さて、本日はゴッドハンドの素顔について
日本BMK美健協会 大澤先生、
疲労回復協会 熊谷先生、
世界を股にかける腰痛治療家 KenYamamoto先生
月辰会整骨院の 肘井先生
上記の先生方は治療院業界で生きる方々ならば一度は名前を聞いたことがあるのではないでしょうか？
いずれもゴッドハンドと呼ばれる先生方です。
セミナーを開けば満員御礼、DVDを発売すれば大ヒットの有名治療家たちです。
縁あって、お会いさせていただく機会も度々あり、実際の治療風景も見させていただいたこともあります。
彼らに共通すること、腕がいいのは当然の事で
技術だけでなく人間的にも素晴らしく魅力的であるという事。
そして治療が大好きである事。
治療の腕さえ良ければ繁盛すると考えている治療家は多いです。
しかし、ゴッドハンドとは技術だけではなり得ないものなのではないかと感じています。
事実、腕はいいのにイマイチ流行っていない治療院さんも少なくありません。
もちろん、マーケティング的な要素もあるでしょう。
マーケティングを詰めていけば、ある程度繁盛されることは出来ます。
でも、ゴッドハンドにはなれません。
話の伝え方、聞き方、表情、身振り手振り、うなづき方、声の大きさ、話すスピード
こんな要素もあるように感じます。
セミナーなどでもお伝えしていますが、技術とは
押すこと ＝ 治療技術
話すこと ＝ 説明する技術、伝える技術
聞くこと ＝ 話を聞く技術
この３つではないかと私は考えています。
この事を私に強く印象付けたここには名前を挙げなかったゴッドハンド先生が居ます。
お名前はまだ出せませんが、その先生は完全紹介予約制で治療院を営んでいらっしゃいます。
紹介の患者様でなければ診ないので、院には看板もありません。
初めて治療院に伺ったとき、私は院の目の前を通ったにも関わらず、気づかずに通り過ぎてしまいました。
この先生は治療の質を保つために1日30人限定で治療を行っています。
1回の治療費は4,000円
その治療時間は1回わずかに5～15分程度
しかも、私が見学に伺ったときに見た範囲ではほとんと治療に関する説明はされていませんでした。
にも関わらず、常に予約はいっぱい
なぜ、そんな事が出来るのか？
それは本人に会っていただければ、瞬時に理解できます。
先ほど挙げた３つの技術、治療技術、話す技術、聞く技術がとても高いのです。
初めて会っただけで、なんでも相談してしまいたくなるような雰囲気
常に楽しそうな笑顔
文章では表現できない安心があるのです。
これは先に挙げたゴッドハンドの先生方にも共通する特徴です。
ゴッドハンド先生たちに会ってみたいですか？
このゴッドハンド先生にお会いになりたい方は是非、9月22日チームNEXT大懇親会in名古屋へおいでください。
当日、まだ名前を明かせないゴッドハンド先生、大澤先生、熊谷先生と３人有名治療家がゲストとしておいでになります。
http://party2013.team-next.com/
ちょっと誘導がセコいですか？（笑）
でも、お会い頂いてゴッドハンドの素顔に触れていただきたい気持ちは本当です。
是非、今をときめく有名治療家たちに触れて見てください。
本日も最後までご覧いただきありがとうございました。
ゴッドハンドの素顔
本日は大阪からこんにちは！
昨夜は東海地方の大雨で交通機関が大混乱、
名古屋から大阪へ向かうはずがホームにすら入れず大阪行きを断念。
名古屋へ宿泊し、本日大阪へ向かおうとするも、今朝は関東地方が大雨・・・
本日も新幹線に遅れが出ています。
出張などで新幹線をご利用の方はお早目のお出かけをお勧めします。
さて、本日はゴッドハンドの素顔について
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疲労回復協会 熊谷先生、
世界を股にかける腰痛治療家 KenYamamoto先生
月辰会整骨院の 肘井先生
上記の先生方は治療院業界で生きる方々ならば一度は名前を聞いたことがあるのではないでしょうか？
いずれもゴッドハンドと呼ばれる先生方です。
セミナーを開けば満員御礼、DVDを発売すれば大ヒットの有名治療家たちです。
縁あって、お会いさせていただく機会も度々あり、実際の治療風景も見させていただいたこともあります。
彼らに共通すること、それは技術だけでなく人間的にも素晴らしく魅力的であるという事。
そして治療が大好きである事。
治療の腕さえ良ければ繁盛すると考えている治療家は多いです。
しかし、ゴッドハンドとは技術だけではなり得ないものなのではないかと感じています。
事実、腕はいいのにイマイチ流行っていない治療院さんも少なくありません。
もちろん、マーケティング的な要素もあるでしょう。
マーケティングを詰めていけば、ある程度繁盛されることは出来ます。
でも、ゴッドハンドにはなれません。
話の伝え方、聞き方、表情、身振り手振り、うなづき方、声の大きさ、話すスピード
こんな要素もあるように感じます。
セミナーなどでもお伝えしていますが、技術とは
押すこと ＝ 治療技術
話すこと ＝ 説明する技術、伝える技術
聞くこと ＝ 話を聞く技術
この３つではないかと私は考えています。
この事を私に強く印象付けたここには名前を挙げなかったゴッドハンド先生が居ます。
お名前はまだ出せませんが、その先生は完全紹介予約制で治療院を営んでいらっしゃいます。
紹介の患者様でなければ診ないので、院には看板もありません。
初めて治療院に伺ったとき、私は院の目の前を通ったにも関わらず、気づかずに通り過ぎてしまいました。
この先生は治療の質を保つために1日30人限定で治療を行っています。
1回の治療費は4,000円
その治療時間は1回わずかに5～15分程度
しかも、私が見学に伺ったときに見た範囲ではほとんと治療に関する説明はされていませんでした。
にも関わらず、常に予約はいっぱい
なぜ、そんな事が出来るのか？
それは本人に会っていただければ、瞬時に理解できます。
先ほど挙げた３つの技術、治療技術、話す技術、聞く技術がとても高いのです。
初めて会っただけで、なんでも相談してしまいたくなるような雰囲気
常に楽しそうな笑顔
文章では表現できない安心があるのです。
これは先に挙げたゴッドハンドの先生方にも共通する特徴です。
ゴッドハンド先生たちに会ってみたいですか？
このゴッドハンド先生にお会いになりたい方は是非、9月22日チームNEXT大懇親会in名古屋へおいでください。
当日、まだ名前を明かせないゴッドハンド先生、大澤先生、熊谷先生と３人有名治療家がゲストとしておいでになります。
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でも、お会い頂いてゴッドハンドの素顔に触れていただきたい気持ちは本当です。
是非、今をときめく有名治療家たちに触れて見てください。
本日も最後までご覧いただきありがとうございました。
昨夜は東海地方の大雨で交通機関が大混乱、
名古屋から大阪へ向かうはずがホームにすら入れず大阪行きを断念。
名古屋へ宿泊し、本日大阪へ向かおうとするも、今朝は関東地方が大雨・・・
本日も新幹線に遅れが出ています。
出張などで新幹線をご利用の方はお早目のお出かけをお勧めします。
さて、本日はゴッドハンドの素顔について
日本BMK美健協会 大澤先生、
疲労回復協会 熊谷先生、
世界を股にかける腰痛治療家 KenYamamoto先生
月辰会整骨院の 肘井先生
上記の先生方は治療院業界で生きる方々ならば一度は名前を聞いたことがあるのではないでしょうか？
いずれもゴッドハンドと呼ばれる先生方です。
セミナーを開けば満員御礼、DVDを発売すれば大ヒットの有名治療家たちです。
縁あって、お会いさせていただく機会も度々あり、実際の治療風景も見させていただいたこともあります。
彼らに共通すること、それは技術だけでなく人間的にも素晴らしく魅力的であるという事。
そして治療が大好きである事。
治療の腕さえ良ければ繁盛すると考えている治療家は多いです。
しかし、ゴッドハンドとは技術だけではなり得ないものなのではないかと感じています。
事実、腕はいいのにイマイチ流行っていない治療院さんも少なくありません。
もちろん、マーケティング的な要素もあるでしょう。
マーケティングを詰めていけば、ある程度繁盛されることは出来ます。
でも、ゴッドハンドにはなれません。
話の伝え方、聞き方、表情、身振り手振り、うなづき方、声の大きさ、話すスピード
こんな要素もあるように感じます。
セミナーなどでもお伝えしていますが、技術とは
押すこと ＝ 治療技術
話すこと ＝ 説明する技術、伝える技術
聞くこと ＝ 話を聞く技術
この３つではないかと私は考えています。
この事を私に強く印象付けたここには名前を挙げなかったゴッドハンド先生が居ます。
お名前はまだ出せませんが、その先生は完全紹介予約制で治療院を営んでいらっしゃいます。
紹介の患者様でなければ診ないので、院には看板もありません。
初めて治療院に伺ったとき、私は院の目の前を通ったにも関わらず、気づかずに通り過ぎてしまいました。
この先生は治療の質を保つために1日30人限定で治療を行っています。
1回の治療費は4,000円
その治療時間は1回わずかに5～15分程度
しかも、私が見学に伺ったときに見た範囲ではほとんと治療に関する説明はされていませんでした。
にも関わらず、常に予約はいっぱい
なぜ、そんな事が出来るのか？
それは本人に会っていただければ、瞬時に理解できます。
先ほど挙げた３つの技術、治療技術、話す技術、聞く技術がとても高いのです。
初めて会っただけで、なんでも相談してしまいたくなるような雰囲気
常に楽しそうな笑顔
文章では表現できない安心があるのです。
これは先に挙げたゴッドハンドの先生方にも共通する特徴です。
ゴッドハンド先生たちに会ってみたいですか？
このゴッドハンド先生にお会いになりたい方は是非、9月22日チームNEXT大懇親会in名古屋へおいでください。
当日、まだ名前を明かせないゴッドハンド先生、大澤先生、熊谷先生と３人有名治療家がゲストとしておいでになります。
http://party2013.team-next.com/
ちょっと誘導がセコいですか？（笑）
でも、お会い頂いてゴッドハンドの素顔に触れていただきたい気持ちは本当です。
是非、今をときめく有名治療家たちに触れて見てください。
本日も最後までご覧いただきありがとうございました。
人の話はバカになって聞く
羽田空港からこんにちは！
暦の上では秋になり、暑さもひと段落
食べ物がおいしい季節がやってきますね。
太らないように注意しないと・・・。
さて、今日は人の話を聞くときの注意点について
自分もなかなか実行できていないこともあるのですが、
ちゃんと実行できた時には得られるものが大きいです。
表題の通り、人の話はバカになって聞く事が大事だと感じています。
最近、縁あって受講者としてセミナーに参加する機会をいただく事があります。
そんな時、正直知っている話、聞いたことがある話があるのも事実
そんな時に「あぁ、知ってる知ってる。」と賢いふりをして聞いていると、
なにも得られません。
話が頭に入ってこないのです。
しかし、内容的には同じ話でも話す人によって切り口が変わります。
バカになって、素直な気持ちで聞いていると、新たな発見があります。
話の内容以上に誰が話しているかが重要なのです。
人それぞれ、経験も立場も違うので同じ事象をとっても捉え方、伝え方が違ってくるからです。
それを賢いふりをして、知っている話、分かっている話と聞いてしまうのは大変勿体ないです。
自分の成長を止めることになります。
知っているのと、理解して、行動できているレベルとでは雲泥の差があります。
また、伝えてる側も人間ですから、
「あぁ、その話なら知っていますよ。」なんて態度を取られたら、話す気が失せていきます。
バカになって素直に聞いていれば、もっと深い話を教えてくれるかもしれないのに・・・。
多くの人にとって、人に何かを教えるというのは気持ちのいいものです。
気持ちよく話をしていれば、本当は教えてくなかった秘密の話も教えてくれるかもしれません。
セミナーを受講する際には「うなづき」も大事なポイント
聞き逃さずに全て吸収してやろうと真剣に聞いていると、ついつい顔が怖くなりがち
特に柔整の先生方は、見た目怖い人が多いので、講師側としては
「うわ、この人怒ってるのかな？」と心配になります。
そんな状態の受講者に数十人単位で見つめられたら、講師は委縮してしまいます。
でも、一人でもにこやかな顔でうなづきながら話を聞いてくれている人が居たら、講師はとっても話しやすいのです。
うなづいてくれている人が居るだけで、「納得して話を聞いてくれている人が居る。」と講師は救われた気持ちになります。
質問をすることも大事ですね。
大きなセミナー会場で質問をするのは恥ずかしいからもしれませんが、せっかくのライブなので分からないことは一つでも解決していった方がいいです。
DVDには質問できませんからね。
聞くは一時の恥聞かぬは一生の恥です。
質問するときもバカになった方がいいです。
自分の経験上ですと、実績のある先生ほど沢山質問をされます。
きっと質問をする習慣が実績を生むのでしょう。
質問することで、講師に顔を覚えてもらいやすいというメリットもあります。
講師も人間ですから、気分がのったほうがいい話が出来ます。
せっかく、時間を使って話を聞くのならば、質の高い話を聞けた方がメリットがあります。
皆さんも人の話を聞くチャンスがあったら、バカになって話を聞くようにされてみてください。
本日も最後までご覧いただきありがとうございました。
9月22日 チームNEXT 2周年大懇親会 in名古屋
まだまだ受付中
私の自慢の仲間に触れてみてください。
きっと前向きな気持ちになれます。
具体的な解決策が手に入ります。
当日はパーティーのみならず、チームNEXT講師陣によるシークレットセミナーもお届けいたします。
9月22日は名古屋へおいでになることをおススメいたします。
↓↓お申し込みは下記から↓↓
http://party2013.team-next.com/
9月22日名古屋でお会いできることを楽しみにしております！
暦の上では秋になり、暑さもひと段落
食べ物がおいしい季節がやってきますね。
太らないように注意しないと・・・。
さて、今日は人の話を聞くときの注意点について
自分もなかなか実行できていないこともあるのですが、
ちゃんと実行できた時には得られるものが大きいです。
表題の通り、人の話はバカになって聞く事が大事だと感じています。
最近、縁あって受講者としてセミナーに参加する機会をいただく事があります。
そんな時、正直知っている話、聞いたことがある話があるのも事実
そんな時に「あぁ、知ってる知ってる。」と賢いふりをして聞いていると、
なにも得られません。
話が頭に入ってこないのです。
しかし、内容的には同じ話でも話す人によって切り口が変わります。
バカになって、素直な気持ちで聞いていると、新たな発見があります。
話の内容以上に誰が話しているかが重要なのです。
人それぞれ、経験も立場も違うので同じ事象をとっても捉え方、伝え方が違ってくるからです。
それを賢いふりをして、知っている話、分かっている話と聞いてしまうのは大変勿体ないです。
自分の成長を止めることになります。
知っているのと、理解して、行動できているレベルとでは雲泥の差があります。
また、伝えてる側も人間ですから、
「あぁ、その話なら知っていますよ。」なんて態度を取られたら、話す気が失せていきます。
バカになって素直に聞いていれば、もっと深い話を教えてくれるかもしれないのに・・・。
多くの人にとって、人に何かを教えるというのは気持ちのいいものです。
気持ちよく話をしていれば、本当は教えてくなかった秘密の話も教えてくれるかもしれません。
セミナーを受講する際には「うなづき」も大事なポイント
聞き逃さずに全て吸収してやろうと真剣に聞いていると、ついつい顔が怖くなりがち
特に柔整の先生方は、見た目怖い人が多いので、講師側としては
「うわ、この人怒ってるのかな？」と心配になります。
そんな状態の受講者に数十人単位で見つめられたら、講師は委縮してしまいます。
でも、一人でもにこやかな顔でうなづきながら話を聞いてくれている人が居たら、講師はとっても話しやすいのです。
うなづいてくれている人が居るだけで、「納得して話を聞いてくれている人が居る。」と講師は救われた気持ちになります。
質問をすることも大事ですね。
大きなセミナー会場で質問をするのは恥ずかしいからもしれませんが、せっかくのライブなので分からないことは一つでも解決していった方がいいです。
DVDには質問できませんからね。
聞くは一時の恥聞かぬは一生の恥です。
質問するときもバカになった方がいいです。
自分の経験上ですと、実績のある先生ほど沢山質問をされます。
きっと質問をする習慣が実績を生むのでしょう。
質問することで、講師に顔を覚えてもらいやすいというメリットもあります。
講師も人間ですから、気分がのったほうがいい話が出来ます。
せっかく、時間を使って話を聞くのならば、質の高い話を聞けた方がメリットがあります。
皆さんも人の話を聞くチャンスがあったら、バカになって話を聞くようにされてみてください。
本日も最後までご覧いただきありがとうございました。
9月22日 チームNEXT 2周年大懇親会 in名古屋
まだまだ受付中
私の自慢の仲間に触れてみてください。
きっと前向きな気持ちになれます。
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9月22日名古屋でお会いできることを楽しみにしております！
環境を整える
本日は豊橋市のホテルからこんにちは！
お盆休みはいかがでしたか？
私は普段とは少し違う環境でお仕事をさせていただけて、気持ちもリフレッシュできました。
本日は、この環境についてお伝えいたします。
私の持論として、「人は教育だけでは変わらない。環境が人を育てる。」というものがあります。
人を育てようと思ったときに、何故か上手くいかない事はありませんか？
同じことを何度言っても、変わらない。
同じミスばかりを繰り返す。
あれやれこれやれと言っても、なかなかやらない。
なぜなのでしょう？
もちろん伝え方の問題という事もあります。
しかし、多くの場合は環境が整っていない事が原因なのです。
こんな例があります。
とある店舗のどれだけ言っても、接客態度が改善しなかったスタッフが、
店舗の内装や制服を変えたら、急に接客態度が良くなったのです。
このスタッフは、その店の内装や雰囲気を自己判断して、
「ここは大衆店だから、これくらいの接客の方がいい。」と考え、フレンドリーすぎる接客をしていました。
ところが、内装や制服が変わったこと途端に、言葉遣いが丁寧になり、接客態度も改まったのです。
なぜ、急に変わったのかを尋ねたら、「この雰囲気ならちゃんとした接客をした方がいいと思う。」と答えたのです。
これはちょっと極端な例ですが、人を変えようと思ったら、周辺環境を整備する方が有効です。
今の治療業界は保険依存から実費併用への過渡期にあり、求められるものが変わってきています。
そんな中、古くから居るスタッフさん、経験の長いスタッフさんを教育で変えることはなかなか難しいです。
こんな時は比較的キャリアの浅いスタッフさんから変えていくことをお勧めします。
そして、自費を併用するのが当たり前の環境を作ってしまえば、スタッフさんは変わってきます。
「みんながやっているなら、自分もやった方がいいかな？」といった心理ですね。
良いことも悪いことも、「みんながやっている」には弱いのです。
何か新しいやるとなると、必ず抵抗勢力は現れます。
でも、だって、だけど、無理
の言い訳です。
この言い訳をさせない環境づくりが経営者の大事な仕事でもあるのです。
そして、経営者自身にとっても環境は大事です。
時代は変わってきているとはいえ、経営者自分ひとりだけのことであれば、変わらなくても喰ってはいけます。
経営者は孤独ですが、独立してしまえば、誰からも文句は言われない環境です。
いくらでも言い訳が出来てしまう環境です。
それでも変わりたい、変わらなければ！という意思を持っているのならば、仲間を作ることが大事です。
現状を変えている仲間がいる。
周りのみんながやっている環境に身を置く事が重要です。
チームNEXTではそんな環境を提供できています。
NEXTのメンバーは口ぐちに「NEXTではみんなが結果を出しているから、自分もやらなければという気持ちになる。」とおっしゃいます。
チームNEXTの価値はこの「仲間がいる環境」だと考えています。
私自身、主催側の立場ではございますが、メンバーの活動からモチベーションをいただいています。
そんなNEXTの雰囲気を感じていただけるパーティーが9月22日名古屋にて開催されます。
詳細・お申込みは下記から
http://party2013.team-next.com/
環境を変えたいと願っている先生方、是非名古屋へおいでになってみてください！
本日も最後までご覧いただきありがとうございました！
お盆休みはいかがでしたか？
私は普段とは少し違う環境でお仕事をさせていただけて、気持ちもリフレッシュできました。
本日は、この環境についてお伝えいたします。
私の持論として、「人は教育だけでは変わらない。環境が人を育てる。」というものがあります。
人を育てようと思ったときに、何故か上手くいかない事はありませんか？
同じことを何度言っても、変わらない。
同じミスばかりを繰り返す。
あれやれこれやれと言っても、なかなかやらない。
なぜなのでしょう？
もちろん伝え方の問題という事もあります。
しかし、多くの場合は環境が整っていない事が原因なのです。
こんな例があります。
とある店舗のどれだけ言っても、接客態度が改善しなかったスタッフが、
店舗の内装や制服を変えたら、急に接客態度が良くなったのです。
このスタッフは、その店の内装や雰囲気を自己判断して、
「ここは大衆店だから、これくらいの接客の方がいい。」と考え、フレンドリーすぎる接客をしていました。
ところが、内装や制服が変わったこと途端に、言葉遣いが丁寧になり、接客態度も改まったのです。
なぜ、急に変わったのかを尋ねたら、「この雰囲気ならちゃんとした接客をした方がいいと思う。」と答えたのです。
これはちょっと極端な例ですが、人を変えようと思ったら、周辺環境を整備する方が有効です。
今の治療業界は保険依存から実費併用への過渡期にあり、求められるものが変わってきています。
そんな中、古くから居るスタッフさん、経験の長いスタッフさんを教育で変えることはなかなか難しいです。
こんな時は比較的キャリアの浅いスタッフさんから変えていくことをお勧めします。
そして、自費を併用するのが当たり前の環境を作ってしまえば、スタッフさんは変わってきます。
「みんながやっているなら、自分もやった方がいいかな？」といった心理ですね。
良いことも悪いことも、「みんながやっている」には弱いのです。
何か新しいやるとなると、必ず抵抗勢力は現れます。
でも、だって、だけど、無理
の言い訳です。
この言い訳をさせない環境づくりが経営者の大事な仕事でもあるのです。
そして、経営者自身にとっても環境は大事です。
時代は変わってきているとはいえ、経営者自分ひとりだけのことであれば、変わらなくても喰ってはいけます。
経営者は孤独ですが、独立してしまえば、誰からも文句は言われない環境です。
いくらでも言い訳が出来てしまう環境です。
それでも変わりたい、変わらなければ！という意思を持っているのならば、仲間を作ることが大事です。
現状を変えている仲間がいる。
周りのみんながやっている環境に身を置く事が重要です。
チームNEXTではそんな環境を提供できています。
NEXTのメンバーは口ぐちに「NEXTではみんなが結果を出しているから、自分もやらなければという気持ちになる。」とおっしゃいます。
チームNEXTの価値はこの「仲間がいる環境」だと考えています。
私自身、主催側の立場ではございますが、メンバーの活動からモチベーションをいただいています。
そんなNEXTの雰囲気を感じていただけるパーティーが9月22日名古屋にて開催されます。
詳細・お申込みは下記から
http://party2013.team-next.com/
環境を変えたいと願っている先生方、是非名古屋へおいでになってみてください！
本日も最後までご覧いただきありがとうございました！
お盆休みに見る時間の有効活用
大田区の自宅からこんにちは！
先日、お知らせしたチームNEXT大懇親会
多数のお申し込みを賜りましてありがとうございます！
参加予定の方でまだ申し込まれていない方はお早めに下記から申し込みくださいませ
http://party2013.team-next.com/
会場やお料理の都合がごさいますので、必ず口頭ではなく、上記からお申し込みをお願い致します。
Facebookからお申し込みいただいた方もお手数ですが、再度お申し込みいただけますようお願い致します。
治療院業界に関わる方でしたら、どなたでも歓迎です。
さて、お盆休みいかがお過ごしですか？
私は家の掃除をしたり、録りためたビデオを見たり、愛犬の散歩をしたりと普段なかなか出来ないことをして過ごしております。
普段やらないことをすると、気分がリフレッシュしますね。
それにしても、電話やメール、Skype、facebookメッセージへの返信、移動がないだけで、こんなにも1日は長いものなんですね。
移動中、新幹線の中で仕事は出来るものの、乗り換えや待ち時間での結構なロスがあることを体感しました。
お盆休みは全くと言って良いほど電話はならないし、メールやメッセージも普段の10分の1以下
ついでに読まなくなったメルマガも全部解除しました。
読まなくなったとは言え、送る方もどうにか読ませようとあの手この手で注意を惹こうと工夫してますから、気になってついつい読んでしまったり...
勉強になることもあるので、全く無駄とは言いませんが、時間を取られていたのも事実。
メールやメッセージも今までは着信も同時に確認していましたが、移動中やコンサルティングが入っていると、直ぐには返せないし、緊急の用件は滅多にない。
緊急だったら、電話も掛かってくる。
返信できない状態で開封してしまうと、後で返信を忘れることにも...。
１日だいたい20-30通、多いときは50通の問い合わせ、クライアントからの質問がメールやメッセージで送られてきますから、既読にておくとあっという間に流されてしまうわけです。(うち何通かはメルマガでしたが...。)
なので、今度からは時間のある時にまとめて見るようにしました。
これだけでも、随分時間の使い方が変わります。
あぁ、そうそうテレビも見たい番組があったら録画して観るのが良いですよ。CMをカットするだけでも随分時間が節約できます。
CMにも色々ヒントがあったりしますが、1
回見れば十分なのでCMは飛ばしてしまいます。
お盆休みのような長期休みは習慣を変えるよいチャンス。
時間を有効活用して、より質の高い仕事がしていきます！
まずは休みの間に評価制度のテンプレート化をやってしまいます。
本日も最後までご覧いただきありがとうございます。
Android携帯からの投稿
先日、お知らせしたチームNEXT大懇親会
多数のお申し込みを賜りましてありがとうございます！
参加予定の方でまだ申し込まれていない方はお早めに下記から申し込みくださいませ
http://party2013.team-next.com/
会場やお料理の都合がごさいますので、必ず口頭ではなく、上記からお申し込みをお願い致します。
Facebookからお申し込みいただいた方もお手数ですが、再度お申し込みいただけますようお願い致します。
治療院業界に関わる方でしたら、どなたでも歓迎です。
さて、お盆休みいかがお過ごしですか？
私は家の掃除をしたり、録りためたビデオを見たり、愛犬の散歩をしたりと普段なかなか出来ないことをして過ごしております。
普段やらないことをすると、気分がリフレッシュしますね。
それにしても、電話やメール、Skype、facebookメッセージへの返信、移動がないだけで、こんなにも1日は長いものなんですね。
移動中、新幹線の中で仕事は出来るものの、乗り換えや待ち時間での結構なロスがあることを体感しました。
お盆休みは全くと言って良いほど電話はならないし、メールやメッセージも普段の10分の1以下
ついでに読まなくなったメルマガも全部解除しました。
読まなくなったとは言え、送る方もどうにか読ませようとあの手この手で注意を惹こうと工夫してますから、気になってついつい読んでしまったり...
勉強になることもあるので、全く無駄とは言いませんが、時間を取られていたのも事実。
メールやメッセージも今までは着信も同時に確認していましたが、移動中やコンサルティングが入っていると、直ぐには返せないし、緊急の用件は滅多にない。
緊急だったら、電話も掛かってくる。
返信できない状態で開封してしまうと、後で返信を忘れることにも...。
１日だいたい20-30通、多いときは50通の問い合わせ、クライアントからの質問がメールやメッセージで送られてきますから、既読にておくとあっという間に流されてしまうわけです。(うち何通かはメルマガでしたが...。)
なので、今度からは時間のある時にまとめて見るようにしました。
これだけでも、随分時間の使い方が変わります。
あぁ、そうそうテレビも見たい番組があったら録画して観るのが良いですよ。CMをカットするだけでも随分時間が節約できます。
CMにも色々ヒントがあったりしますが、1
回見れば十分なのでCMは飛ばしてしまいます。
お盆休みのような長期休みは習慣を変えるよいチャンス。
時間を有効活用して、より質の高い仕事がしていきます！
まずは休みの間に評価制度のテンプレート化をやってしまいます。
本日も最後までご覧いただきありがとうございます。
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