営業や販売に心理学を活用してみると・・・

親愛なるパパとママ
大学に入学してから、ぐずぐずして全然手紙を書かずいてごめんなさい。今日は、今まであったことをみんなお知らせしますけど、これから先はちゃんと座って読んでね。座らなくちゃ読み進んじゃ駄目よ、いい？
さて、私はいま、とってもうまくやっています。ここに来て間もないころ、私がいる寮で火事がありました。そのとき、窓から飛び降りて、脳振とうを起こし、頭蓋骨を骨折したんだけれど、今はとても良くなっているの。
病院には二週間しか入っていなかったんだけど、今は大体普通に頭が働くし、頭痛も日に一回くらいになっています。運がいいことに、寮から火が出て私が飛び出したところを、向かいのガソリンスタンドにいた人が見ていて、消防署に電話してくれたの。その彼、病院に何度か見舞いに来てくれたわ。
寮が焼け落ちちゃって住むところもないから、彼の親切に甘えて、彼の部屋で一緒に生活することにしたの。その部屋、地下室なんだけど、結構気がきいているのよ。彼はとても素晴らしい男性。私たち、結婚するつもりでいます。まだ式の日取りは決めていないけれど、お腹があまり目立たないうちに済ませたいと思っています。
そうなの、ママ、パパ…私、妊娠しているの。孫が生まれて、おじいちゃんとおばあちゃんになるのを楽しみにしてくれるでしょう。きっと、私が子どものときと同じように、赤ちゃんを可愛がってくれますよね。
結婚が遅れているのは、彼が伝染病をもっていたことで、結婚前の血液検査をパスしなくて、おまけに私も不注意でその病気を貰っちゃったからなの。でも、家族の一員として温かく迎えてくれますよね。彼って優しいし、あまり学ばないんだけれど野心があるわ。人種も宗教も私たちと違うけれど、寛大なパパとママのことだからそんなこと気にしないわよね。
さて、と…。今まであったこと書いてきたけれど、よく聞いてね。寮の火事なんてウソ。だから脳振とうも起こしていないし骨折もしていません。入院もしていませんし、妊娠もしていません。もちろん結婚もまだだし、病気もなし。ボーイフレンドだっていません。
ただね、歴史の成績が“可”で、化学の成績は“不可”ということになりそうなの。いろんな出来事から見て、この点数がどんな意味をもっているか、よく考えてね。
愛しの娘　シャロンより


これはコントラストの原理という心理学の技法を用いた、「本当に伝えたいことを伝える前に、最悪のシナリオを伝えて『まあそれくらいなら仕方ないか』と思わせるためのテクニック」です。

人は先に最悪のシナリオを聞かされた後に、それと比較したらまだましなことなら受け入れやすいということです。


この方法は不動産セールスでも扱っています。例えば以下の物件を買わせたいと思っているセールスマンが居たとします。

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大阪一点突破カウンセリングお試しセミナーの声

大阪一点突破カウンセリングCBT　臨床心理士の舩曳です。



先日のセミナーのご参加いただいた皆様本当にありがとうございました。

内容と特典とサービスしすぎ（そして価格安すぎ）とも言われましたが、それも含めて狙い通りでした(*´∀｀*)



少しだけセミナー内容をご紹介すると、人の行動をマネジメントする方が人の感情や気持ちをコントロールするよりも簡単で、かつ課題解決が早く出来ます。



それは人がとてもシンプルなコンピューターを持っていて、それが潜在意識であり、無意識であると。



では、その行動をマネジメントするためにはどんな理論を知っていて、どう伝えるといいのかというのをお伝えしました。

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