前回の続きです。
事例②
駅前のファミリー向けマンションを
販売する場合のターゲットは？
戸建は配らなくていいです。
と言われることが多いです。
普通に考えれば
子供がいて手狭になった近隣の賃貸住宅
賃貸マンション、公団、ハイツ、コーポ
とかの集合住宅を選んでポスティングするケース
が多いです。
今の家賃と比べてください。
今の家賃より月々の支払いの方が
安くて持家が手に入りますよ。
しかし
事例①と同様に
ローンが通らないケースが
多いようです。
成約になったケースで多かったのが
持家の一戸建てに住んでる方
なぜだかピーンときましたか？
答えは
足が悪く階段の上り下りが大変
駅から離れた住宅街
坂があり買い物が大変
駅近の方が便利だし
戸建より楽
こういったケースで
住み変えを考える
年配の方が多いそうです。
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