今月の6日、2回目の
「初辰さん」のお詣りに行ってきました。
（今月は“左手上げ”の
人招き、家内安全のお猫さんを
授かりました。先月分と合わせて
やっと一対[2体]です。^^;）
（住吉さんの鳥居です。）
（七五三の時期でしたので、
こんなかわいい設えも♪）
まさにお猫さんのご利益か、
お詣りした後に立ち寄った書店で、
その後にご相談予定が入っていた
ある飲食店さんの販促のヒントに
遭遇したんです。
今日も“根っこを掘り出す”
堀美和子のブログにお越しくださり、
ありがとうございます。
あなたに感謝ですっ！
お詣りを終えて
少し時間があったので、
ある駅の、いつもは行かない
書店に立ち寄りました。
（ちょっとでも時間ができると
書店に行く私。。。ｗ）
本を一通り見て
帰ろうかなと思った時、
ふと目に飛びこんできたのが、
レジ前に陳列されていた
各地の銘品（？）。
まずこれがパッと目に入りました。
「銚子電鉄 ぬれ煎餅」
（銚子電鉄とぬれ煎餅の関係は
このリンクをご覧ください。）
「うわ～
これがあのぬれ煎餅か～
」
とKフン。（笑）
その陳列棚を横に見ていくと、、、
「ねこ茶
猫に関係あるお茶
」
と思いつつ手に取ってみると、
なんのことはない
煎茶のティーバックの
タグが猫の形をしてる（だけ）
なんですが、、、
ネーミング、
外観（パッケージ）、
見せ方、
猫タグ、
あなたはこの誘惑に
抗えますか？（笑）
とっさに
「これ、ヒントになるかも？」
と手に取ってレジに向かいました。
（「いぬ茶」もありました。
）
私があのお茶を買った理由。
いつもブログを読んでくださってる
あなたなら、もうお分かりと思います。
そう、、、私は
「お茶」が欲しかったわけではない。
（これが欲しかったんじゃない。）
もしお茶が欲しいなら、
あの商品（＠1,080で6パック）
ではなく、もっと安い品を買います。
こういう商品って、
自分用ではなくギフト品。
贈った瞬間、
相手が驚いたり笑ったり、
そのリアクションが見たくて
買うんですよね。
この「ねこ茶」を
手に取った時には
もうそのシーンが思い浮かんでる。ｗ
自分と相手の
“その時”を想像して買う。
「お茶」としての値段では
計らない
（購買の判断をしない）。
伝わってるでしょうか？
これが
“意味を売る”
“体験を売る”
ってことだと思うんです。
ギフト品って
すごく分かりやすい好例。
その商品で、
そのサービスで、
贈り贈られるシーンを
想像させられるか？
もちろん、そこに
“笑顔”がつきものなのは
論を待ちません。
“意味を売る”
“体験を売る”
って、住吉さんも一緒かもね。
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