「これ、いいな」と思って買った
はずなのに、結局ほとんど
使っていないもの、ありませんか？
物販でもサービス提供でも
同じことですが、その場では
「いいね」「ためになった」と
思ったはずなのに、
使いこなせないことがあります。
それは「手に入れた後のイメージ」が
あいまいだったからなんです！
同じように複業を始めた時に、
物販でもサービス提供でもその場では
「ありがとうございます♡」
と言ってもらえたのに、次に
繋がらないことがあります。
愛用してもらえない、
実践してもらえないのも、
「どう使ったらいいか」の提案が
ぼんやりしているからなんです。
以前、アパレル販売や版画の販売を
していたことがありますが、
購入いただいた時には「活用法」も
合わせてお伝えしていました。
例えば、トップスを購入いただいた場合、
どんな形のボトムと合わせるのが
お好みからそれずにイメチェンできるか、
季節が変わったらどう使ったらいいのかなど、
具体的な提案をしていました。
実際に使っていくイメージができると、
「あ、そういう使い方もあるのか」と感じて
使いまわしてくださることが増えます♡
また、額縁とセットで販売していた版画なら、
フレームはお部屋のイメージに合わせて、
季節ごとに中身だけ変えられるように
提案していました。
額縁ごと交換するのは大変だし、
収納にも困る方も多いですが、
中身だけなら気軽に変えられますよね？
お客様の生活スタイルに合わせた提案で、
お客様にも結果を出してもらえますし、
信頼を築くことができます♡