ムハマド・ユヌス 電通への提言

▼今朝の日経にノーベル平和賞受賞の経済学者でグラミン銀行などで

有名なムハマド・ユヌス氏 が世界を語るのコーナーでインタビューを

受けていた。

ポスト金融危機の新たなモデルとして、「無私」に基づくビジネスを創造し、

資本主義に取り入れるソーシャルビジネスを提案している。

▼まあ、エリートたちの大規模詐欺行為とも言われたサブプライム

ローン後としては、おあつらえ向きのコンセプトと言える。

このムハマド・ユヌス氏の提言が非常に興味深い。

ドイツのフォルクスワーゲンに招かれた際には、

「あなたたちの社会的目的は、バングラデシュの村人のために

車を製造すること」

と提言し、同じくドイツのアディダスに対しては、

「あなた方の会社の目的は、”はだしの人がいない世界”の

実現ではないか」

と説き、1ドル以下の靴を世に出すソーシャルビジネスを提案

したそうだ。

▼日本でも経産省が『ソーシャルビジネス研究会』を立ち上げた

こともあり、今後ソーシャルビジネスが今まで以上に注目される

ことになるだろう。

ただ、「無私」によるビジネスモデルが根づくかどうかは、その

国民性にもよるところが大きいのでは。NHKスペシャル

『沸騰都市』 でバングラデシュのダッカが取り上げられていた。

番組によると、極貧層に対する少額無担保融資の

マイクロクレジットは、返済率がなんと99％だと言うのだ。

そんな性善説のビジネスモデルが異なる国民性でも機能

することができるのか非常に興味深いところである。

▼ところで、ムハマド・ユヌス氏が世界の電通に提言するとしたら

何と言うだろうか。

「あなた方の会社の目的は、”コネ入社のない世界”の実現ではないか」

など、スパイスの効いた提言を期待して止まない。

ロジカル・ビリヤード

▼連休前の金曜の夜は、仕事帰りに友人二人とビリヤードに興じた。

メンバーは、某コンサルティング会社のコンサルタントとアソシエイトだ。

我々はエイトボールで勝負したのだが、コンサルのお二人は極めて

目的達成志向が強く、勝負に勝つために、ここから攻めていくと

こうなるので・・・のように仮説・検証を行い、

「今のは少し厚めに打ってしまった。次はもう少し・・・」

などの発言を繰り返し、

しっかりと効果検証まで行っていた。

▼微妙にズレていて落せなかった場合においても、

「うん。まあでも良い位置に止まったな」

と、戦略的ポジショニングをしっかりと押さえて、

簡単には勝たせてくれない。

さらに、フレームワークに沿った的確な玉突きを実施していく。

いつでも落とせるボールを「スター」、穴のすぐ近くに

位置して、相手ボールを遮っているボールを「金のなる木」、

逆に相手のボールが邪魔して落としにくいボールを「負け犬」、

そしてエイトボールに接触しており、非常に打ちにくいボールを

「問題児」と定義して、それぞれに打ち手を提案していくのだ。

当然”モレなく、ダブリなく”であるMECEを心がけたブレイクを

行うことも忘れていない。

▼まあ、そんな感じで2時間ほどロジカル・ビリヤーディングを

楽しんだのである。

コンサル君ありがとう。次回も勝たせてもらいますよ！

「仕切る力」と「仕切らせる力」の必要性

▼先日、某広告代理店の営業マンと某クライアント企業に訪問した。

プロジェクトが軽くトラブっていたので、ヘルプ要員として私も同行

したわけだ。当然私は私の担当部分に関しての資料やアウトプット

イメージを準備していったのだが、プロジェクト全体のアカウントは

当然営業マンにある。

▼Mtgが始まっても、いっこうに場を仕切ろうとせず、クライアントは

困惑している。おまけにプロジェクト全体の資料も持ってきておらず

微妙な空気が流れていた。結局、私やクライアントが場を仕切る

ことになり、なんとか話はまとまったわけだが、代理店の営業マンが

Mtgの仕切りが悪いというのはいただけない。

仕切る力が無いとクライアントの信頼を勝ち得ない可能性が高く、

また、営業成績にも影響があるものだ。

某有名代理店の営業マンだっただけに、唖然としてしまった。

▼仕切り力も重要だが、一方で「仕切らせる力」もまた必要である。

相手の性格に合わせて、仕切るのか仕切らせるのかを見極める

ことが肝要であるのだ。

例えば、三国志の赤壁の戦いにおいて、蜀の軍師である

諸葛孔明が呉に乗り込み会戦に導くというミッションがある。

ここで孔明は、呉の大臣たちとのMtgで、場を仕切り、会戦の

必要性を説き、勝利への自信や自身の能力の高さをしっかりと

アピールしたのだ。一方で、キーマンである呉の大提督周瑜に

対しては、Mtgを仕切らせ、周瑜が進んで会戦を決断するという

流れに持っていき、ミッションコンプリートさせたのである。

このように、相手の性格や立場に合わせて仕切ったり、仕切らせたり

する力がビジネスの現場において重要だったりする。

やたらに仕切りまくり、自分が仕事ができるぜ！と勘違いしている

ポジティブ君には、そんなレッドクリフ的な話をしてあげるのが良いかも。