有望株の見つけ方

今僕は投資銀行に勤めていて、直接的ではないが
機関投資家・個人投資家の考えに触れることがある。
また、株式を発行する会社の戦略も同時に見ている。

会社は中期経営計画などで経営戦略を発表し、
いかにして投資家の興味を引くかを考え、
他方の投資家はどの株が上がるかを考え投資している。

ただその中で僕が感じることは、発行会社も投資家も
短期的な株価の上昇ばかりを気にしているということだ。
そのためか、彼らが気に揉んでいるのはインデックスの
動きであり、パフォーマンスは大概インデックスからの
乖離で計算される。

だが待って欲しい。日本における日経平均やTOPIXなどの
インデックスは過去20年間において全く成長しておらず、
インデックス投資及びそこからの乖離にはもはや意味はないだろう。

また、マクロ経済で見ても、経済成長のドライバーとなる
人口成長は日本では既に止まってしまっており、今後劇的に
株価が伸長するとは考えにくい。

そしたら株式投資はもうダメなのかというと、
僕はそうではないと思う。インデックスが伸びない中で、
多少の浮沈があるにしろ株価を伸ばしてきた企業がある。
それがファストリであり、ニトリであり、ソフトバンクである。
また、新興市場ではDeNAやGREEがある。

これらの企業に共通する点は、しっかりとした企業戦略があり
ビジネスモデルを確立してきた企業である。
もちろん、その前提には属する業界の成長も欠かせない。

僕はこのようなマクロ・アプローチとミクロ・アプローチから
長期的な視点での有望株を見つけることは十分に可能であると
考えている。

まずは世の中全体を概観し、今後成長するであろう業界・ビジネスを
考える。その上で、その業界のプレーヤーとなる企業の
経営戦略・思想を読み取って、それぞれを比較する。
そうすれば、成長する業界できっと勝ち抜くであろう
プレーヤーを見つけられるはずだ。

成長する業界で勝ち抜いたプレーヤーは、須らく利益を伸ばす。
世の中の投資家はPERを重要なバリュエーション手法として見ており、
利益が伸びれば自動的に株価は上がるはずである。
したがって、調査により発掘した企業のPERが業界平均並、
または平均以下であれば、投資のチャンスなのである。

そして僕は、この一連の流れを有料メルマガにして配信したいと
考えている。配信は毎週で紹介銘柄は月1つ、ターゲットは
2～3年の長期投資を考えている個人投資家と、
彼らに株式を売る証券会社の営業員だ。

株式投資はいつだって人々の欲望を駆り立てるし、
一方の営業員は、有望な銘柄を見つけることに毎日苦しんでいる。
もしかしたら、そこそこの金額でも売れるのではないか。

そんなにたくさん売らなくてもいい。
1ヶ月5,000円で200人購読者がいれば、月間で100万円、年間で1,200万円の
収益になる。利益率は非常に高い。

これを考えだしてから、わくわくが止まらず、うっかり包丁で怪我を
してしまった。取らぬ狸の皮算用なのはわかっているが、
今すぐにでも始められることである。

すぐにでも実行に移そう。

日本一やさしいネットの稼ぎ方

タイトルからして非常に胡散臭い本だが、ヒントになるものが
あればと思って読んでみた。ネット起業のノウハウを得るという意味では
既に古すぎるし、これを読めばあなたも！って感じではないが、
ネットでビジネスをするという考え方の整理には十分に役立った。

以下は書いてある内容ではなく、自分で噛み砕いて整理したもの。

①ネット起業はニッチであれ

今やネットビジネスは商品の売上高で百貨店を超えたという話もあり、
世界中で十分すぎるといえるほど普及している。
しかし、ターゲットを無限に広げればうまくいくかというとそうではない。
情報の量はネットの普及以上に増え続けているし、競争もどんどん激しくなっている。
だったら、範囲を広げるのではなく、徹底的にニッチに絞った方がいい。

前ネット時代では、地元に超ニッチな会社を立ち上げたところで、
そこに来るのは余程の変わり者か、相当執念を持った人だっただろう。
興味を持つ人の割合が全体の0.01%だったとして、マーケットは東京都だとしたら1,000万人、
すなわち、ターゲットは最大で1,000人にしかならない。

しかし、ネットは世界に広がっている。
日本全体をマーケットとしただけでもターゲットは10倍の1万人、
世界全体をマーケットに出来ればターゲットは60万人にもなる。

そして、同じようなニッチの商品を取り扱っている人がいなければ、
その商品は一気に光を放つものになる。
先のターゲット一人あたり年間1万円売り上げられれば、日本だけで1億円、
世界では60億円も稼ぐことができるのである。

一人あたり1万円というのは高すぎるように見えるかも知れないが、
この本にはニーズさえあれば、値段を上げても変わらず売れるということがあり、
浮気調査マニュアルの冊子では1冊3万円でバンバン売れていたということである。

②徹底的にコストを削れ

ネットはとにかくコストが掛からない。
ホームページなんてタダ同然で立ち上げられるし、自宅でできるから家賃もいらない。
かかるのは広告費くらい。ここをどう使うかがミソになるのだろう。
所謂マーケティング戦略というやつだ。

コストを削ってしまえば売上はほぼそのまま利益になる。
成功しているネット起業（Yahoo!、DeNAなど）の営業利益率が超高いのもうなずける。
ネガティブに考えれば、金を借りる必要がないから倒産の危険は少ないし、
初期費用がいらないからどんどん新しいことに挑戦できる。
大事なのはいかに執着してマーケティングをやるかだろう。

③顧客にベネフィットを

何を売るか、またどう売るかということを考えたときに、
顧客を儲けさせるか、欲望を満たすものでなければならない。

「このノウハウを使えば会社の売上が50%アップする」
「株の仕組みがわかれば、資産1億円はあっという間」
「ナンパ師が教える恋愛術　～こうすれば絶対に落とせる～」

となんとも胡散臭い文句が並んでしまったが、商品を買う方もそういう目的を持って
買うのだから、ある程度の出費は安いものだと考えるのだろう。
ちなみに、「本能系」はやはり儲かるらしい。

④10年続くビジネスモデルに

ビジネスという観点でやる以上、継続性がないと意味がない。
情報の単発売りは確かに当てるとでかい気はするが、
1回きりで終わってしまい、時代も変わるのでまた新しいものを作らないといけない。

例えば情報ビジネスだと、月額制のメールマガジンにするとか、
また、電話・メール相談、あるいは会員制システムなど、黙っていても金が流れる
仕組みを作ることが重要となる。

ここまで来ると、顧客を大事にするということがポイントとなってきて
ビジネスの原点に帰ってくるようだ。

⑤今考えているアイデア

いずれも情報を売るという感じになるかも知れないが、メモ程度に書き留めておく。

システムとしてはまず電子書籍や情報の切り売りでまとまった話を書いた商品を売る。
そして個別の話や、タイムリーな情報はメールマガジン、電話・メール相談を
月額制で取るというものだ。

商材は簡単に挙げてみるが、これからどんどん追加していきたい。
普段、自分としては普通になっていることが、案外他人には価値のあるものかも知れない。

・有望株の見つけ方
・転職市場
・持たざる生活のススメ

今後の展望としては、当然Bond-BBTのMBAを取ることは決めているが、
その途中、あるいはその後にネットからはじめ、独立のきっかけを見つけるつもりだ。
ひとまずの目標は、給料を超える月収を得ること！

日本一やさしいネットの稼ぎ方―ネットで稼ぎ続ける人は何が違うのか/平賀 正彦

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大阪考

大阪へ旅行に行ってきた。
今まで数回行ったことがあったが、今回はよりディープなものを求め、
「日本で唯一暴動が起きる場所」として有名なあいりん地区へ行ってきた。

あいりん地区の入り口である福祉センターへ行くと、道の反対側からすでに
異様な雰囲気に包まれていた。そこにいるのは顔を黒々としたおっさんだけで、
まっすぐ歩けるような人も少ない。昼間だというのにほとんど音がしない感じがした。

近くのホテルには「福祉歓迎」といたるところに掲げられている。
どうやら「生活保護をもらっているひとなら取りっぱくれはないから泊まっていいよ」
ということらしい。通りで大阪は生活保護の割合が多いわけだ。

地区の中には最低700円から泊まれる宿もあった。もともとホテルだったみたいだが、
いつく人が多いのか、「アパート」と名前を変えているところもあった。

トイレを借りるため、地区の中にあるパチンコ屋に入った。
休日のパチンコ屋といえば、亀有しかりどこだって人が溢れてジャラジャラとうるさいものだが、
ここは人がほとんどいなくて、いる人も玉が出ていなかった。
「パチンコなんて最底辺」だと思っていたが、ここにはパチンコをする金すらないという
現実を目の当たりにした。

あいりん地区事態もすごいが、隣の飛田新地を抜けて（ここはまた天然記念物級にすごい）、
一段高いところに階段で登ると、新しい構想マンションが立ち並ぶ天王寺地区に出た。
ここにくると、さっきまでいた所が別の国か別の時代だったような感覚に襲われる。
「格差社会」という言葉は嫌いだが、ここはそれを生で感じさせられる場所だった。

かつての大都市にはどこにでもこのような日雇い労働者の街があったようだが、
今ではその多くは姿を消すか、外国人の格安宿泊所として姿を変えている。
大阪にだけそれが残っているのは、行政の怠慢を疑わずにはいられない。
きっと怖い人達の資金源にもなっているのだろう。

橋下市長も西成区については着目しているようなので、ぜひ改革を断行して欲しい。

不満を書き出そう

会社に対して不満を言うのはサラリーマンの常だが、
本当にそれは解決できない問題なのだろうか。
心の持ち方ひとつで変えられるのではないか。

会社についての不満は大きく以下に分けられると思う。
1.給料についての不満
2.上司・部下等人間関係についての不満
3.勤務時間、休日についての不満
4.勤務地、通勤時間等待遇についての不満
5.会社の方針についての不満

1.の給料についての不満は、特に若い人に多いと思う。
自分より働いていないと見える上司が自分よりもらっていると感じるのではなだろうか。
年功序列の弊害だとか、逆に自分が偉くなればいっぱいもらえるから今は我慢しろなどと
よく言われるが、経済が縮小している状況を考えると、そのような状況は必ずしも望めない。

しかし、立ち返ってみると、自分は給料に見合うだけの価値を生み出しているだろうか。
私の場合ははっきり言ってノーだ。入社以来、私の所属する部門はほとんど赤字なのだ。
それならば、どうしたら給料以上の付加価値を生み出せるか考えないといけない。
給料以上の付加価値を出したのなら、そこで初めて要求を突きつければよいのだろう。
その要求が受け入れられないのなら、独立してしまえばいいことだ。

2.の人間関係についての不満は、会社の不満の中で一番多いと言われているらしい。
思うにこれは日本人のコミュニケーションにおける習慣によるところが大きいと思う。
どこか遠慮して物事をはっきり言わないことでお互いに不満が蓄積し、
さらに相手に対する態度が悪くなってしまうのである。

私は、特に仕事においては思っていることを全て言うべきだと思っている。
特に言い難い事に関しては、メールではなく直接言った方がいい。
そして、相手を攻撃して自己満足に浸るより、相手をより喜ばせたほうが
自分にとっても気持ちがいいはずなのだ。

3.は勤務時間や休日、すなわち残業や有給の取り方についてだ。
どうも日本人は、誰かが残っていると残らなければいけないし、周りが休みを
取っていなければ休めないと思う癖があるようだ。

しかし、ずっと残業している人や休みを取っていない人が仕事が出来るかというと
反対とまでは行かなくとも、そうであることは少ないと思う。
タイムマネジメントができて初めて仕事ができると言うのではないだろうか。
ここは割りきるのが正解だろう。そのためには効率よく質の高い仕事ができないといけないが、
それが出来れば文句を言われる筋合いはないはずだ。

4.の勤務地については、住めば都、通勤時間については長ければ長いほど、
読書や勉強ができると考えよう。

5.の会社の方針についての不満が出てきたら大したものだ。
この機会に、会社がどの方向に向かうべきか真剣に考えてみよう。
そうすれば自ずと自分の会社が今後どうなっていくかが見えてきて、
自分の身の振り方を決めることができるだろう。
そして万が一自分が社長になった時、会社を正しい方向に向かわせることができるだろう！

成功する人たちの起業術 はじめの一歩を踏み出そう

Amazonで「起業」と検索したら一番上に出てきたから読んでみた。
アメリカでスモールビジネスのコンサルティグをしている人が書いていて、
ビジネス誌「Inc.」の成長起業のCEOアンケートでビジネス書No.1に選ばれたという本。
書いてある内容は、ドラッカーの思想をより「起業」という現実に噛み砕いたようなもの。

ドラッカーは起業の役割を「マーケティング」と「イノベーション」だと説き、
「事業の定義」が重要だとしている。そして、この本では、「事業」を実践
するための「システム」の構築が重要だと述べられている。

筆者によると、起業のプロセスを「幼年期」「青年期」「成熟期」に分類される。
「幼年期」は会社を立ち上げてから事業が成り立っていく過程で、ここでは
創業者が大部分を取り仕切っている。

事業を続けていくと一人では立ちゆかないくなってきて、新たに人を雇わなければならなくなる。
ここからが「青年期」になるが、たいていの起業家は雇った人の役割を明確にしないまま、
起業家は自分のやりたいことに没頭してしまい、マネジメントの視点がなくなってしまう。
マネジメントを放棄することにより、会社はうまく回らなくなり、事業の縮小を余儀なくされる。
そうなると、起業家は延々に「幼年期」を続けなければならない。

このような事態を防ぐために、「システム化」すなわち、誰がやっても
事業がうまくいくような流れを作る必要がある。
ドラッカーの言葉を借りれば「事業の定義」という事になろうが、
まずは「事業の究極の目標」を設置し、それに対して「戦略的目標」として
「対象となる顧客の範囲」「提供する価値」「事業の規模」を定義する。

それができたら、会社の組織図を作る。株主、社長、営業担当副社長、製造担当副社長、
財務担当・・・等である。最初はほぼすべてに創業者の名前が入るだろうが、
事業が大きくなって新たに人を雇う時は、その名前を入れ替えれば良い。

事業に価値を持たせるためにはイノベーションが欠かせない。
イノベーションとは難しい技術革新から生まれるのではなく、
顧客のちょっとした不満や希望から生まれるものである。
イノベーションを引き起こすためには、マーケティングが不可欠である。
定義された顧客のニーズを分析し、解決策を生み出すことこそがイノベーションとなりうる。

生み出されたイノベーションは、同じように繰り返されなければ顧客は離れていく。
ここでイノベーションによる効果を「数値化」し、マニュアルを作成することが重要になる。
このマニュアルは誰がやってもうまくいくものでなければならない。
なぜなら、このマニュアルこそが事業としての「価値」となるからである。
（「売却価値」と置き換えることもできるだろう。）

これを読んでいて感じたことは、起業家にとってはもちろん大事なことだが、
普段会社の管理職として、また、一社員として仕事をうまくやることにも通じると
いうことを強く感じた。

最後に、この本で最も気に入った部分を引用しておく。

事業の目標を考えるときにいちばん大切なことは、あなた自身の
人生の目標である、（中略）
事業の目標とは、あなたが何に最も価値を置き、どんな人生を望んでいるか？
に対する答えとなるものである。

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