孫子『兵法』

いつか読まないといけないと思っていた孫子の『兵法』の解説書である守屋洋氏の『孫氏の兵法がわかる本』を読んだ。全文について解説があったわけではないが、エッセンスを捉えた本だった。

『兵法』の大原則は以下の２点に集約される。

1．戦わずして勝つ
1．勝算なきは戦わず


戦わずして勝つ

むやみやたらに戦うと、例え勝ったとしても損害は避けられない。また、その間に他所から攻撃を受けて致命傷に繋がるかもしれない。

経営においては、まず競争の激しい分野に無理に参入しないということに繋がる。シャープが液晶分野で戦ってボロボロになってしまったように、いくらその分野のトップを自負していても、競争が激しく価格競争に陥ってしまっては利益を得ることは難しい。


勝算なきは戦わず

勝算のない戦いはしてはいけない。一見当たり前のようだが、これを実践することは難しい。日本人の傾向でもあるが、勝ち目がないかもしれない戦いに対して勇気を出して挑むことが美徳とされることが多い。これは孫子に言わせればただの蛮勇にすぎない。

戦いに挑むことを、経営に当てはめると事業を行うということになろう。事業を行う前には自社・顧客（市場）・競合の状況（３C）をよく調べて、その上で勝ち目を見出した時に初めて攻勢に出なければならない。「彼を知り己を知れば百戦殆うからず」に集約されている。

勝ち目がないと見たら、潔く撤退するか、勝ち目が見出せるまで自社の強みを固めることが必要である。


細かい部分は様々なフレーズで語られているので、事に当たってはそちらを参照すればよい。肝心なのは上記の原則を頑に守るということである。

「孫子の兵法」がわかる本 (三笠書房　電子書籍)/三笠書房

￥価格不明
Amazon.co.jp

嫌われる勇気

アドラーの考えを哲学者と青年の対話形式で書いた本。

アドラーは原因論ではなく、目的論に立脚している。原因論では、例えば人が怒るのは怒りに結びつく外的要因があるせいであるが、目的論では怒ることによって、自分が注目されたいから怒るのである。

このように、我々の行動は目的に基づいて行われている。「起業したいと思っていてもお金がなくてできない」と言うのは、本当は起業しないことによって失敗する可能性を排除したいだけである。

失敗を恐れるということは、人からの非難や評判を気にすることである。アドラーは人の悩みはすべて人間関係の悩みだと断言する。

人は、社会における存在価値を認識することで幸せになれるという。しかし、それは他者から評価されるということではない。他者からの評価は上と下の関係が条件となり、従属的になってしまう。一方、存在価値は対等な関係においてのみ見出される。

自分の価値を見出せないフラストレーションは劣等感となって表れる。劣等感は悪いものではなく、何かが客観的に劣っていて、それが変えられないものならば、変えられることに集中して努力すればいい。このように、人生は至ってシンプルである。

対人関係において他者が攻撃を仕掛けてきたら、その目的は何かを考え、それが権力闘争のであれば、競争から降りるべきである。そこで勝ち負けをつけることに意味はない。

「人に嫌われる勇気」というのは、他人に従属することなく、社会の中での価値を見出すことに集中しろということではないだろうか。

Business Analysis Method

今日はBAMの試験でした。

内容はテクニック的なことが中心なので、ここで改めてまとめることはしないのですが、試験を受けるに当たって反省点が多くあったので、自戒の意味を込めて書いておきます。

中身は既に大学で勉強したことであり、特に難しいということはなく理解していたはずでした。しかし、いざ試験になってみると大きな点数を占める問題が全く手を付けられませんでした。

その理由は、Excelのアドインである「分析ツール」がインストールされていなかったこと。これがないと頭から何もできない問題が出てしまいました。

試験前にインストールを試してはいたのですが、全然うまくいかなかったので、もう何とかなるだろうと諦めてしまっていました。これを使う問題が出ることもわかっていたのですが、そんなに大きな影響は出ないだろうと高をくくっていた部分もあるかもしれません。

つまり、既にリスクを認識していながら、何ら解決に導く策を打っていなかったことになります。これは戦略家であれば絶対にしてはいけないことです。

また、今回はその部分さえ解決していれば、ほぼ全部解けそうな内容だっただけに非常に悔やまれます。しかし、いくら分かっていても、実際にアウトプットすることができなければ何も意味がありません。それが痛い程思い知らされる試験でした。

教訓

①明らかなリスクがある場合は、必ずそれに対する手を打て。
②分かっていても、アウトプットできなければ無意味。最後まで実行して初めて価値がある。

単位来てるといいな。。。

夏を涼しく過ごすには

暑い。暑すぎる。。。

毎日のように猛暑日＆熱帯夜が繰り返され、体力の消耗が半端じゃありません。ということで、どうやったらこの暑い夏を乗り越えられるか考えてみました。

避暑地

暑さから逃れようと思ったら、暑くないところに行けばいいのです。高地や北海道はエアコン不要な涼しさです。僕は大学時代は陸上部の合宿のために2週間北海道に滞在できたのですが、非常に快適でした。しかし、長期滞在しようと思うとお金と時間が必要になります。時間的・金銭的余裕ができたら別荘でも持ってみたいですね。

海・プール

暑さを逃れるというか、暑さを楽しんでしまおうという考えです。楽しむにはいいですが、疲れますし長く滞在することはできません。

室内施設

室内施設であれば冷房が効いています。ショッピングモールも行くだけならただです。図書館に滞在して好きな本を読みまくるというのもいいかもしれません。ただ、東京の施設はどこに行ってもそれなりに人が多いんですよね。。。

家

やっぱり家が一番。クーラーはあまり好きではないので理想的には自然の風で過ごしたいのですが、東京のコンクリートジャングルではそうはいきません。大人しくクーラーの効いた部屋に籠っているのが現実的かもしれません。この際ずっと読みたかった本や室内でできる趣味をやってみたらいいのでは。

滞在ということを考えると、「家に閉じこもる」か「避暑地に長期滞在できる場所を確保する」という2択になりそうです。今はお金も時間もたくさんはないので、今年は家に閉じこもることにします。将来的にお金と時間に余裕ができたらお気に入りの避暑地を見つけてみたいですね。

金持ち父さんの起業する前に読む本

金持ち父さんシリーズを図書館で借りて読んだが、今の自分にとって一番勉強になる内容だった。できれば手元に置いておきたいのだが、借り物なのでせめて忘れないようにエッセンスを記録しておくことにする。

働き方の分類

人は働き方によって4つの種類に分けられる。「従業員」「自営業者・専門家」「ビッグビジネスオーナー」「投資家」である。従業員はお金のために働く。自営業者・専門家は独立して働くが、自分がビジネスのプロセスから離れることができないので、スモールビジネスで終わることが多い。ビッグビジネスオーナーはいつもビジネス機会を探し、いい人材を雇ってビジネスを大きくすることを考えている。投資家は自分のお金を増やしてくれる自営業者・専門家やビッグビジネスオーナーを探している。

失敗するということ

ビジネスをするのに失敗するほどいい教科書はない。誰もが失敗を恐れるが故に一歩を踏み出せないでいる。しかし、致命的な失敗でなければ、そこから学んで二度と繰り返さないことがこれからビジネスをする上で一番重要なことである。また、他人からどう思われるかということも気にしすぎてはいけない。不要な恐怖を捨てて第一歩を踏み出さなければ絶対に起業家にはなれない。要はパンツを脱げるかどうかということだ。

ビジネスの基盤を整える

本の最初から最後まで、ビジネスの基盤である「B-Iトライアングル」が出て来た。これはビジネスに必要な要素を並べているものである。内側の三角形には「製品」「法律」「システム」「コミュニケーション」「キャッシュフロー」が入り、外側の三辺には「使命」「チーム」「リーダーシップ」が入る。起業家にはこれらの全てが必要であり、自分自身が努力によってそれを身につけるか、ない場合は人を雇ったりパートナーシップを築いたりして獲得しなければならない。これらを獲得するためのコストを惜しんではいけない。自分の場合は現時点で特に「コミュニケーション」が足りないと感じる。

会社を大きくする

起業すると最初は「自営業者・専門家」から入る。ここでビジネスの基盤を整えなければならないが、重要なのはそこからビジネスをどうしたいかである。そこにとどまることによってスモールビジネスのオーナーでいることも悪くない。昔は会社が小さければ、オーナーがやらなければならない仕事も多く、自分の時間が取れなかったというデメリットがあったが、今はネットやPCが大部分を代替してくれる。一方、会社を大きくしたければ自分や家族だけでやっていくことには限界がある。いい人を雇ってチームを作ったり、外部とのパートナーシップによってレバレッジをかけて会社を大きくすることでより大きなビジネスを作ることができる。大きなビジネスをするにはより多くの顧客を相手にしなければならない。

特に失敗についての考え方と、会社の規模については考えるところが多かった。なぜなら、どちらも自分が苦手とするところだからである。会社を辞める前に、失敗を恐れず色々なことを学ぶと同時にコミュニケーションによって人をうまく使えるようになることが自分にとっての課題となるだろう。

金持ち父さんの起業する前に読む本 -ビッグビジネスで成功するための10のレッスン/筑摩書房

￥2,052
Amazon.co.jp