事業開始にあたっての最大の懸案事項がようやく解決しそうだ。ある申請に向けて事前交渉を行っていたが、ようやく本申請の手続きに入れるという。
これがダメだったら、そもそものビジネスコンセプトを再考しなければならないほど重要なものだった。とりあえず一安心である。
これで、本格的な事業開始は一番早くて7月、ベースシナリオでは8月になりそうだ。そこに向けてやることはたくさんある。
これまでどおり記事を書いてホームページを充実させるのと同時に、ランディングページとそこで使うステップメールや動画の作成もしなければならない。もちろん、サービス内容の精査や契約のためのシステムまで構築する必要がある。
事業開始に先駆けて、先日取材を受けた雑誌の記事も載せられそうなので、結果的に絶妙なタイミングだったと言える。
ただし、気を抜くわけにはいかない。最後まで何が起こるかわからないのがビジネスである。これからますます自分の武器である頭をフル回転させることになるだろう。
そろそろマーケティング戦略を次の段階に進めなければならない。
これまでは、とにかく投資や資産運用について思いついたことを書いていた。それでそこそこのアクセスを集めることはできた。
しかし、ここにきてアクセスの伸びは鈍くなり、サービス開始通知メールへの登録も止まってしまった。原因は明らかで、自分が何をする人なのか軸がぶれているからだ。保険や確定拠出年金について書いてもどうしようもない。
自分のサービスは何か。これを改めて定義しなければならない。『Book Yourself Solid』にもあるように、自分がターゲット市場にある切実で差し迫ったニーズを叶えられることを示し、顧客に与えられる最大の利益を明示しなければならない。
サービスは、バリュー株の情報を提供することだ。しかしそれは方法論でしかない。顧客に与えられる最大の利益は、バリュー株投資を通じて「一生お金に困らない生き方」を学んでもらうことだ。顧客の利益を考える時は、大きな視点で考えなければならない。
では、顧客の差し迫ったニーズとは何だろうか。投資で成功したい、塩漬けになっている株を何とかしたい、資産をどう運用したら良いかわからない、ハイパーインフレに備えたい、株式投資について一から勉強したい、、、。これらはいずれも入り口だ。マーケティングはまずここから入るべきだ。ここから入って「洗脳」することで、「一生お金に困らない生き方」というゴールに持ってくることができれば、安定した顧客になってくれるだろう。
奇しくも、このタイミングで経営者インタビューを受けた。「バリュー株投資とは何か」「なぜそれが上手くいくのか」「他のサービスとの差別化は何か」。核心を突く質問が多かったが、案外スラスラ答えられ、聞き手も感心していたように思う。可能ならそのまま動画で配信したいくらいだ。
つまり、言いたいことはもう頭の中にあるということだ。これを上手く形にしていかないといけない。具体的にまずやることは、バリュー株投資とは何か、もう一度整理することだ。これまでも一番アクセスが多かったのは「バリュー株投資とは」のページである。必ずしも良く書けているとは言い難いページで、一定以上の反応を得ることができた。ここからさらに進化させていかないといけない。
一つの方法は、Q&A方式にすることだ。これは分かりやすい一方、ゆるくなりすぎてしまわないかという懸念はある。とにかく書いてみないとわからない。同じ内容でいいので、動画も撮るといいかもしれない。前のやつより綺麗に撮れるとさらに良い。
サービス開始に向けては、バリュー株投資をきちんとストーリー立てて説明できるメールマガジンないし冊子を作らなければならないと思っている。これがあれば、顧客のメールアドレスを獲得することができるなど、何度でも使えるマーケティングツールにすることができる。
バリュー株投資の実践に関する記事を更新すると同時に、ベースコンテンツを作り上げることをサービス開始までの課題としたい。
会社ホームページにいくつかの記事をアップしてきたが、改めて見ると顧客にとって価値のある記事を書けていないと感じた。
当社の価値はあくまでバリュー株を探すことである。「バリュー株投資でお金持ちになる方法」ならまだしも、保険や確定拠出年金について書いたところで、本題からずれてしまっている。自分の知識も十分ではないから、内容が浅い。
顧客が読みたくなる記事を書くためには、内容を絞り込むことだ。顧客は自分の興味と関係がないと思った瞬間にホームページから離れていってしまう。
絞り込むべき内容は、バリュー株を探すことに尽きる。それをマクロ・ミクロの双方から研究していくことが本来の価値であるはずだ。時には時々トピックや原理・原則に触れるもあるが、それもバリュー 株投資と関連のあるものにするべきだ。
「顧客は何を求めているか。」「自分はどこに付加価値を持っているか。」何をするにしても常に意識していかなければならない。
