初心忘るべからず

初心を忘れていた。

 

このビジネスは、投資パフォーマンスを中心に掲げると厳しいことは認識していたはずだった。なぜなら、成果は結局時の運に左右される面が大きいからだ。だからこそ、投資や資産形成の考え方を中心にした、人の「心」に訴えるサービスを心掛けていたはずだった。

 

しかし、それなりに成果が上がってくると、成果を自慢したり、自分の推奨が必ずうまくいくはずという思い上がりをしてしまった。その結果、必要以上に数字を重視するようになり、短期の成果を求めがちになった。

 

相場の下落局面では、逆にその成果が自分を苦しめることになる。成果を前面に押し出したがゆえに、顧客の期待に沿えない結果となってしまう。自分でもなぜうまくいかないのか、思い悩む時間が増えた。

 

銘柄選択について反省は大事だが、そもそもうまくいくのは運にすぎない。自分ができることは、失敗の可能性やその金額を減らし、「運が良ければ大きく増える」というだけにすぎないのだ。それを自分でコントロールできると思ったら、それこそ罰が当たる。

 

大事なのは、顧客にそのことをわかってもらうことだ。私はなるべく資産が減らないように全力を尽くすが、最終的にうまくいくかどうかは運に左右される。それでもうまくいくことに賭けて、それを楽しめる人に会員になってもらいたいということだ。

 

顧客に伝えるべきは、ストーリーだ。「自分は確かな考えに基づいて投資している。うまくいったらうれしいし、そうでなかったのなら運がなかったと思うしかない。それでも、言うことに従ってみるだけの精神的な価値はある。」と思ってもらうことこそが、自分の本当の仕事だ。

 

だとすると、推奨すべき銘柄は、持っていて後悔のない銘柄にしたい。ボロ株を奨めても、推奨中は不安が大きくなるし、心の安心は成功した一瞬だけだ。この不安は何回やっても変わらない。それなら、多少割安度は低くても、事業内容や成長性に期待できる銘柄を奨めたほうが幸せになれるはずだ。

 

心に訴えるサービスという点では、文章だけでは限界が見えてきた。やはり、Face to Faceのやりとりも大事にしたい。定期的なセミナーや全国出張、動画での共有などはやるべきことだ。これは単に集客のためではなく、より深く心に踏み込むためだ。心に踏み込めば、より顧客を幸せにできる可能性は高まるだろう。

 

忘れてはならない。私が売っているのは銘柄ではなく、「その銘柄に投資している自分」というストーリーなのだ。

軽井沢

避暑で一泊二日の軽井沢旅行に行ってきた。

1日目は旧軽井沢銀座。雨が降ったので、多くの店を見て回ることはできなかったが、その分少ない店を濃く見られた。

一通り歩いて、昼食のために立ち寄ったのは洋食店「Spoon」。長女向けにサラダをコーンスープに変えてくれるなど、思いやりがあった。自分が頼んだメンチカツは、デミグラスソースが優しく、メンチカツらしからぬ美味しさだった。当初はハンバーグとして導入されたらしい。食後に頼んだコーヒーもエスプレッソ系で美味だった。

洋食屋で雨をしのいでいたが、なかなか止まないので、あまり濡れないように近くの大坂屋家具へ。高級家具なのでひやかしのつもりで眺めていると、店員のお姉さんに話しかけられる。せっかくなので、「軽井沢彫り」の由来を尋ねると、もとは軽井沢に別荘を持つ外国人向けに日光から職人を呼び寄せて作られたものらしい。特徴は、リクエストに応えて桜の柄が多いこと。お土産にもされたということで、外国人の桜好きの一端が垣間見える。勢いでお盆を購入。材質は軽い桂。1万円ほどしたが、意味づけもあったので納得して購入。物を買ったのではなく、ストーリーを買ったのだ。

宿はドーミー倶楽部軽井沢。こじんまりとしているが、世話が行き届いていいところだった。子ども連れにはぜひおすすめしたい。食餌も美味。

二日目は北軽井沢のおもちゃ王国へ。子どもにとっては年代関係なく楽しめるので申し分ないが、内容はありきたり。そして、北軽井沢は軽井沢から40分かかり遠い。結局NHKの館を楽しむ。

帰りは関越道出口の渋滞にもはまり、SA休憩込みで5時間半かかった。行きは4時間。楽をしようと思ったら、やはり新幹線か。子どもが大きくなったらそうしてみるのもありだと思う。遊び足りないので、またいずれ行こう。

望ましいビジネスの流れ

ビジネス全体の大きな流れが見えてきた気がする。

 

まっとうなことを発信し続ける

・ブログ

・セミナー

・著書

 

そして、そこからのつながりを大切にして、大きく拡げる。

 

小手先のマーケティング技術には頼らない。

伝えたい人に、正しく伝えるにはどうしたら良いか考える。

 

目的は一人でも多くの人を幸せにすること。

しかし、すべての人を幸せにすることはできない。

 

困っている人はいるはず。

自分と考えを共有してくれるひとはいるはず。

彼らに声が届くように。

 

ベースはネットだが、リアルのつながりも大事。

一度接点を持ったら、リアルのフォローも欠かせない。

 

お金のためでは続かない。

顧客や潜在顧客を増やし、満足させることが

自分のあるべき生き方だと思う。

 

企業の目的はマーケティングとイノベーションである。

マーケティングは顧客に気づきを与え、

イノベーションは解決策を示すことである。

 

株式投資の有用性や必要性を伝え、

守りながら増やすにはどうしたら良いかを示す。

実際に運用してみる。

 

これこそが正しいビジネスの流れではないか。

銘柄選択のコツ

銘柄選択のコツがわかってきたような気がする。

 

基本は「いい株を安く買うこと」これに尽きる。そして、どれがいい株で、どのくらいの株価だと安いのかも実感としてわかるようになってきた。

 

問題は、どうやってそれを探すかということである。人気化している銘柄や有名な銘柄は、すでに多くの人が見ているからチャンスは小さいと考えるべきだ。

 

だとしたら、残っている銘柄は、不人気銘柄や無名銘柄だ。また、株価の動きという点では一時的に不人気になっている銘柄や業種もあるだろう。

 

そのような銘柄がどこにあるのか。探し方は無数にあるが、一つはセグメンテーションだと思う。

 

例えば、業種別なのか、銘柄規模なのか、それとも国別なのか。これは、既成概念にとらわれず、色々なところから探していくことである。

 

大事なのは、無理に買う銘柄を見つけることではなく、見る範囲を広げることだ。そうすれば、自然と安くていい株が見つかるはずなのだ。

 

以前にたまたま見た中国銘柄は、いい銘柄なのにPERが10倍を切る超割安水準だった。そこで買っておけば、株価はすでに３倍だ。

 

その時は偶然見つけただけだが、それを偶然ではなく必然的に発生させたいと思う。そのためにはとにかくチャンスがありそうなところから多くの銘柄を見ていくしかない。

 

まずは、新安値を更新した銘柄は毎日チェックするというところから始めたいと思う。

 

 

 

自分が提供できる価値は何か

自分にも会員にもストレスのない情報提供は何か。

 

それは「確実に成果が出ること」。もちろん投資は成果が出ることを目指すけど、最終的に株価はコントロールできない。

 

コントロールできないなら、出てきた株価にアタックするしかない。そう考えてバリュー投資を行っている。とにかく安いときに買うこと。これに尽きる。

 

問題は、それを納得させて、実践してもらうことだ。そのために必要なのは、細かな情報提供はもちろんのこと、哲学だったりカウンセリングも然りだ。それを実践するためには、まずは自分が納得しなければならない。

 

「いい株を安く買う」。とにかくこのことを徹底して提供していくしかない。ポートフォリオや細かな知識、テクニックは二の次だ。

 

一方で、ビジネスとしてはこれは本当によくできている。認可という堀に囲まれているし、人によっては明らかな成果を出せる。

 

ただ、マーケティングが先行すると、お互いのストレスは増してしまう。数字にこだわるとなおさらだ。

 

提供すべきことは、実際の成果よりも、そこに至る考え方や心構えだったりする。そこはぶれないようにしたい。