会社は手を打たないとガタガタ。
資金繰りが苦しくなると乗っ取り。
独立したら仕事がなくなる。
与信管理も経営も
経営理念が重要と気付いたワケ
こんにちは！
クレドの参謀＠秋田俊弥です。
今回ご登場いただくのは、与信管理専門家
（株）ビジネスヴェニュー 代表取締役
末永浩之さん です。
末永さんは、”一緒に仕事やならい？”とお声かけいた
だくまま会社をかわり、その度に会社のトラブルに巻き
込まれます。
そのような末永さんだからこそ、実体験にもとづいた与
信管理とはなんのか？ということを熱く、客観的に語る
ことができます。
それでは、末永さんの波乱万丈の仕事人生をお聞きく
ださい！
『来年はこの桜
見れるかな･･･』
【学生時代～バンド以外の人生考えなかった！】
「好きなことができる時間が欲しい」
両親には「すまない」が、この想いで大学に進学。
ロック・バンドに命をかけ、レコードデビュー。自分が
好きな曲を演奏、自由な発想、を求めた。
『バンド以外の人生、考えられなかった！』
ところが、現実は違った。自分達の曲が違う方向に。
レコーディングがイヤになった。回りのひとがイヤに
なった。
『自由じゃなかった。』
【第二の人生、サラリーマン～会社はガタガタ】
音楽を捨て、サラリーマンへ。第二の人生。
社員が１２０名ほどの電設資材の商社。真面目に働
いた。社長のもと一丸となっていると思っていた。
あるとき、ベテラン営業マンが、Ｎｏ２を引きつれ退職。
今度はカリスマ営業の取締役が、部下を引き連れ独立。
会社は、ガタガタになった。自分では、この会社立て直
せない。
『人生変えたい。』
【運命～会社が乗っ取られる】
「倒産予知と粉飾決算を解明するプラグラムを販売する
会社を作るので、営業責任者で来てくれませんか？」
仕事で顔見知りのひとが声をかけてくれる。
３８歳。３人で与信管理ソフトの新会社を立ち上げる。
２年で上場。与信管理を一般のひとにわかりやすく伝え
たことで売れた。
日本資材管理協会のセミナー講師となり、実体験に
基づいたお話が
人気を博す。
規模が大きくなると資金繰りが苦しくなってきた。お金
で雲行きが怪しくなる。社長が「やめたい」といい出す。
ちょうど、「わたしがやります」という方が現れる。ひと
のいい方だった。社長交代後、実は、乗っ取りだった。
『経営は、こんなにもやらしいのか？』
【４５歳～違いを見る】
「末永さん、それなら、うちでやりませんか？」
またも、知り合いからお声がかかる。もう、４５歳。上
場企業で、「少しのんびりしたい」。
創業者のアイデアで会社は軌道にのっていた。とこ
ろが、事業の整理や新規事業の立ち上げをやるひと
がいない。
自分以外のことは、客観的に見る
ことができた。
『リソース、市場のニーズ、同業他社との比較、を見ると、違いがわかるんです。』
自社のリソースを見て、現状のビジネスを多角化。
頭打ちのビジネスを自社のリソースを生かし、他社から
引き継ぐ。
実績を残した。
前職のセミナーで知り合ったコンサルタントの方から、
何度も「是非来てくれないか」を声がかかる。「会社の
利益を生み出す仕組みを作る仕事だ」と熱く語られる。
『今思うと自分は実力があると
勘違いしていたんですね（笑）』
【退職して２日でなにもなくなった】
会社を説得して、やっと辞表を受理される。その２日
後、声をかけてくれたコンサルタントからの電話。
「ごめん。あの話全部、ぱーになった。」
２００８年、１月のこと。一気に無職になる。
「捨てる神あれば、拾う神あり」とはこのこと。証券会社
のデータ処理のシステムの会社から、「仕事あるから
やってくれる？」とお声かかる。
それじゃあ、といって会社を作って独立。
コンサルタントとして入るが、どうも話しが違う。調べて
みると、なにもやっていない。
「イヤな予感･･･」
２００８年秋のリーマンショックで、全く仕事がなくなる。
２００９年４月。
『来年ちゃんとこの桜見れるかな･･･』
【実績～自分はなにをやってきたのか？】
今までは、なにかやりたい想いがあったわけではなかっ
た。誰かが声をかけて仕事を持ってきてくれた。
結果としてであれ、自分が独立した以上、自分の軸を見
つける必要がある。
そんなとき、森川滋之さんと吉見範一さんのセミナー
に出会う。
『自分軸』を見つける。
「自分の価値と勝てる市場を発見し無理なく顧客を増や
す方法」。
最後のチャンス。
【与信管理】を軸に、自分がなにができるか？お客様に
どんな効果があるのか？を明確にしています。
＜末永浩之さんの実績＞
・与信管理を使う前の、お客様の経営理念。お客様と取
引先の関係を まず明確にする。
・与信管理を導入後の効果がわかる。
・お客様別に具体的な導入プロセスを伝える。
・お客様ができること（７０％）を伝える。その会社にあっ
たこと、できることだけを伝える。
・結果、一般の企業のひとに、わかりやすく与信管理を
伝える。
『お客様とお客様の取引先の関係強化が、与信管理の目的です』
【末永浩之 与信管理クレド】
１．与信管理の最重要ポイントは、経営理念。
なんにために与信管理をするのか？
わかりやすく伝える。
２．お客様の理念とポリシーをしっかり聞く。
取引先とどのような関係を作りたいか？
をとことん聞く。
３．導入後の効果を明確にする。
与信管理を導入後、お客様がどうなるか？
具体的にイメージしてもらう。
４．導入までのプロセスを作る。
お客様にあった導入のプロセスはなにか？
を考えて作る。
５．お客様ができることを伝える。
お客様が自分でできることはなにか？
お客様にあったできることはなにか？
を具体的な初めの一歩を伝える。
作成：クレドの参謀＠秋田俊弥
末永さん、すごい人生ですが、
末永さんしかできないこと、
たしかにありますね！
その方々のためにがんばってください！
応援します！