女性起業/フリーランス女子向けコンサルブログ

【案件獲得術】90%が知らない、大人数イベントでの立ち回り方

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副業コンサルタント奈津子です！

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週末は360人が集まる起業家・フリーランス

イベントのKBQに参加してきました！

働く女性を支援する

副業コンサルタント阿部奈津子です

＜私の実績＞

＊キングコング西野さんのLINE運用担当

＊億越え女性起業家さんのLINEコンサル実績10名以上

＊LINE構築累計数30件以上

＊クライアントリピート率80％以上

＊2022年度プロモーションサポート売上3.2億円以上

＊LINEを使った学習アプリの開発・総指揮
(1,000名以上の学習自動化を達成)

＊LINE構築の指導実績50名以上

主催・運営の方々が物販を事業にされてる

会社さんだったので、ほとんどの参加者は

物販をされてるのですが

私のようにLINEマーケッターや広告運用、

デザイナー、自身で商品販売されてる人

スクール運営されてる方

会社員で副業探し中の方。

などなど、いろーーーーんな業種が

集まるBBQ大会

こういう異業種の集まりは人脈作りもそうですが

絶好の営業の場でもある

同じLINEコミュニティに所属するメンバーにも

声かけをしました！

「奈津子さん、、こういう場でどうやって立ち回れまいいんでしょう？！」

と不安がるメンバーへ。

まずは以下のアドバイスをしました。

━━━━━━━━━━━

とにかく笑顔でその場を楽しむこと。

次もこの人呼びたいなと思ってもらえるように。

そして相手の話をひたすら聞く。

相手の方がもし仕事で困ってたりしてたら、

自分の人脈の限りでそれを解決できそうな人

を紹介する

━━━━━━━━━━━

まだ自分の仕事の実績がない場合はこれでOK

紹介した人がその人の課題を解決したら

感謝されるし、

「また何か困ったことあったら相談しよう！」

って記憶に残る人になる

もしかしたら営業フィーをいただける可能性も

逆にやってはいけないのが

━━━━━━━━━━━

私こんな仕事してるんです！

こんなことできます！

あんなことできます！

どうですか？

よければ買いませんか？

━━━━━━━━━━━

と、自分の話ばかりして売り込んでしまうこと

初対面でこれやられたら普通に嫌ですよね

ちなみに今回のイベントでいろんな方から

お声がけいただいて「売り込み」

受けたのですが、、

その中で「営業上手いな〜」

と体験した方法をご紹介

その方はLPデザイナーをされてる方で、

私が「デザイナーさん探してる」という声を

別の方から聞いて私の元へ来てくれた

私がどんなデザインを望んでて、

今までこういう人が多かったから

困っててという話を

「うんうん」

とひたすら聞いてくれて。

「僕は今までこんなお客様のデザインを

してきました」

→権威生（私の知り合いばかりだったので

ここで私の安心感に繋がった）

「こんな制作実績があります」

→実績紹介（私の必要としてるデザインを

あらかじめ聞いてくれてたので

それにピッタリの実績を見せてくれた）

「最初の発注はお試し無料です！

いきなりお金かけるの不安かと思うので

お気軽にどうぞ」

→お仕事依頼のハードルを下げる

リスクリバーサル（買わない理由をなくす）

そして最後に

「あ、よければガムどうぞ！

パッケージを僕がデザインしました」

と言ってキシリトールガムをくれました。

BBQの帰りなのでガムは嬉しい〜

そして帰りの電車でガムを食べて

ふとパッケージ見たら・・・

デザイナーさんの顔写真と名前が

お見事

あんな大イベントで何人もの人から営業

受けてたら忘れてしまうのがほとんどな中、

帰りまでバッチリ印象残してくれました

これはなかなか難易度高いですが、

ここまでできたら案件取れますねw

毎週金曜日は実際に私がLINEを使って

どのようにお仕事しているか

ライブでお見せします

＼毎週LINE構築のライブ配信／

zoomで毎週金曜22時から

LINEの作り方講座を開催します

※zoomリンクは私のLINE公式

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経済的自立を目指す女性に向けて

今日もエールを送ります

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奈津子でした

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【案件獲得術】お客様に成約してもらう1番簡単な方法

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副業コンサルタント奈津子です！

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昨日はなんと誰もが知る某大手芸能事務所の

社員さんとLINE案件で打ち合わせをしてきたよ〜

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飛び交う用語がもう凄すぎて…

芸能人の名前やドラマ・映画。

これから行われるイベントなど

突然

「業界人になったんだっけ私？！」

ってくらい。

掘り起こしてみると、

芸能事務所はまだまだ古くてお堅い会社が多く

紙で管理してたりマニュアル対応ばかりだったり

どこもかしこもテコ入れ要素満載。

まさにDX(デジタルトランスフォーメーション)が必要な感じ！

DXとは：デジタル技術を社会に浸透させて人々の生活をより良いものへと変革すること

・各芸能人のファンイベントとの掛け合わせ

・グッズ販売との掛け合わせ

・ファンクラブとの掛け合わせ

・ドラマ視聴率UP施策や盛り上げ

・芸能事務所として宣伝用に

などなど。。

できそうなことをあらかた提案してきました。

でもやはりお堅い会社だとそもそも

LINEを導入することすら抵抗があるようで。

そういう場合におすすめなのは、

いきなり長期的にLINEを導入して

運用するスタイルよりも

短期でLINEを活用するスタイル。

例えば、

ある芸能人の誕生日イベントに

ファンの方を集めたい場合。

芸能人だとInstagramですでに何万人もフォロワーいるので、InstagramからLINEへ誘導。

もちろん誘導も丁寧に

まずは、興味があるか聞いてみたり、

こんな企画考えてるんだ〜って送って

反応見てみたり、どんなことしたい？

一緒に考えない？

いきなり何月何日何時から

どこどこでイベントやります！

ではなく、

前振りを丁寧に行い熱量を少しづつ高めていく。

途中途中で反応確認し、

需要のある方へ企画を持っていく。

イベント近くなったらやっとLINEへ誘導

ここから先詳細はLINEで案内するので

興味ある方はご登録お願いします

としていく

その後はLINE内で詳細案内

イベントまでの1ヶ月分くらいなら

たいしたLINE配信料金にはならないですし

お試しで「このイベントだけの専用LINE」

としてまずは使ってみる

ちなみにLINEの拡張ツールとして有名なLステップ

LINE公式アカウントでメルマガのようなステップ配信ができるツールLステップ

xn--l-qfu4al0g.com

なら初月無料で使用できますからね

そんな感じで、お客様がイマイチ踏み出せない時は、一歩踏み出しやすくするスモールステップを用意する

いきなり環境を変えるのが怖いのは

個人も企業も一緒。

毎月出張で行ってる場所に

「来月転勤して」

って上司に言われたら

「あ〜、毎月行ってるから大体どのあたり住めばいいか検討つく」

ってなるけど、

行ったこともないような土地に

「君、来月からあそこに転勤ね」

って言われたら

「えええーーー

そんなん急に言われても困るぅ」

ってなりますよね

そんなイメージで、

お客様がLINE導入に抵抗ありそうな時は

超超超スモールステップのお試しプランを用意しましょう！

これは他のものを売るときも一緒です

ぜひ意識してみてください

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大人の金運パワースポットで2億円計画

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今日はパークハイアット東京で

新規のクライアントさんと

事業拡大プロデュースのための

ランチミーティングしてきました

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天気がとてつもなく良くて

富士山がくっきり見え

最高の景色から始まりました

ステキ空間すぎてもう全てが

うまくいく日に感じられる9/1

今日は新規事業のご相談を受けました。

現在行ってる物販事業は

億を売り上げているため、

新規事業に挑戦したいとのこと。

今日は初回なのでヒアリングを行い

今後の事業計画を練り練り。

この3年間、女性起業家さんの

LINEコンサルを行ってきたおかげで

事例はかなり頭に入ってるし、

必要な情報を外から集めるのも

容易にできる人脈もある。

目の前の事業拡大したい

起業家さんにいろんなご提案で

ワクワク楽しみな絵を描け、

現実化させられるのは

本当にやりがいのあるお仕事です

私も一緒になってワクワクが止まらんw

とりあえず2億円は売り上げられる

絵が描けました

同業界でも、他業界でも

いろんな実例が頭に入ってると

横展開したり一部参考にしたり

訴求も少し角度を変えることで

オリジナリティが増したり

魅せ方によってコンセプトも

異なってくるのが面白い。

とにかくこの上質な空間のおかげで

また新たに面白い新規事業が立ち上げられる

ワクワク最高な日になりました

毎週金曜日は実際に私がLINEを使って

どのようにお仕事しているか

ライブでお見せします

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総工費1,000億円の建築物がもたらすビジネス効果

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昨日は招待状をいただいた

クラシックコンサートと

講演会に行ってきました

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コンサートの前日にいただいた

8,800円のチケット

せっかくもらったし、

クラシック音楽をホールで聴く機会なんて

なかなかないのでスケジュール変更して

夫とデートがてら行ってきました

四ツ谷にある紀尾井ホール、

なんと総工費1,000億円もかかってるそうな

普通のホールだと数十億円ほどらしいですが、

紀尾井ホールは音響が綺麗に響き渡る設計に

こだわり抜いてるためこれだけの金額に

演奏されたのは

好きなクラシックばかりで、

本当に心地よく幸せな気持ちになりました。

クラシック音楽って、脳に良くて

リラックス効果が強い。

そしてリラックスすると

脳の働きや行動も加速され

物事をスムーズに進められる。

IQが高くなるんだとか

そうなの？！

と思わず食いついてしまったw

講演終了後にたまたま知り合いの

女性起業家さんに遭遇し、ちょっと立ち話。

そこでビビッときたんですよね〜

「女性のキャリア支援」をされてる方で、

自治体や企業と提携して

日本の女性をもっと元気に！

をモットーに活動されてるそうで。

話を聞いてたら

インスピレーションおりてきたんですよー

仕事の方向性というか、

コンセプトで少し悩んでたんですけど

これだぁぁぁああああ！！！！

ずっと考えてトンネルの中彷徨ってたところに

光がさす感じって言うんでしょうか。

来るべくしてたどり着いたんだ…

ってなって。

クラシック効果でしょうか

総工費1,000億円のホールで聴く

クラシック音楽最高ですよ

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経営者との会食に学ぶ、量子力学的幸せな生き方

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昨日の融資電話面談があっさり通過して、

やっぱり審査に通るコツは正しかったと確信

(昨日の記事を読んでね)

さて昨夜は、

今年1番の豪華メンバーではないか？！

というくらい有名な経営者の方々と

会食に行ってきましたのでその話を

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一粒万倍日で29(肉)の日

某高級焼肉店に集まったのは、

・量子力学で有名な高橋宏和さん

・メルカリ物販の森川くみこさん

・くびれを作るオンラインエステ志音さん

・女性のキャリア支援ひかりさん

・サロン専売物販のななさん

・LINE構築✖️WEB集客の私

各業界でもトップクラスで有名な

経営者の先輩方を前に緊張〜