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もう２０年前くらいの話だけど
今でもセールスライティングや
キャッチコピーの学びではよく使われる
アメリカの量販店で
オムツ売り場にあるＰＯＰを付けたことで
オムツよりも高い商品が
バンバン売れたハナシ
あなたはこのオムツ売り場に置かれたＰＯＰ
何が書いてあったと思いますか？('ω')
正解は
【今しか見れない姿、残しませんか？】
という言葉
そう
使い捨てカメラ
オムツよりも高いカメラが
爆発的に売れたのです
使い捨てカメラというところに
時代を感じますが
このコトバの使い方は
今でも現役で役立ってくれます♪
（懐かしいな～！！！！
この時から２０キロ増えた今は見たくないｗｗ）
そもそもが
なぜそんな
キャッチーなコトバが出てきたのか？
これは
オムツを買う人たちはどんな人たちか？
を考えることから始まっていますよね
私たちで言えば
ペルソナの深堀りです('ω')
オムツを買う人たちってどんな人たちか？？
赤ちゃんからオムツが取れる
３歳くらいのご両親が多いはず
↑↑このペルソナが
どんな風に思っているのか
悩みや欲
叶えたいこと、やりたいこと
色んな視点から見ていった時に
子供の成長って一瞬だな
赤ちゃんの時の可愛さって
今だけだよな～
ずっと思い出に残したいな
記念になるものを残したいな
なんて
色んな視点で見た時に
今しか見れない姿、残しませんか？
という
小さい子供を抱えた親御さんに
ドンピシャなフレーズが出てきたのかなと
思っています
これが子供じゃなくて
余命宣告されたおばあちゃんと
生活している人だったら
残りの時間を
記憶とキロクに残しませんか
なんて言われたら
私は買っていたかもな～と思います
実際大好きだった
おばあちゃんが倒れてから
体調不良になるたびに具合悪くなっていく中で
なんとなくお別れが近づいているというのは
分かっていて
動画を撮る頻度は増えていたし
今もふと、観る時があります
私たちに置き換えたら
ブログを書くとき
商品を決める時
どんな時だって
相手を想わないと出てこないと
惹きつける・売れるコトバは
出てこないんだよ～～
逆に言えば
相手に響くコトバを見つけて
相手に刺されば
商品名を言わなくたって
買って下さいと言わなくたって
お客様が自ら動いてくれる
これがコトバの威力だと思ってる＾＾
もちろんテクニックもあるけれど
どんなに良いテクニックやノウハウだって
相手を考える力が無いと
活かせないよ～！！
あなたはその視点、持ってるかな？
今回のケースは
大企業のお話だったけれど
私たち個人企業主だって
考え方は全く同じ＾＾
どうやって考えていったらいいの？
どうしたら
お客様に響くコトバを見付けられるの？
という方はこちらをどうぞ＾＾
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