１記事でお客様の心を掴む
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荒井あずさです＾＾
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さぁ今日も
お客様の心を惹きつけていきますよ♪
個別相談やフロント商品の時
多くの方は
継続商品に来てほしいー！！！
って思ってますよね笑
（というか
その為に安く個別やフロントを
やっている人が多いですよね）
せっかく来ていただいたお客様に
少しでも良くなってほしい！
全力でサポートしたい！
なのに頂いた言葉が
『まずは自分でやってみます』
・・・・えぇーー！Σ(ﾟдﾟlll)
みたいな経験
あなたもありませんか？
今でこそ継続率は
９０％近い私ですが
起業初期のころ
何度経験しては落ち込んだか・・・
経験としては
お断りされる経験も必要ですが
いつまでも継続が取れないのも問題
今回は少しですが
改善点をお伝えしていきますね♪
そもそもなぜ
自分でやってみます
と言われてしまうのか
・普段の配信で
継続することで良くなることが
伝わっていない
・自分一人では出来ない事に
気づかせていない
・変われることを違う方向で
伝えてしまっている
めちゃくちゃ大きく言うと
こんな感じ('ω')
そもそもお客様は
大変なことはしたくないし
出来ればお金だって払いたくないし
手っ取り早く安く早く変わりたい
訳ですよ（笑
ジプシーしていて
既に麻痺していていると
継続じゃないと変われないことは
既に分かっていたり
個別相談でセールスがかかることも
分かっていてくれたり
よっぽど資産がある場合には
ココロにも余裕があるけれど
基本的スタンスは
個別相談会だけで
変わりたいと思っているワケで・・(^-^;
その中で継続を受けて頂く為には
何を意識しておけばいいのか
まず簡単なのは
普段から継続することで変われること
１人では難しいことを配信で
伝えておくことは大事ですよね＾＾
そして個別相談会では
継続の案内があることを伝えておくと
セールスされたらイヤだなぁ～なんて方は
来ないので
見込みの無いお客様は来なくなります＾＾
そして当日大事なこと
それは・・・
お客様の悩みを
解決しない
ということ
・・・・・・・・えっ？！
相談に来ていただいてるのに
解決しないってどういうこと・・・？
って思いましたか？
これね
意地悪の為じゃなくて
あえてお客様の為に解決しないんですが
その理由分かりますか？
その理由が分かっていないと
そもそも集客の意味を
分かっていないかも。。。。。
長くなってしまうので
明日続き書きますね！
まずは
・普段の配信で
継続することで良くなることを
伝えていく
・自分一人では出来ない事に
気づく配信をする
これを心がけてみてくださいね＾＾
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