1記事でお客様の心を掴む
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さぁ今日も
お客様の心を惹きつけていきますよ♪
私達売り手からしたら
『この講座の良さを伝えたい!!!』
『この講座で出来ることを伝えたい!』
『この講座の詳細を伝えたい!!!』
とにかくこの講座が
どれだけ良いものかを
一人でも多くの人に
伝えたい~~!!!!!
と思いますよね(*^-^*)
それだけ商品に熱い想いがあることは
とっても素晴らしいのですが
お客様にどんなに良い商品かを説明しても
『へー、そうなんですねー!!!』
で終わってしまいます
なぜかと言うと
【お客様は
自分が変われるかどうかを知りたいし
変われるのであるなら
何でもいいから】
なのです
一般的に購買心理は
「認知」「興味」「行動」「比較」「購買」・・
となっていくと言われていますが
興味の部分は
《私の悩みは解決できるの??》
《私にとって役立つものなの?》
という視点のみ
つまり
この部分で
《あら、ちょっといいかも?》
って思ってもらえないと
気にかけたり買おう!とは
思わないということです
じゃぁ
ちょっといいかも?って
お客様が思うのはどんな配信でしょうか?
商品の良さ??
講座の内容??
違いますよね^^
【どんなことを解決できるのか】
【どんな未来を手にできるのか】
知りたいのはこっち^^
私の悩みを解決出来そう!
があって初めて
⇒具体的にどんなことやるんだろう???
という中身が気になる
これがお客様の購買心理♪
なので
まずはお客様にとって
どんな未来を得られるのか
どんな悩みを解決できるのか
これをライティングで伝えていくと
結果として商品の良さも伝わっていきますよ^^
結局ね
誰かに響く記事を書きたい!
惹きつけるライティングをマスターして
集客に繋げたい!!!
と思うのなら
相手が何に惹きつけられて
何を望んでいるかを知ること^^
それが惹きつけライティングの
本質です♪
それが出来るようになれば
理想のお客様に響く記事が書けるようになるし
あなたのファンになってくれる方だけと
講座を開催していけて
長いお付き合いが出来るようになりますよ♪
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