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団地を高値で売り出したその後、、、、
というブログをみなさんは覚えているでしょうか
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２度目の価格改定から２週間くらい経ちましたが
ようやく１件、本日内見のお申込みがきました。
この物件は、自宅の売却でお世話になった大手の業者さんの別の支店（この団地を買ったところ）に専任媒介でお願いしています。
ちなみに専任媒介って、業者としてはここ１社にしか売主は依頼できませんが、知り合いが買うとなったら直接取引できるという契約です。
今回もこれまでも、この団地を内見したお客様は全て他社からのご紹介なので、専任媒介ではなく一般媒介にしておけばよかったなって思うのですが
私が今回専任媒介にした理由は
- 広告を打ってくれる
- チラシを撒いてくれる
- 写真を撮ってきてもらえる
- キーボックスかけてもらえる
なるべく現地に行かずに対応したいわたしにとってはありがたいサービス付きなので、今回専任でお願いすることにしました。
でも、やっぱり、わたしは客付業者さんとは直接連絡が取れなかったり、いろいろ行動を抑制される部分はあるので、それがもどかしいです
わたしはこれまでのデパガで販売員やってた経験から、言い方いとつでお客様の購買意欲が変わるというのはわかっているので
仲介さんから、お客様の心に響くように伝えていただく必要がありますが
わたし→元付業者→客付業者→お客様
になるので、間に人を介せば介すほど、伝えたいことのニュアンスが変わってくる、、、
それって、非常に危険だとわたしは思っているのですが、
「じゃぁ、あんたが業者の免許とって自分で案内すればいいじゃん」って、ことになりますよね
わたしは、そこまでしたくないので、いろいろ思うように行かなくても目を瞑って、上手に仲介さんに伝える必要があります。
２回目の内見のときに、すぐにはお申込みを頂けなかったのですが、担当さん曰く【価格交渉はできますから】って、できるとは言ってないのに伝えていたそうです
もちろん、前向きに検討くだされば数十万程度であれば交渉に応じたいと考えていたんですが
この言い方だと、物件安売りしてるみたいやん
言い方ひとつで物件の価値は変わるので、このときわたしは
担当さんにこう伝えました。
「売主さん、あんまり価格下げたくないようですが、僕が頑張って交渉しますからご希望の価格がありましたらおっしゃって下さい」って。
こう言われると、
あまり価格は下がらない中
少しでも下がったらすごいこと
＝希少価値
に、つながります。
なんで、わたしが、仲介にこんな指導をしてるんだろうか
運悪く新人くんに当たってしまったから仕方ないですよね。
媒介結ぶのに家まで来てくれたり、キーボックスかけてくれたり、写真送ってくれたことには本当に感謝しています
売買が成立しなければ仲介さんはタダ働きになってしまいますので、仲介さんからすればわたしはやりづらい客だと思いますが
わたしが価格下げたいと言ったときに「いや、もう少しこのまま行きましょう」と提案してきたのは仲介さんだし、ま、お互い様か
きょうの内見でどうなるかわかりませんが、そろそろ専任媒介が切れるので、きょう決まらなかったとしても、あせらず、また、他社か一般媒介でがんばろ
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関西出身世田谷在住の主婦。
不動産投資に全く興味のない
主人と2人暮らし。
短大卒業後、
最初に勤めた会社は手取り8万円。
その後倒産リストラを経て
勤めた会社がブラック企業。
その頃会社の先輩の勧めで
FXをはじめるも運用会社が逃亡し、
投資資金全てを失う。
そんな波乱万丈な人生ですが、
OL時代にコツコツ貯めた500万円を
元手にボロ戸建てを購入する。
2012年１月から大家業を開始し
現在戸建て１４戸、
区分マンション１戸団地２戸アパート１棟計２１室所有。
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