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初のコース提案
最初の有料モニターさんが決まるのか！
と思っていたらモニターをすっ飛ばして
20万円の本契約が取れちゃった
アカデミー生
凄くないですか？
なぜこんな結果を導けたのか。
そこには個別サポートと
作り込んだ提案書が
あったからなんです。
私が開催している
ダイエットカウンセリングアカデミーでは
スタンダートコースという一般コースと
プレミアムコースという
私のサポートが全面的についたコースを
ご用意させて頂いています。
モニターさんをすっ飛ばして
本契約をとった彼女は
プレミアムコースの生徒さん。
初めてのご体験予約が入り、
その前に個別面談で、提案書の見直しと
体験の流れの確認をしておりました。
高額商品販売には
提案書があった方がいいのですが
その提案書もただ作ればいい
というものではありません。
その提案書を見て
「あなたにお願いしたい」と
思ってもらわなければいけないのです。
そもそも提案書をお見せするまでに
簡単なカウンセリングをしているので、
そこでのお悩みの聞き出しや
簡単にできるダイエットアドバイスなどを
する事で、
あなたへの期待や信頼が
少し高まってきてるかと思います。
その期待や信頼を
さらに大きくさせるのも、
崩してしまうのも
その後にお見せする提案書次第なんです。
大袈裟ではありません
痩せるなら、
手段や方法は何でもいいと
思っているお客様が
「あなたにお願いしたい」
となるにはどうすればいいのか？
お客様が得たい未来を
しっかりと見せられるかどうかなんです
「3ヶ月後には○kgになれてますよ」
というような表面的なことではありません。
お客様の現状をお伝えし
3ヶ月後に○kgになるための、
そのお客様に合わせたステップ、
そして解決方法をカスタマイズしながら
お伝えしていくのです。
そこに
あなただからできること、
あなたのサロンだから
できること
を取り入れていくと
さらに唯一無二の差別化した提案書が
出来上がります‼️
今回のアカデミー生、
実は今まで
サロンのコースは
すべて都度払いのみ。
コース契約自体が初めてだったのです。
なのにも関わらず
いきなり20万円のコース契約‼️
すごいですよね‼️
そもそも
コース説明をつらつら書いた提案書には
何の魅力もありませんし
興味も湧きません。
あなたの提案書は大丈夫ですか？
そもそも提案書、作っていますか？
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皆様にお会いできる日を
楽しみにしています🔥
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