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講師の大田みゆきです
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これが一番重要
昨日のブログでは
『問題提起』について
書かせて頂きました。
その中で書いてたこと↓
未来を見せたすぐ後にするのは
問題提起をすること。
例えば
「無意識に食べてしまう習慣があるから、
〇〇な未来を手に入れることが
できていないんですよね」という感じ。
と説明をしていました。
未来を見せて
↓
問題提起をして
↓
ここで
あなたの商品を紹介する
ではないですよ！
その次にすることが
超重要なのです。
それは何か。
「無意識に食べてしまう習慣があるから、
〇〇な未来を手に入れることが
できていないんですよね」
って問題提起をした後です。
何をすればいいと思いますか？
一番重要なこと。
それは
なぜそんなことが
起こっているのか
原因を伝えるということ。
本当にここが重要なんです。
「なぜ無意識に食べてしまうのか
というと・・・・」と
原因をお伝えするんです。
お客様は、
皆さんがお勧めしたい商品の成分や
コースに興味があるわけではありません。
自分に関係のあること以外
興味ないんです。
だから
気付いてもらわないと
いけない！
そのために
問題と原因をお客様に
気づいてもらうことが大切になります。
お客様にとっては
ここがノウハウになるんですよね。
だから解決策の商品の説明や
ノウハウをうだうだ話す必要はない。
問題と原因に
気づいてもらえたら
『問題解決ができるならやりたいです！』
『どうすれば解決るすことができますか？』
とお客様の方から
やる気を見せてきてくれます。
売り込みではなく
気づきを与えるんです。
あなたはお客様に
気づきを与えられていますか？
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