今日も早速お題に行ってみましょう。本日付日経新聞朝刊15面、「調剤薬局 24時間店拡大」という記事から思うところを書いていきます。
記事の内容ですが、薬局各社が24時間営業の調剤薬局を拡大する動きを伝えています。ドラッグストア最大手のウエルシアHDは2017年2月期までに100店、調剤大手の日本調剤も今の規模から拡大する方針とのことです。背景は、もちろん高齢化の進展により在宅治療患者が増加することに伴う、薬局の利便性向上要求の高まりです。
それでは、いつものように決算の数字から薬局経営の中身を見てみましょう。記事に出てきたウエルシアと日本調剤の直近の決算（今年度の中間決算）から損益計算書を比べてみます。
| 単位：百万円 | ウエルシア | 日本調剤 |
| 売上高 | 230,990 | 100,269 |
| 売上原価 | 166,806 | 82,369 |
| 売上総利益 | 64,183 | 17,900 |
| 販管費 | 56,512 | 13,685 |
| 営業利益 | 7,671 | 4,214 |
| 経常利益 | 8,201 | 3,936 |
| 純利益 | 4,413 | 2,471 |
| 売上原価率 | 72.2% | 82.1% |
| 売上総利益率 | 27.8% | 17.9% |
| 販管費率 | 24.5% | 13.6% |
| 営業利益率 | 3.3% | 4.2% |
| 経常利益率 | 3.6% | 3.9% |
| 純利益率 | 1.9% | 2.5% |
| 経営レバレッジ | 8.37 | 4.25 |
ウエルシアはさずが業界最大手と言うだけあって、日本調剤の倍以上の売上を上げています。この量的規模の違いはスケールメリットにつながり、ウエルシアの売上総利益率（粗利率）は日本調剤より約10ポイント高くなっています。
前回の当ブログで、「価値観が多様化している現代では、売上高の大きさ＝スケールメリットとはならない」というお話をしましたが、それは完全競争に近い厳しい経営環境に置かれている企業の場合です。今回取り上げた薬局市場は、新規参入が難しい（薬剤師をそろえる必要がある、そもそも薬剤師になるには資格が必要、など）、商品（薬）の差別化が難しい、といった特殊性があります。その上、ウエルシアのようなドラッグストア形式の店舗では商品の個性より売れ筋の規格品をいかに安く売るかの勝負になってきます。これらが、ウエルシアの収益構造にはっきりスケールメリットが現れている理由です。
全体的な傾向として、商品の高付加価値化や差別化がますます必要になってくる経営環境の変化は今後も変わらないでしょう。しかし、経営戦略は自社が提供する商品・サービスと、自社を取り巻く環境の掛け算で決まってきます。もちろんその答えはひとつではありません。書店に行けば、「これからのビジネスはこうだ！」的な指南本があふれていますが、それらを読む前に、しっかりと自社の立ち位置を確認した方が良いでしょうね。
それでは、また！！
※本稿のデータ出所
http://www.welcia.co.jp/pdf/0000000470.pdf
http://v4.eir-parts.net/v4Contents/View.aspx?cat=tdnet&sid=1294579